近期的一個(gè)月余時(shí)間里，亞馬遜經(jīng)歷了一系列波折，連綿不絕的“封號(hào)封店”熱潮令許多商家被沖擊到了水面上。去年在疫情的推動(dòng)下，跨境電商如火如荼地發(fā)展，然而今年卻遭遇了重重挑戰(zhàn)。

從五月開(kāi)始，亞馬遜利用了《賣(mài)家行為準(zhǔn)則》等標(biāo)準(zhǔn)條款，掀起了一波“封店潮”。許多以跨境電商為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)受到了顯著影響。被封號(hào)的原因主要是“濫用評(píng)論功能”、“索要虛假評(píng)論”等行為。更令人惋惜的是，在這波潮中，一些規(guī)模巨大的百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的大賣(mài)家亦無(wú)法幸免。關(guān)于“跨境平臺(tái)還是獨(dú)立站”的話(huà)題也成為了外貿(mào)行業(yè)人士熱議的焦點(diǎn)。

眾所周知，跨境電商目前處于良好發(fā)展階段，它是中國(guó)外貿(mào)出口的新業(yè)態(tài)。國(guó)家文件也提出加快推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，以更好地發(fā)揮其對(duì)跨境電商的示范引領(lǐng)作用。在利基的角度來(lái)看，獨(dú)立站確實(shí)存在藍(lán)海市場(chǎng)，只是傳統(tǒng)的道路已經(jīng)被走完，想要分得一杯羹的賣(mài)家需要尋找不同的路徑。

相比之下，獨(dú)立站具有諸多優(yōu)勢(shì)：

第一，塑造企業(yè)品牌。通過(guò)獨(dú)立站的域名或APP，可以講述品牌故事，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，并增加品牌的溢價(jià)能力。

第二，自主經(jīng)營(yíng)，掌握主動(dòng)權(quán)。獨(dú)立站自主運(yùn)營(yíng)讓商家擁有更多自主權(quán)，不必?fù)?dān)心被封號(hào)的危險(xiǎn)。商家可以像主人一樣設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和頁(yè)面，從而提高商品的溢價(jià)空間。

第三，降低成本。獨(dú)立站的交易傭金成本較低，減少了向第三方平臺(tái)支付的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

第四，避免價(jià)格比較困擾。在獨(dú)立站中，用戶(hù)來(lái)到后只有買(mǎi)或者離開(kāi)兩個(gè)選擇，避免了在其他平臺(tái)上與多家商家進(jìn)行價(jià)格比較的困擾。

第五，掌控?cái)?shù)據(jù)與二次挖掘。所有數(shù)據(jù)都保存在企業(yè)手中，包括用戶(hù)資料搜集和獨(dú)立站的EDM等。這些數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)進(jìn)行二次挖掘和運(yùn)營(yíng)決策具有重要意義。

對(duì)于想要開(kāi)展獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何搭建獨(dú)立站、如何尋找藍(lán)海市場(chǎng)、如何塑造品牌以及如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略等問(wèn)題仍然存在挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題可能需要一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決。

為了幫助想要開(kāi)展獨(dú)立站的賣(mài)家快速了解相關(guān)知識(shí)和技能，雨課推出了“獨(dú)立站新手3天訓(xùn)練營(yíng)”。該訓(xùn)練營(yíng)將介紹獨(dú)立站建站的基本概念、建站系統(tǒng)、引流工具的使用以及物流的解決方案等內(nèi)容，幫助賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)化地規(guī)避前人走過(guò)的坑。有興趣的賣(mài)家可以?huà)呙柘路蕉S碼進(jìn)行報(bào)名。

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