【營銷對于亞馬遜賣家來說已經(jīng)成為必修課程，廣告是一種立竿見影的方式，而SEO則更注重長期效益。在亞馬遜搜索結(jié)果頁，廣告占據(jù)主導(dǎo)地位，但SEO依然有很大的發(fā)展空間。本文將深入分析亞馬遜SEO的運行原理，并教授賣家如何提高產(chǎn)品在亞馬遜上的自然排名?！?/p>

亞馬遜SEO與谷歌SEO有何不同？

谷歌系統(tǒng)的算法要點包括內(nèi)容、系統(tǒng)算法和衍生鏈接。良好的用戶體驗包括頁面跳轉(zhuǎn)速度、搜索結(jié)果與產(chǎn)品適配度、產(chǎn)品文案和鏈接等。這些在亞馬遜并不完全適用。亞馬遜SEO主要關(guān)注產(chǎn)品詳情頁的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述、后臺關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品和店鋪的歷史銷量和預(yù)計銷量。兩家搜索引擎的側(cè)重點不同，廣告營銷填補了SEO的不足。

在亞馬遜，廣告活動對提高產(chǎn)品權(quán)重效果顯著。

那么，什么是亞馬遜A9算法呢？

谷歌采用多種算法綜合計算排名，而亞馬遜只有A9這一單一系統(tǒng)來決定產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。A9還參與廣告、圖像匹配和產(chǎn)品問答板塊的計算。亞馬遜官網(wǎng)曾解釋其工作原理：A9的宗旨之一是為客戶提供最優(yōu)的搜索結(jié)果。一旦亞馬遜與客戶的檢索詞條匹配產(chǎn)品，算法會對其進(jìn)行打分，并將最相關(guān)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。

目前，亞馬遜正在放緩對A9的投資，轉(zhuǎn)而投入其他項目。

許多賣家都意識到A9會更新。這是因為存在黑帽SEO技術(shù)制造的虛假評論、ASIN復(fù)制和濫用等問題，導(dǎo)致平臺充斥垃圾列表，對賣家和消費者構(gòu)成隱患。

A9會搜索產(chǎn)品詳情頁里的標(biāo)題、要點、描述以及后臺設(shè)置的關(guān)鍵詞，結(jié)合系統(tǒng)掌握的相關(guān)產(chǎn)品和消費者其他信息，對產(chǎn)品相關(guān)度和績效做出綜合評價。例如：

消費者個人特征，如年齡、性別等；

消費者在亞馬遜的瀏覽和購買記錄；

產(chǎn)品的歷史銷量和評分。

優(yōu)化listing

優(yōu)化listing是亞馬遜SEO的第一步。如果想要提高產(chǎn)品在亞馬遜上的搜索排名，必須在listing內(nèi)容上努力。首先要做的是收集關(guān)鍵詞。品牌關(guān)鍵詞只占據(jù)22%的搜索量，因此賣家需要研究消費者使用的普通詞匯。一旦掌握產(chǎn)品關(guān)鍵詞，需要在產(chǎn)品的標(biāo)題、要點、描述和后臺關(guān)鍵詞設(shè)置中插入備選關(guān)鍵詞。其他部分也不能忽視，如產(chǎn)品圖和A+ content。這里推薦幾個好用的關(guān)鍵詞助手軟件：Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io。

接下來是具體的優(yōu)化方法：

1. 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題：標(biāo)題是消費者點擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁的門戶，要包含品牌、數(shù)量、亮點、主要材質(zhì)、原產(chǎn)地、顏色、尺寸等重點內(nèi)容。查看競品標(biāo)題，特別是大賣家的標(biāo)題撰寫方式，最多可以輸入150個字符（包括空格）。手機端（包括亞馬遜app）約60個字符（包括空格），因此要把最重要的信息放在標(biāo)題前端。可以使用表情符號，詞組之間要使用分隔符，不可以使用HTML代碼作為標(biāo)題。

2. 優(yōu)化bullet points（要點）：要點是消費者瀏覽的第2個產(chǎn)品信息，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：主要用途、適用情形、售后詳情、區(qū)別于同類產(chǎn)品的要點等。保證寫滿5個要點的前提下可以增加到11個要點，每個要點不超過1000個字符或25個單詞。結(jié)構(gòu)要點，開頭先對功能做簡短總結(jié)，然后簡單講述工作原理。不要重復(fù)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，可以把標(biāo)題里塞不下的關(guān)鍵詞放到要點里。要點可以插入表情符號，不可使用HTML代碼。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品描述：雖然很少有人精讀產(chǎn)品描述，但它一定程度上彌補了標(biāo)題和要點的不足。賣家可在描述版塊插入不超過2000個字符，空格和HTML代碼也會被計入在內(nèi)。描述要盡量詳實，給消費者打預(yù)防針，提前對可能牽制消費者購物的問題做出回應(yīng)。研究客戶的評論，好的壞的都要重視。加入問答（FAQ）、使用方法、法律免責(zé)聲明等。用加粗、小標(biāo)、斷句，給文章段落劃分層次?？勺x性很重要，每句話盡量不要超過25個單詞。可以在描述中加入表情符號。“”放在句首可加粗字段；“
”可換行，掌握HTML代碼是美化描述的關(guān)鍵。可以使用一個可視化HTML編輯器進(jìn)行編輯。

