依據Jungle Scout的資料顯示，想要在亞馬遜網站上創(chuàng)業(yè)的自有品牌賣家，平均投資要超過3800美元。值得注意的現象是，那些初始投資較少的人反而能更快地進入市場并持續(xù)經營。但切勿輕視啟動成本，幾百美元可能無法覆蓋你的初步開銷。

建立亞馬遜業(yè)務成本詳解

開始在亞馬遜上銷售商品，你會遇到以下幾大類的成本。請注意，這里未包括公司成立、銀行設置及中介費用等傳統(tǒng)啟動成本。

一、軟件工具

市面上的軟件工具琳瑯滿目，從通用型到高度專業(yè)化型，從免費型到付費型，各有不同。

1. 價格、銷售排名及產品限制的搜索應用（如Profit Bandit）。

2. 關鍵詞和ASIN研究工具（如Sonar和Amazon ASIN）。

3. 庫存管理工具，用于顯示和更新listing信息（如SellerEngine Plus）。

4. 電子郵件自動化工具，構建營銷模板（部分庫存管理工具也提供此功能）。

5. FBA貨運管理及標簽打印工具。

6. 上架構建和優(yōu)化工具。

7. 反饋和評論管理工具。

8. 自動重定價工具。

9. 廣告發(fā)布和推廣工具。

賣家會使用各種各樣的工具來保持競爭優(yōu)勢，因此軟件成本可能迅速攀升至三位數。建議使用免費試用服務，以便與你的產品、銷售量和預算相匹配的工具進行比對選擇。

二、產品設計

專業(yè)設計師的貢獻難以用價格衡量，但若從成本角度考慮，幾百美元的投資是必不可少的。這包括產品設計、徽標設計、包裝設計、插頁設計以及l(fā)isting頁面的調整等。

三、產品制造或采購

如果你不是自己生產產品或通過自有品牌供應商，這一部分可以跳過。但統(tǒng)計數據顯示，自有品牌的增長速度超過了快消品，大部分消費者都是自有品牌的忠實粉絲。產品的到岸成本是賣家需重點考慮的因素，大部分初始投資都投入到了制造或采購中。這包括材料成本、人工成本、送貨至倉庫的費用、海關費用及其他相關費用。

四、品牌化產品

僅僅在品牌名稱生成器中查詢是不夠的。要想利用亞馬遜為品牌所有者提供的保護措施，你應該在美國商標專利局（USPTO）或歐洲的EUIPO注冊商標。這可能需要幾個月的時間和一些費用。通過當地的知識產權律師注冊，費用可能高達400美元。

五、購買UPC碼

從2016年起，亞馬遜開始檢查商品是否具有有效的UPC條形碼以匹配制造商的標識符。從經銷商處購買便宜的條形碼不再是理想的選擇，而應該從GS1購買。其價格根據購買數量有所不同，通常每件1-10個條形碼的價格為250美元起。

六至十項的成本主要包括庫存管理、產品攝影、推廣、贈品、賬戶服務和培訓等方面。這些都需要相應的投入和策略規(guī)劃。比如，對于庫存管理，無論你自行處理訂單還是由亞馬遜處理，都需要支付倉儲費用。而對于產品攝影，盡管可以尋找廉價的“臨時照相館”，但為了產品質量和店鋪形象，投入一定的攝影成本是必要的。推廣方面則需要謹慎設定預算，以防廣告成本失控。贈品策略可以用來吸引評論員和建立人際網絡，但必須遵循亞馬遜的政策和指導方針。而培訓和課程是每個新手賣家必須投入的長期投資。最后提到創(chuàng)建網站的成本雖然未列入此次詳解范圍，但也是一個長遠規(guī)劃的方向，可在日后逐步投入資源。

全方位配送費用解讀

若你選擇了專業(yè)銷售策略，每月的銷售費用將是39.99美元。當你的商品月銷售量超過40件時，這個費用就能得到相應的回報，因為每件商品可以省下0.99美元的費用。

還有許多其他的費用需要考慮。

對于自主發(fā)貨的訂單，賣家需要支付以下費用：

●結賬費為媒體產品特有的1.8美元；

●傭金則按每件商品0.3美元或售價的百分比（通常為15%，視商品類別而定）收取，取較高值計費。

如果你想讓亞馬遜全權處理配送事宜，可以借助FBA收入計算器或Sellery等工具來估算每個單位的初始成本。提醒你不要僅僅將自主發(fā)貨的費用與FBA的預先付費費用進行簡單對比。

自主發(fā)貨的費用是即時收取的，而FBA的費用會隨著時間的推移而累積。雖然你現在可能覺得通過FBA能賺取更多利潤，但如果你未能妥善管理庫存，長期下來費用可能會更高。

值得注意的是，FBA的大部分費用源于超期費、長期存儲費和預罰款。通過優(yōu)化庫存管理，這些問題是可以避免的。如果能避免這些附加處理程序和存儲懲罰，通過FBA銷售的成本實際上可能會稍低一些。

如果你對處理這些問題感到不確定，但又不想將所有庫存都交給亞馬遜，那么結合兩者可能是個不錯的選擇。

推薦集中配送體積小、重量輕、耐用、價格低廉且盈利的產品。無論是由亞馬遜配送還是自主發(fā)貨，都要定期核查庫存。這是控制成本、避免失控的有效方法。

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