在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)，站內(nèi)優(yōu)質(zhì)廣告位和站外官方引流是兩大核心流量來(lái)源，對(duì)于提升賣(mài)家業(yè)績(jī)具有至關(guān)重要的作用。本文將詳細(xì)解析亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的“Our Brands”推薦機(jī)制、優(yōu)質(zhì)廣告位的獲取方法以及站外引流的方式，為賣(mài)家提供一定借鑒。

一、解碼亞馬遜優(yōu)質(zhì)廣告位“Our Brands”

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目分為“授權(quán)品牌”和“品牌加速器”兩種模式。對(duì)于加入該項(xiàng)目的賣(mài)家，可以享受亞馬遜提供的優(yōu)質(zhì)流量推廣位，如詳情頁(yè)ASIN對(duì)標(biāo)推廣、搜索結(jié)果頁(yè)引流等位置。其中，“Our Brands”是亞馬遜自有品牌及獨(dú)家精選品牌的專(zhuān)屬流量入口，分為“Toprated from our brand”和“Featured from our brand”兩種形式。

“Our Brands”的流量入口主要對(duì)應(yīng)普通賣(mài)家的三種廣告形式：SP商品性廣告、SB商品性廣告和SD展示性廣告。只有加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的賣(mài)家，才能獲取到帶有our brands的品牌標(biāo)簽流量位，它具有兩個(gè)專(zhuān)屬流量?jī)?yōu)勢(shì)：一是流量大，覆蓋亞馬遜手機(jī)和網(wǎng)頁(yè)端等多個(gè)入口；二是海外賣(mài)家信賴(lài)度高，提高內(nèi)容接受度。

二、三大流量入口的詳細(xì)解析與利用

第一個(gè)流量位置“Toprated from our brand”位于電腦端關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的首頁(yè)上方，以專(zhuān)欄形式呈現(xiàn)。在手機(jī)端，則占據(jù)搜索結(jié)果頁(yè)靠前的位置。第二個(gè)流量入口“Featured from our brand”位于搜索結(jié)果頁(yè)的多個(gè)黃金位置，以單個(gè)產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，顯示品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品圖片和信息。第三個(gè)流量入口“Similar items to consider”則是對(duì)關(guān)聯(lián)流量的精準(zhǔn)投放，產(chǎn)品將以廣告的形式出現(xiàn)在同類(lèi)爆款競(jìng)品展示頁(yè)。

這些流量入口的位置優(yōu)越、轉(zhuǎn)化率高，是賣(mài)家彎道超車(chē)的一個(gè)機(jī)會(huì)。通過(guò)精準(zhǔn)利用這些流量入口，賣(mài)家可以提升自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

三、亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的核心資源工具與選擇

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目提供了兩大模式供賣(mài)家選擇。在加入項(xiàng)目后，賣(mài)家將獲得專(zhuān)屬的項(xiàng)目賬戶(hù)經(jīng)理支持、品牌保護(hù)資源以及小語(yǔ)種翻譯服務(wù)等。項(xiàng)目還會(huì)為賣(mài)家提供站外推廣支持，幫助賣(mài)家獲取更多元、更多量的流量。

在具體選擇模式時(shí)，賣(mài)家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和需求來(lái)決定。需要注意資質(zhì)要求和費(fèi)用等問(wèn)題。目前，項(xiàng)目費(fèi)用包括傭金和其他可能的第三方責(zé)任報(bào)告等費(fèi)用。但無(wú)論哪種模式，都將為賣(mài)家提供全方位的支持和幫助。

四、亞馬遜授權(quán)品牌的模式及條件

亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目是一種將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣(mài)家的模式，通過(guò)提供流量和品牌打造支持來(lái)幫助賣(mài)家拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。該項(xiàng)目已在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展，并計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)一步開(kāi)放更多站點(diǎn)。

想要申請(qǐng)加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目，賣(mài)家需要滿(mǎn)足一定的條件，如工廠符合亞馬遜的社會(huì)和質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品保持四星以上評(píng)分等。項(xiàng)目將對(duì)加入的賣(mài)家收取一定的傭金費(fèi)用。但通過(guò)加入該項(xiàng)目，賣(mài)家將獲得更多的流量和品牌支持，有助于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)發(fā)展。

