如果談?wù)撊蜃顭釔鄞蚶聿萜旱膰?，美國無疑名列前茅。

深厚的社區(qū)文化和后院文化使得美國人熱衷于打理自家的院子。就像在許多美劇中看到的那樣，即使屋主不親自打理，也會雇傭臨時(shí)工來修剪草坪。

在美國，如果不修剪自家的院子草坪，可能會面臨罰款。而且，不允許在自家院子里晾衣服。甚至社區(qū)居民有權(quán)投票將不愛打理自家院子的戶主趕出社區(qū)。在美國，無論是公共區(qū)域還是居民自家的院子，環(huán)境都保持得非常好。

在這樣的背景下，設(shè)計(jì)師出身且有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的庫爾特·劉易斯在選購草坪護(hù)理產(chǎn)品時(shí)，被殺蟲劑和除草劑的強(qiáng)烈臭味刺激，激發(fā)了他創(chuàng)辦一家草坪護(hù)理公司的想法。

劉易斯開始研究更安全的后院施肥方法。通過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)美國典型的人工草坪每英畝使用的農(nóng)藥比一般的工業(yè)化農(nóng)場多五倍，但對草坪的效果卻未必顯著，人們還需要忍受院子里散發(fā)的臭味。看到這一市場缺口，劉易斯創(chuàng)立了Sunday品牌。

DTC品牌Sunday成立于2019年，致力于向擁有草坪的9000萬美國人銷售定制的環(huán)保草坪護(hù)理產(chǎn)品。至今，該公司已為數(shù)超過10,000英畝的草坪提供了施肥服務(wù)。

客戶首次下單后，品牌會寄出土壤測試配件用于取樣分析草坪問題，并根據(jù)檢測結(jié)果提供個(gè)性化的服務(wù)。

Sunday的產(chǎn)品線包括根據(jù)害蟲種類細(xì)分的植物成分驅(qū)蟲液、針對不同氣候設(shè)計(jì)的草籽養(yǎng)料以及寵物友好型草坪護(hù)理液等。品牌還為消費(fèi)者提供了一份雜草識別指南，教授如何識別不同的雜草以及相應(yīng)的解決方案。Sunday希望通過促進(jìn)健康、有營養(yǎng)的草坪生長，助力土地生態(tài)平衡。

那么，這個(gè)新興的小眾品牌是如何通過營銷逐漸建立口碑并提升銷量的呢？

一、不可忽視的小眾市場

盡管草坪護(hù)理聽起來是一個(gè)小眾領(lǐng)域，但在北美地區(qū)，尤其是后院和戶外文化濃厚的地區(qū)，私人草坪市場的規(guī)模和前景卻十分龐大。

根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)美國草坪護(hù)理市場在2024年將達(dá)到586.9億美元，到2029年更是有望達(dá)到757.1億美元。這一增長趨勢顯示出美國對景觀美化服務(wù)的需求正在不斷增加。由于幾乎每個(gè)家庭都有私人草坪的需求，高爾夫球場、運(yùn)動(dòng)場和公共公園等景觀的需求也在增加。對于擴(kuò)大和保護(hù)綠地的重視也推動(dòng)了這一市場的增長。未來幾年美國市場對草坪護(hù)理服務(wù)和工具的需求將持續(xù)上升。

二、Sunday品牌的營銷策略組合拳

作為一個(gè)新興品牌，Sunday的營銷策略主要圍繞核心用戶展開。品牌的核心用戶群體主要是年齡在30至40歲之間的年輕家庭，他們主要居住在美國中部各州，這些州的草坪非常普遍。這些用戶包括新搬至郊區(qū)的家庭和首次購房者，大多數(shù)擁有較小的郊區(qū)草坪。

為了找到這樣的目標(biāo)用戶群體，Sunday選擇了TikTok和YouTube這兩個(gè)社交媒體平臺來擴(kuò)大其流量和關(guān)注度。品牌在TikTok上利用短視頻內(nèi)容吸引年輕用戶的注意，并通過UGC（用戶生成內(nèi)容）的形式展示產(chǎn)品的前后對比效果。Sunday還通過YouTube上的長視頻形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，并借助博主的參與來展示產(chǎn)品的實(shí)際效果和用戶評價(jià)。通過與不同類型博主的合作，品牌能夠觸達(dá)更廣泛的受眾群體并有效地推廣其產(chǎn)品。Sunday還運(yùn)用贈品活動(dòng)作為裂變的工具來吸引新用戶并提升品牌知名度。通過這些創(chuàng)新的營銷策略組合拳的實(shí)施效果良好為品牌帶來了大量新流量和關(guān)注實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長和發(fā)展?jié)摿薮?！總的來說Sunday作為一個(gè)新興品牌在尋找核心用戶的過程中通過巧妙運(yùn)用社交媒體平臺、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和合作的推廣方式迅速建立口碑并在市場上脫穎而出具有借鑒意義并繼續(xù)吸引著消費(fèi)者的關(guān)注對于它的未來發(fā)展有著美好的期待！以上內(nèi)容僅供參考具體策略可能因市場變化而有所不同建議根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化！如果您有更多疑問或需求請隨時(shí)聯(lián)系我們我們將竭誠為您服務(wù)！