4. 優(yōu)化產(chǎn)品圖：圖片是產(chǎn)品的門面，一張好的圖片勝過賣家的千言萬語。人都是視覺動物，好的圖片不僅能夠引起消費者對產(chǎn)品美感的認(rèn)同，顏值也能一定程度上包容產(chǎn)品瑕疵或性價比等缺陷。雖然圖片不直接影響產(chǎn)品的搜索排名，但對轉(zhuǎn)化率有間接推動作用。賣家最多可以上傳7張圖片，應(yīng)該從若干視角為產(chǎn)品圖做策劃，例如前景圖、后視圖、側(cè)邊圖等。另外要注意圖片大小需設(shè)置為1000×1000，盡量減少圖片周圍的白色邊等。

5. 后臺關(guān)鍵詞設(shè)置：后臺關(guān)鍵詞通過后臺添加，A9搜索引擎可以關(guān)聯(lián)到后臺設(shè)置的關(guān)鍵詞，但消費者不可見。撰寫后臺關(guān)鍵詞的幾個要點包括：使用標(biāo)題、要點和描述尚未使用的關(guān)鍵詞；請勿使用感嘆號；請勿使用“和”“的”等連接詞和助詞；請勿從 PPC 廣告中提取關(guān)鍵詞的策略 —— 系統(tǒng)會根據(jù)消費者的搜索關(guān)鍵詞展示賣家廣告，或是基于其購買歷史有選擇地投放廣告以促進(jìn)推廣。對此，賣家可以進(jìn)一步通過系統(tǒng)的流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)提煉關(guān)鍵詞以增強廣告效果。

查看產(chǎn)品屬性，包括尺寸、重量、材質(zhì)等具體特征，這些屬性都是 A9 算法的重要索引點。

接下來，讓我們了解一下影響亞馬遜產(chǎn)品排名的關(guān)鍵因素：

首先是庫存情況。一個庫存不足的產(chǎn)品將難以維持其銷售熱度。一旦庫存耗盡，可能會遭遇以下情況：產(chǎn)品在原品牌關(guān)鍵詞下不可見、失去黃金購物車位、廣告活動被暫停等。因此庫存管理十分重要。

其他因素還包括歷史銷量、平臺背書（如Amazon’s Choice、Best Seller等榮譽）、月銷量、產(chǎn)品評分及評論數(shù)量、物流方式（包括亞馬遜承運的Prime標(biāo)識產(chǎn)品、第三方承運的Prime標(biāo)識產(chǎn)品以及代發(fā)貨等）、產(chǎn)品點擊率、曝光量、類目設(shè)置、產(chǎn)品描述的質(zhì)量和內(nèi)容以及產(chǎn)品圖片數(shù)量等。整體的產(chǎn)品優(yōu)化也非常關(guān)鍵。

需要注意的是，“負(fù)面清單”中的一些行為可能會對賣家產(chǎn)品排名產(chǎn)生負(fù)面影響，包括庫存耗盡、產(chǎn)品描述質(zhì)量低下、錯別字過多、使用過多表情符號以及內(nèi)容違規(guī)等情況。不正當(dāng)?shù)脑u論操縱、產(chǎn)品信息造假和短期內(nèi)銷量異常增長等行為也可能對排名產(chǎn)生消極影響。

接下來是推薦環(huán)節(jié)！推薦一些在亞馬遜上非常有用的SEO軟件工具：

銷量助推軟件如Viral Launch和Jump Send（現(xiàn)已歸入Jungle Scout旗下），它們能在短時間內(nèi)顯著提升店鋪產(chǎn)品的銷量和評論數(shù)量。雖然賣家不能直接要求消費者留評，但這些軟件可以通過一些渠道間接提升店鋪權(quán)重和銷量。

另外還有一些listing優(yōu)化工具如AZoptimizer（免費）、SellerApp Listing Optimization Tool（免費）、AMZDataStudioListing Optimizer（付費）以及River Cleaner（付費）等可以幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品頁面。Helium 10、Jungle Scout、SellerApp、AMZ Tracker和ManageByStats等實時了解產(chǎn)品排名變化情況的軟件也值得推薦。（來源：AMZ實戰(zhàn)分享）這些工具可以提供各種功能，如關(guān)鍵詞分析、競爭對手分析以及銷售數(shù)據(jù)跟蹤等，幫助賣家更好地優(yōu)化產(chǎn)品和提升排名。