問題：面對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低迷、流量不理想的困境，預(yù)算和精力有限的情況下，應(yīng)優(yōu)先提升轉(zhuǎn)化率還是流量？

答案：優(yōu)先選擇提升轉(zhuǎn)化率。

原因是，即便流量再多，轉(zhuǎn)化率不高也難以實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。提升轉(zhuǎn)化率意味著從現(xiàn)有流量中獲取更多的實(shí)際訂單，這對(duì)賣家來說更具投入產(chǎn)出比。尤其是在秋冬旺季熱賣之際，如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率已成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

本期，我們特邀亞馬遜全球開店官方講堂的楊盈老師，為大家分享提升轉(zhuǎn)化率的技巧和工具。她將結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品案例，詳細(xì)解讀成熟賣家如何增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，邁向爆單的方法。

那么，如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

簡(jiǎn)單來說，轉(zhuǎn)化率等于產(chǎn)品銷量除以客戶訪問量。訪問量的主要來源是商品詳情頁(yè)和廣告。想要提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵在于找到高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，并將它們合理運(yùn)用在詳情頁(yè)和廣告中。

接下來，以一款“移動(dòng)工作燈Desk Light”為例，老師將教大家如何挖掘并運(yùn)用這些關(guān)鍵詞，快速提升轉(zhuǎn)化率。主要步驟包括：

1. 利用廣告搜索詞報(bào)告，進(jìn)行“特征詞”分析。

賣家可以通過亞馬遜后臺(tái)的「廣告搜索詞報(bào)告」，清晰地了解哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來了更多的點(diǎn)擊和訂單。報(bào)告內(nèi)容會(huì)展示客戶在亞馬遜上的實(shí)際搜索詞及對(duì)應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)，僅顯示具有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和訂單量的搜索詞。

2. 將高效關(guān)鍵詞合理融入商品詳情頁(yè)。

將高效關(guān)鍵詞應(yīng)用到商品標(biāo)題、五行賣點(diǎn)以及產(chǎn)品描述中，優(yōu)化詳情頁(yè)內(nèi)容。這不僅能提升自然搜索流量的轉(zhuǎn)化，還能讓廣告投放更加精準(zhǔn)。

3. 在廣告投放中合理使用關(guān)鍵詞。

在廣告投放中，使用經(jīng)過篩選的高效關(guān)鍵詞，有助于提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化。

結(jié)合案例：分析該款“移動(dòng)工作燈”產(chǎn)品兩個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞“magnetic desk light”表現(xiàn)出良好的轉(zhuǎn)化效果。面對(duì)眾多類似的搜索詞時(shí)，可以提取包含這些核心單詞的所有相關(guān)搜索詞，確定每個(gè)單詞的貢獻(xiàn)效果。針對(duì)此，給出初步優(yōu)化建議。

很多時(shí)候，轉(zhuǎn)化率低迷的原因是Listing詳情頁(yè)不夠吸引人，沒有切中買家的痛點(diǎn)。優(yōu)化詳情頁(yè)以提升轉(zhuǎn)化率時(shí)，可以從以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟入手：特征詞分析、標(biāo)題優(yōu)化、五行賣點(diǎn)細(xì)化等。也給出了特征詞選擇建議和結(jié)合案例的詳細(xì)說明。

還可以通過優(yōu)化廣告來提升轉(zhuǎn)化。優(yōu)化了詳情頁(yè)后，還需要更多的曝光，讓更多客戶看到你的產(chǎn)品。通過關(guān)鍵詞分析進(jìn)行廣告優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效方式。特征詞廣告優(yōu)化的方向是合理調(diào)整競(jìng)價(jià)，對(duì)于高效關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，對(duì)于表現(xiàn)不佳的詞語，降低競(jìng)價(jià)或否定掉。

總結(jié)通過詳情頁(yè)和廣告提升轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化方向。除了優(yōu)化詳情頁(yè)和廣告之外，價(jià)格設(shè)置、買家評(píng)論（Review）、商品排名等因素同樣會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的提升。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：亞馬遜官方）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表跨境行業(yè)立場(chǎng)！如有侵權(quán)或不準(zhǔn)確之處，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行修正。