很多號稱無貨源、月入數(shù)十萬的宣傳，這些現(xiàn)實嗎？在擁有相應(yīng)的資源配置完整的情況下，確實是可能實現(xiàn)的。但每個人自身的資源和目標都是不同的。有的人沒有太多資金，只是想利用兼職的時間進入這一行嘗試探索，賺取一些額外收入。而有的人則擁有強大的供應(yīng)鏈和資金，志在在這個行業(yè)占據(jù)一席之地。他們的方法和策略肯定是不一樣的。

關(guān)于獨立站是否一定要做品牌的問題，現(xiàn)在的跨境電商主流思想是不再主張鋪貨模式，而是提倡建立品牌、精品經(jīng)營。但答案并不絕對，關(guān)鍵在于你個人的資源和目標。對于亞馬遜大賣家或轉(zhuǎn)型的工廠來說，建立品牌、沉淀私域流量池、擴大現(xiàn)有業(yè)務(wù)是非常必要的。但對于剛創(chuàng)業(yè)的小公司或初涉跨境電商的公司來說，雜貨鋪或垂直類店鋪也是一個不錯的選擇，可以以低成本的方式跑通整個環(huán)節(jié)，快速賺取一些資金，待對行業(yè)有一定了解且資金充足后，再逐步走向品牌路線，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

接下來，我將從運營思路和策略兩方面跟大家分享如何打造獨立站。

運營思路可以概括為六個字：產(chǎn)品、流量、變現(xiàn)。找到好的產(chǎn)品，引流過來，然后實現(xiàn)變現(xiàn)。這一思路是所有生意的核心。那么具體如何理解這六個字以及我們該怎么做呢？

關(guān)于產(chǎn)品，我該做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品值得去做？可以通過以下途徑尋找：

1. 亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)臒徜N類目。

2. Quora、Reddit等論壇里的熱門話題相關(guān)的產(chǎn)品。

3. 國內(nèi)天貓/淘寶的熱銷產(chǎn)品。

流量的獲取是運營中的關(guān)鍵。主要流量有搜索流量、社交流量、購物流量、廣告流量以及其他流量（如EDM、紅人帶貨等）。了解這些流量的來源后，就可以制定相應(yīng)的策略進行引流。

關(guān)于變現(xiàn)，在獲取流量后，就可以利用這些流量進行變現(xiàn)。例如，通過分享制作蛋糕、面包等各種烹飪方法的干貨文章，獲取用戶關(guān)注，然后推出相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，形成轉(zhuǎn)化。

運營策略方面，首先要找到競爭對手，然后進行分析、借鑒、超越。

如何找到競爭對手？確定你的產(chǎn)品后，在Google中輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，查看前三頁出現(xiàn)的獨立站。對于有一定熱度、大量搜索量的產(chǎn)品，這些獨立站就占據(jù)了大部分流量。

確定競爭對手后，開始進行分析。分析的內(nèi)容包括：

1. 網(wǎng)站的創(chuàng)建時間。

2. 搭建工具。

3. 流量多少。

4. 產(chǎn)品線的布局。

5. 關(guān)鍵詞的布局。

6. 流量來源的渠道。

7. 外鏈的布局。

域名注冊可以選擇多個平臺，如Godaddy、Namecheap、阿里云等。你也可以在域名交易網(wǎng)站上購買已有的老域名，老域名往往擁有更高的權(quán)重。

關(guān)于建站工具的選擇，對于面向終端用戶的建站，推薦使用Shopify。它非常適合初創(chuàng)企業(yè)，尤其是那些對獨立站不熟悉的人群。建站步驟簡單易行。如果你的競爭對手也使用Shopify，你可以研究他們使用的插件，為你的運營策略提供參考。對于面向企業(yè)用戶的建站，Wordpress是不錯的選擇。

在產(chǎn)品線布局方面，如果你是創(chuàng)業(yè)新手并且打算做Dropshipping雜貨鋪，可以選擇從競爭對手的部分產(chǎn)品線開始測試。如果你是亞馬遜賣家或工廠，可以先測試已經(jīng)驗證有市場的產(chǎn)品。

關(guān)于關(guān)鍵詞布局，網(wǎng)站首頁、分類產(chǎn)品頁面以及高流量的網(wǎng)頁是你需要重點布局關(guān)鍵詞的地方。關(guān)注網(wǎng)頁的鏈接名稱、標題和H1標簽。上傳圖片時，圖片的命名也要包含關(guān)鍵詞。

至于其他建站工作，如內(nèi)容填充、網(wǎng)站設(shè)計等，本篇文章暫不深入討論，將在后續(xù)實操文章中詳細講解。

完成建站后，如何獲取流量是關(guān)鍵。分析競爭對手的流量來源渠道，了解他們是如何獲取流量的。如果競爭對手主要依賴自然流量，即靠SEO引流，你需要重點關(guān)注關(guān)鍵詞布局和引流文章。如果競爭對手主要依靠廣告引流，你可以考慮在相同渠道投放廣告。對于已經(jīng)形成品牌沉淀的競爭對手，不必過多研究他們的流量來源。

在獲取流量的過程中，要不斷優(yōu)化和改進?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是超越競爭對手的關(guān)鍵。結(jié)合多個競爭對手的優(yōu)勢，在某一流量渠道嘗試獲取流量的不斷探索新的流量渠道。

（本文來源：Justin跨境研習(xí)社。文章內(nèi)容代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）