【編者導(dǎo)語】自今年4月起，亞馬遜平臺發(fā)生了一場曠日持久的“封號潮”，涉及超過5萬名賣家，整個跨境出口電商行業(yè)開始經(jīng)歷一次前所未有的洗牌。在這場變革中，眾多行業(yè)巨頭倒下，行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生了巨大的連鎖反應(yīng)，而整個行業(yè)的格局也開始發(fā)生重塑。接下來，我們將為您帶來關(guān)于這一事件的深度報道。

亞馬遜的“封殺名單”不斷延長，涉及到的賣家和體量都超出了想象。據(jù)來自廈門的亞馬遜大賣家透露，被封號的賣家占比接近50%，行業(yè)損失超過千億元。這一封殺趨勢并未停止，8月、9月仍是關(guān)鍵的時間節(jié)點。

未知的危機總是讓人心生恐懼。對于那些未被封號的亞馬遜賣家，他們紛紛停止了刷評的行為，轉(zhuǎn)而將資金投入廣告。而對于那些已被封號的賣家，他們則陷入了被迫式求生的困境。

下半年局勢嚴(yán)峻，行業(yè)陷入低毛利困境。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，海外現(xiàn)有庫存初步估計達到了10億美金級別。在疫情的推動下，跨境電商板塊明顯增長，但賣家的備貨量卻遠(yuǎn)超預(yù)期。隨著美國疫情逐漸恢復(fù)，線下復(fù)蘇緩慢，亞馬遜賣家的運營環(huán)境變得更加嚴(yán)峻。

在這個關(guān)鍵時刻，一些大賣家采取了多種措施來自救。他們通過各種渠道回籠資金，如使用亞馬遜小號、第三方平臺、線下、獨立站等。大賣國內(nèi)現(xiàn)有供應(yīng)商也停止了提貨。這場風(fēng)波并未止步于此，它很快波及到了后端的工廠。

對于一些賣家來說，現(xiàn)階段生存比盈利更重要。業(yè)內(nèi)人士指出，整個下半年，對于被封號的賣家而言，去庫存將是一個重要的任務(wù)。新的賣家不斷涌入，帶來的低價打法讓品類毛利越來越小，亞馬遜的競爭變得更加激烈。

大賣的離場也釋放了一定的市場空間。雖然空出了一些坑位，但能夠上位的賣家仍在少數(shù)。北美上半年就有170萬新賣家涌入。在這樣的市場環(huán)境下，大量的小白賣家可能成為犧牲品。

面對這樣的局勢，賣家們開始考慮多渠道運營的策略。當(dāng)亞馬遜平臺的賺錢夢想破滅，他們開始尋找新的出路。一些大賣家開始拓展其他電商平臺，如eBay、沃爾瑪、速賣通、Lazada等，同時加大自營網(wǎng)站的投入，積極拓展線下實體店渠道。

多渠道運營已經(jīng)成為賣家們的重要思考方向。早前的速賣通新政就是一個例證。當(dāng)時，速賣通發(fā)動新政，導(dǎo)致新賣家無法入駐、審核及許可制等規(guī)定出臺，多渠道運營成為了一個解決思路。而在2021年的亞馬遜封號潮中，這一做法再次得到體現(xiàn)。

如今，獨立站成為了賣家們的一個重要選擇。受訪賣家中近七成的賣家考慮在原有渠道的基礎(chǔ)上布局新的銷售渠道，其中近三成賣家優(yōu)先選擇了獨立站。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這是一個非常有意義的時間點，因為大多數(shù)賣家在過去并沒有太多心思在其他版塊投入精力，但現(xiàn)在他們不得不開始考慮獨立站的運營了。

同時Google、Facebook等獨立站生態(tài)圈也看到了這一趨勢并積極配合。近期Google更是攜手風(fēng)口星跨境推出“封號拯救計劃”，幫助賣家們掃清獨立站的障礙并協(xié)助清庫存。

對于現(xiàn)有的第三方賣家來說現(xiàn)在是時候開始做戰(zhàn)略調(diào)整了重新思考企業(yè)的運營模式和推廣模式未來的跨境電商圈平立站社交媒體以及海外線下等多渠道的組合打包將會是一個非常重要的打法而獨立站在賣家的戰(zhàn)略版圖中占據(jù)了重要地位

“我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象當(dāng)一個賣家既有獨立站又有亞馬遜的時候有將近13%的亞馬遜買家會流到獨立站成為其固定買家這說明在長遠(yuǎn)的運營中獨立站的優(yōu)勢顯而易見。” 吳嘉陽表示到道從長遠(yuǎn)性和價值層面來看獨立站優(yōu)于平臺但是并不意味著每個人都能做獨立站這是一個需要長時間投入和大量精力的過程就像一個兩萬五千里的長征既艱辛又心酸?！?/p>

跨境電商圈中大多數(shù)小賣家和追求快速盈利的賣家可能會尋找新的目標(biāo)而那些有資金有團隊正處于調(diào)整期的中大賣則更有可能嘗試多渠道運營的打法。他們可能會以獨立站為核心組建小團隊開辟新產(chǎn)品獲取資本打造具備產(chǎn)品力、品牌力、售后力的生意模式。

總之在亞馬遜大規(guī)模封號之后跨境電商的未來或許會涌現(xiàn)出更多豐富多樣的組合搭配玩法讓我們拭目以待吧！

（文/風(fēng)口星跨境 改編）

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（來源：本站獨家報道）

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