### 亞馬遜一季度財(cái)報(bào)喜人，PrimeDay籌備引熱議

今年第一季度，亞馬遜的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了驚人的220%，銷售額達(dá)到了1085億美元，同比增長(zhǎng)了44%。每股收益為15.79美元，利潤(rùn)更是高達(dá)81億美元。這一連串的數(shù)字無不彰顯出亞馬遜的強(qiáng)勁實(shí)力。

在即將到來的PrimeDay活動(dòng)中，亞馬遜卻做出了一些調(diào)整。據(jù)外媒報(bào)道，由于疫情的影響，亞馬遜宣布將暫停在印度和加拿大舉辦亞馬遜Prime Day活動(dòng)。這一消息對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)的賣家來說，無疑是一個(gè)打擊。

對(duì)于加拿大站點(diǎn)的賣家而言，除了PrimeDay的暫停，更令人頭疼的是庫(kù)存限制的進(jìn)一步收緊。有賣家反映，原本上個(gè)月新品可以發(fā)75個(gè)，但現(xiàn)在卻變成了20個(gè)。這對(duì)于賣家的運(yùn)營(yíng)策略無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

那么，對(duì)于面臨庫(kù)存問題的加拿大賣家，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？清理冗余庫(kù)存是一個(gè)有效的辦法。賣家需要在后臺(tái)下載店鋪的庫(kù)存與銷售報(bào)告，分析動(dòng)銷較差的ASIN，找出造成冗余的原因。推出新品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在做好市場(chǎng)研判的情況下，推出新品拉動(dòng)整體出單量，是一個(gè)快速且有效的方法。適當(dāng)增加廣告投入也是一個(gè)值得考慮的方案。在核算好投入產(chǎn)出比后，可以通過開展清倉(cāng)促銷、拓展銷售渠道等方式，加速清理庫(kù)存。

除了加拿大站點(diǎn)的關(guān)切，其他站點(diǎn)的賣家也在關(guān)注著PrimeDay的籌備情況。去年由于疫情原因，PrimeDay推遲到了10月中旬。今年雖然有先例可循，但亞馬遜仍計(jì)劃在美、英、德、法、西和中國(guó)等國(guó)家繼續(xù)舉辦PrimeDay促銷活動(dòng)，并且將提前到6月份舉行。那么，對(duì)于其他站點(diǎn)的賣家，在籌備PrimeDay時(shí)又該注意什么呢？

庫(kù)存管理和科學(xué)備貨是關(guān)鍵。參加過PrimeDay的賣家應(yīng)該分析往年歷史銷售數(shù)據(jù)，核算出銷售利潤(rùn)和產(chǎn)品周期，計(jì)算出大概的倉(cāng)儲(chǔ)成本。新賣家則可以根據(jù)主要產(chǎn)品多備貨，次要產(chǎn)品謹(jǐn)慎備貨的原則，進(jìn)行庫(kù)存預(yù)估。廣告營(yíng)銷推廣和擴(kuò)大流量基數(shù)也是重要的策略。廣告投放的關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要，需要利用工具進(jìn)行分析篩選，把流量相對(duì)較高且與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面。在投放后，要根據(jù)產(chǎn)品變化情況實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投放。關(guān)注產(chǎn)品review和listing優(yōu)化也是必不可少的。在大促期間，產(chǎn)品的review好壞會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策產(chǎn)生重要影響，因此要確保listing在PrimeDay期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

在籌備Primeday的過程中也存在一些“雷區(qū)”需要避免。比如大幅度先提價(jià)再降價(jià)的行為可能會(huì)觸發(fā)亞馬遜的價(jià)格監(jiān)控機(jī)制；陳年商品大甩賣雖然能清空庫(kù)存，但若不注重商品質(zhì)量可能會(huì)引發(fā)大量差評(píng)；延遲發(fā)貨則是需要極力避免的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和信任度。

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