近期，跨境電商領(lǐng)域中有一款產(chǎn)品異常火爆，常常能在新品排行榜或BSR排行榜上見到其身影，引起了眾多賣家的關(guān)注。

那么，對于許多初入行的新手賣家而言，看到這款產(chǎn)品現(xiàn)在正處在上升期，內(nèi)心不禁開始糾結(jié)：是否應(yīng)該進入這個產(chǎn)品領(lǐng)域呢？

今天我們就來深入探討一下，這款產(chǎn)品是否適合新手賣家進入。

我們所提到的鹽燈，就是以下這款廣受歡迎的產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖展示）

這種Salt Lamps產(chǎn)品，不僅僅是一件裝飾品，它同時具備了照明和保健的雙重功能，深受國外消費者的喜愛。在夜晚，開啟鹽燈不僅可以舒緩眼睛的疲勞、放松身心、穩(wěn)定情緒，還能釋放出大量的負離子，達到凈化空氣、去除異味的效果。

不僅如此，根據(jù)多位醫(yī)生的建議，這類產(chǎn)品還可以有效清除空氣中的塵螨、微菌芽孢、花粉、病菌等，對于哮喘以及過敏性鼻炎的患者來說，具有明顯的緩解作用。是不是聽上去就讓人心動，想要立刻購買一款來試試效果呢？

實際上，Salt Lamps并非是什么新鮮事物。在亞馬遜的“Tools & Home Improvement”大類目中，一直都有“Salt Lamps”這個小類目存在。這表明Salt Lamps在亞馬遜上已經(jīng)是一個“歷史悠久”的產(chǎn)品了。近期不知何故，它似乎突然受到了大家的追捧，在各種選品推薦中頻頻出現(xiàn)。

在此我要提醒大家的是，當各個地方都在大力推薦某一款產(chǎn)品時，這款產(chǎn)品基本上就已經(jīng)失去了其獨特性。因為選擇這樣一款被廣泛推薦的產(chǎn)品，意味著你將會面臨眾多的競爭對手。

為了更精準地選品判斷，我們可以通過一些工具來反查產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。以平臺上的“Salt Lamps”的搜索結(jié)果中的Best Seller產(chǎn)品為例，我們使用賣家精靈插件來查看其關(guān)鍵詞。從反查結(jié)果中我們可以看到，“Salt Lamps”這個詞的搜索量和熱度都是非常高的，這證明了我們的搜索關(guān)鍵詞非常精準。

（圖片來源：賣家精靈插件截圖展示）

繼續(xù)深入分析，我們來到該BSR產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖掘界面，查看產(chǎn)品排名前三的核心出單詞的“點擊集中度”指標。點擊集中度指的是該關(guān)鍵詞排名前三的Asin的被點擊數(shù)量占類目總點擊數(shù)量的比值。比值越高，證明該類目的壟斷程度越大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，搜索量前三的關(guān)鍵詞的點擊集中度都在一個較高的水平，這進一步印證了這個類目的壟斷程度較高。

接下來，我們再來看一下這款產(chǎn)品的市場需求度和需求趨勢。該類目的月總銷量不低，前三個核心關(guān)鍵詞的月搜索量也在30萬以上，這說明產(chǎn)品的市場需求量還是相當可觀的。根據(jù)Google趨勢圖顯示，產(chǎn)品的需求也比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大的波動。

（圖片來源：根據(jù)不同的數(shù)據(jù)來源的截圖展示）

當我們進一步進行類目數(shù)據(jù)分析時，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題。品牌集中度和賣家集中度都非常高，這表明這個類目的壟斷局面已經(jīng)形成。對于新手賣家來說，進入這樣一個高壟斷的類目是非常困難的。從類目排名靠前的賣家的產(chǎn)品review數(shù)量來看，新賣家進入后銷量可能會非常有限。亞馬遜自營產(chǎn)品在這個類目中所占的比例也很高，這也是一個需要考慮的重要因素。與亞馬遜自營產(chǎn)品競爭，無論是新手還是老手都處于某種劣勢地位上。

分析到這里，其實就已經(jīng)非常明顯了。對于新手賣家來說，這款產(chǎn)品已經(jīng)失去了分析的價值。這只是對于大多數(shù)“三無”新手而言。如果你手頭有充足的資源并且有足夠的經(jīng)驗去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)那么你可以考慮其他因素去做出決策。但對于那些剛剛起步的賣家來說最好還是好好考慮一下再做出決定畢竟誰的錢也不是大風刮來的。

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