近年以來，家居行業(yè)受到了經(jīng)濟(jì)下滑的沖擊，連行業(yè)巨頭百安居也難以幸免。馬蒂和威爾這對(duì)英國(guó)父子企業(yè)家卻在家居用品市場(chǎng)中找到了突破口。他們選擇通過網(wǎng)絡(luò)，直接向消費(fèi)者銷售優(yōu)質(zhì)的木質(zhì)廚房臺(tái)板，且價(jià)格實(shí)惠。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)從俄羅斯《莫斯科新聞》的最新報(bào)道所知，這對(duì)父子企業(yè)家在2009年開始在eBay上銷售廚房臺(tái)板。如今，他們的線上業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)超越了線下實(shí)體店。

在此之前，他們?cè)蛴?guó)高街的實(shí)體店提供廚房臺(tái)板和櫥柜。威爾發(fā)現(xiàn)，在eBay上銷售商品的商家能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。他們創(chuàng)立了名為“線上直銷服務(wù)”（Direct Online Services）的電子商務(wù)銷售公司。

威爾表示，在eBay上銷售商品無需承擔(dān)任何前期成本，只有當(dāng)商品成功售出時(shí)，eBay才會(huì)按照商品價(jià)格的一定比例收取費(fèi)用，這一比例大約在5%至10%之間。這被認(rèn)為是一種非常安全的商業(yè)策略。

與此他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高街實(shí)體店中逐漸敗退或縮減規(guī)模。越來越多的顧客選擇轉(zhuǎn)向他們的網(wǎng)站，尋找更為廉價(jià)的商品。

威爾所銷售的橡木實(shí)木廚房臺(tái)板利潤(rùn)空間巨大，且銷售速度極快。他們的主要客戶群體包括那些喜歡自己裝修廚房的DIY顧客以及裝修承包商。經(jīng)濟(jì)衰退反而使他們受益匪淺，因?yàn)楫?dāng)人們面臨經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，他們更傾向于自己動(dòng)手裝修房子以節(jié)省開支。

除了橡木廚房臺(tái)板外，他們還擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍，包括櫥柜、高檔廚房用具等。威爾自豪地表示：“盡管其他供應(yīng)商可能需要兩到三周的時(shí)間才能完成供貨，但我們通過已建立的配送渠道，能夠在短時(shí)間內(nèi)將貨物送到裝修承包商和木匠手中?！?/p>

如今，他們將eBay視為發(fā)布新品的試驗(yàn)平臺(tái)。威爾進(jìn)一步表示：“我們?cè)趀Bay擁有三個(gè)店鋪，并以九個(gè)不同品牌運(yùn)營(yíng)線上業(yè)務(wù)。自我們?cè)趀Bay開展線上業(yè)務(wù)以來，業(yè)務(wù)規(guī)模以每年50%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。我們的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀儞碛辛己玫漠a(chǎn)品供應(yīng)鏈條和直接面向市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。我們與顧客之間沒有中間商。”

2013年他們的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了約1450萬英鎊。今年，他們計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首選德國(guó)。威爾表示：“我們?nèi)詫⑼ㄟ^eBay將業(yè)務(wù)拓展至國(guó)際市場(chǎng)。這意味著我們能夠以最低的成本運(yùn)營(yíng)生意，而我們的業(yè)務(wù)重心也將繼續(xù)集中在現(xiàn)有的網(wǎng)站上?！?/p>

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