五、其他推廣與支持策略

除了上述提到的流量入口和資源工具外，亞馬遜還為賣(mài)家提供了其他推廣和支持策略。例如Vine評(píng)論工具可以幫助賣(mài)家獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)評(píng)論和了解顧客反饋；品牌保護(hù)資源則可以為賣(mài)家提供獨(dú)家購(gòu)物車(chē)、防止競(jìng)品ASIN植入等優(yōu)勢(shì)；而專(zhuān)屬項(xiàng)目經(jīng)理則為賣(mài)家提供項(xiàng)目上線指導(dǎo)和一系列產(chǎn)品支持等。項(xiàng)目還為賣(mài)家提供了小語(yǔ)種翻譯服務(wù)以幫助賣(mài)家拓展國(guó)際市場(chǎng)。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目為賣(mài)家提供了豐富的資源和支持策略來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)精準(zhǔn)利用這些資源和策略以及不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略賣(mài)家的將有機(jī)會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的成績(jī)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。亞馬遜助推器項(xiàng)目：推動(dòng)品牌商家發(fā)展的雙贏之道

亞馬遜通過(guò)加速器模式，助力品牌商家獲取政策扶持，成功在平臺(tái)上打造并銷(xiāo)售獨(dú)家品牌，加速賣(mài)家自營(yíng)品牌的成長(zhǎng)與壯大。

品牌加速器的入駐門(mén)檻包括兩個(gè)基礎(chǔ)要求：一是商家必須擁有自己的品牌及獨(dú)家銷(xiāo)售；二是必須完成商標(biāo)注冊(cè)、亞馬遜站點(diǎn)的品牌備案，并且沒(méi)有將品牌授權(quán)給其他店鋪。

該加速器的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 品牌保護(hù)與資源支持

加入加速器模式的品牌在完成品牌備案后，可立即獲得品牌保護(hù)資格，包括R標(biāo)和TM標(biāo)的適用。這能有效防止其他賣(mài)家跟賣(mài)，同時(shí)確保已被跟賣(mài)的賣(mài)家在60天內(nèi)會(huì)被強(qiáng)制下架。

2. 費(fèi)用豁免與促銷(xiāo)支持

加速器模式每周會(huì)為賣(mài)家豁免Lightning Deal或7-day Deal的費(fèi)用。Lightning Deal是亞馬遜上的限時(shí)秒殺活動(dòng)，能提高產(chǎn)品的曝光流量和訂單量；而7-day Deal則是一種限時(shí)促銷(xiāo)優(yōu)惠，有助于提升銷(xiāo)量并減少庫(kù)存積壓。但需注意，會(huì)員日及大型節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)不在豁免范圍內(nèi)。

3. 針對(duì)性品牌建設(shè)與流量引導(dǎo)

通過(guò)亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)工具和引流支持，產(chǎn)品可獲得不同的活動(dòng)曝光?！癘ur Brands”站內(nèi)專(zhuān)屬?gòu)V告位為產(chǎn)品提供了更多的展示機(jī)會(huì)。若產(chǎn)品符合“Our Brands”的要求，還能獲得額外的營(yíng)銷(xiāo)支持和優(yōu)質(zhì)展示位置，但需滿(mǎn)足ASIN健康、品牌健康、供應(yīng)健康及供應(yīng)商行為準(zhǔn)則等要求。

針對(duì)時(shí)尚品類(lèi)的賣(mài)家，亞馬遜加速器模式提供了特殊支持，涵蓋美國(guó)、歐洲和日本等站點(diǎn)。文中還列舉了兩個(gè)制造商的成功案例，他們通過(guò)利用Vine測(cè)評(píng)工具、監(jiān)測(cè)產(chǎn)品評(píng)論、運(yùn)用A+內(nèi)容和品牌旗艦店講述品牌故事以及利用亞馬遜品牌分析工具等策略，實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)的快速增長(zhǎng)。

想要拓展產(chǎn)品線的策略也被證明是成功的關(guān)鍵之一。這些策略與措施共同構(gòu)成了亞馬遜加速器模式的成功要素。

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