在春風(fēng)和煦的四月末，杭州迎來(lái)了一場(chǎng)備受矚目的跨境電商論壇盛會(huì)——“風(fēng)口星論壇”第四期。本次論壇聚焦“跨境電商選品&引流”主題，獲得了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET及倉(cāng)儲(chǔ)管家郵立達(dá)的大力支持，吸引了近600位來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)精英參會(huì)。論壇不僅在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，更在近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行線上互動(dòng)，覆蓋人數(shù)超萬(wàn)。接下來(lái)，我們將為您梳理并分享論壇中嘉賓們的精彩觀點(diǎn)。

【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享一：Jimmy老師談引流策略】

Jimmy老師在論壇中表示，對(duì)于電商平臺(tái)上的流量問(wèn)題，賣家首先要認(rèn)識(shí)到流量的重要性。無(wú)論是站內(nèi)流量還是站外流量，都需要有正確的策略去爭(zhēng)取。對(duì)于eBay平臺(tái)，他建議賣家應(yīng)著重分析產(chǎn)品、關(guān)鍵詞以及物品描述等方面，以提升店鋪的流量。而對(duì)于站外引流，他則認(rèn)為wish等平臺(tái)主要以手機(jī)購(gòu)物為主，因此需要關(guān)注用戶的購(gòu)物體驗(yàn)和便利性。他還特別提醒大家，目前的wish平臺(tái)更注重站內(nèi)引流，賣家應(yīng)該通過(guò)優(yōu)化標(biāo)簽來(lái)提升產(chǎn)品的推送幾率。

【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享二：姚子文老師分享流量獲取經(jīng)驗(yàn)】

姚子文老師則從獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的流量獲取角度分享了經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，站內(nèi)流量的消化都是首要任務(wù)。對(duì)于eBay等平臺(tái)，他建議賣家關(guān)注關(guān)鍵詞的精確度和匹配度，以提升產(chǎn)品排名。他還提到，通過(guò)完善產(chǎn)品屬性和優(yōu)化店鋪名稱等方式，可以有效提升店鋪的曝光度和客戶記憶度。對(duì)于站外引流，他建議大家可以通過(guò)社交媒體、評(píng)論等方式進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。

【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享三：周洪老師詳解亞馬遜和速賣通流量策略】

周洪老師針對(duì)亞馬遜和速賣通的流量獲取策略進(jìn)行了詳細(xì)解讀。他提到，這兩個(gè)平臺(tái)既有站內(nèi)流量也有站外流量。站內(nèi)流量可以通過(guò)優(yōu)化搜索排名、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等方式獲取，而站外流量則可以通過(guò)社交媒體推廣、聯(lián)盟營(yíng)銷等方式獲取。他特別強(qiáng)調(diào)了站外引流需要高要求的團(tuán)隊(duì)和資源投入，建議賣家在考慮站外引流前要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和市場(chǎng)情況有充分的認(rèn)識(shí)和評(píng)估。他還提醒賣家要關(guān)注產(chǎn)品的綜合分值和權(quán)重問(wèn)題，因?yàn)檫@將直接影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和曝光率。

【總結(jié)】

姚子文：周總對(duì)站內(nèi)的分析十分全面，但重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了站內(nèi)流量。流量進(jìn)來(lái)后，要么促成交易，要么離開(kāi)。周總提到站外流量對(duì)排名有幫助，因?yàn)槟艽龠M(jìn)成交。成交對(duì)頁(yè)面要求高，站內(nèi)流量促使頁(yè)面做得好，匹配度高，站內(nèi)排名上升。當(dāng)站內(nèi)飽和時(shí)，再尋求站外流量。對(duì)一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)良好后，再拓展其他平臺(tái)。

關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化，除了價(jià)格和圖片調(diào)整，還可以利用谷歌熱搜詞系統(tǒng)，實(shí)時(shí)匹配站內(nèi)關(guān)鍵詞。所有內(nèi)容通過(guò)谷歌導(dǎo)入，站內(nèi)匹配最為敏感。除了價(jià)格，專業(yè)度、匹配度、服務(wù)度也很重要。這些方面做得越強(qiáng)，站內(nèi)成交越高，站外成本越低。需要考慮如何利用站內(nèi)流量，包括PV、UV、成交率、調(diào)處率等。

在eBay方面，要在自己平臺(tái)研究透徹、站內(nèi)無(wú)法優(yōu)化時(shí)，再考慮站外。內(nèi)功做足，站內(nèi)增長(zhǎng)點(diǎn)增加。站外投放成本除了資金，還需要優(yōu)化。如果產(chǎn)品本身不好，即使引入站外流量也無(wú)法轉(zhuǎn)化。

Hank：感謝子文老師的分享。之前與一位亞馬遜賣家交流，他們公司人均產(chǎn)能高，但不提及流量和站外流量。如果產(chǎn)品好，亞馬遜排名高，自然能吸引流量。關(guān)于eBay產(chǎn)品文案，技術(shù)類產(chǎn)品建議拿出參數(shù)，時(shí)尚類需呈現(xiàn)購(gòu)物細(xì)節(jié)。如需文字描述，建議找當(dāng)?shù)刂袊?guó)人用本土化語(yǔ)言描述，以提高成交率。

Jimmy：在Wish平臺(tái)，物品描述中可以插入圖片，但店鋪的其他元素都不需要。Wish弱化店鋪概念，更注重產(chǎn)品標(biāo)簽和ERP方案。對(duì)于文案設(shè)置，Wish更注重產(chǎn)品的標(biāo)簽和特色突出。相較于其他平臺(tái)，Wish相對(duì)簡(jiǎn)單，無(wú)需過(guò)多版面設(shè)計(jì)或鏈接插入。

周洪：圖片和文案都對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。速賣通的圖片要求相對(duì)寬松，可以加入創(chuàng)意元素。但最重要的是產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題和價(jià)格。文案和圖片要有創(chuàng)意并突出產(chǎn)品特點(diǎn)。速賣通的搜索加權(quán)分重要，點(diǎn)擊率是關(guān)鍵。為吸引點(diǎn)擊，可以加入有趣或促銷的文案元素。在標(biāo)題中，最重要的詞要放在前面，如主詞、功能詞等。字符顯示要有效吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)。爆款要么是銷量高，要么是利潤(rùn)高。紅海中的爆款需庫(kù)存支持并肉搏競(jìng)爭(zhēng)；藍(lán)海的爆款則需要敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。正確的選品是后續(xù)流量的保障。只有將轉(zhuǎn)化保障好后再考慮流量和標(biāo)簽問(wèn)題才能成功吸引客戶并提高成交率。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）