去年年末，我組織了名為“海外短視頻行業(yè)峰會(huì)”的活動(dòng)，聚集了超過(guò)千位TikTok愛(ài)好者在深圳共同探討這一熱門話題。盡管時(shí)間緊迫，許多參與者仍未能充分交流，留下了不少遺憾。近期，與不少行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們聊天，TikTok的近況以及明年的發(fā)展前景成為了熱議的話題。大家都普遍認(rèn)識(shí)到，TikTok雖然流量巨大，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。直播帶貨雖然能出單，但利潤(rùn)微薄，部分賣家單場(chǎng)銷售額并不理想。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也面臨著官方審核升級(jí)、算法多變等問(wèn)題，讓我們倍感壓力。

回顧過(guò)去幾年，2020年是TikTok的元年，而2021年則是其發(fā)展道路上較為曲折的一年。盡管常有聲音稱“今年是未來(lái)十年最好的一年”，但在TikTok領(lǐng)域，大家對(duì)于未來(lái)一年有著極高的期待。在此，我將和大家一同梳理TikTok在2021年的發(fā)展歷程，并共同探討2022年TikTok行業(yè)的最優(yōu)發(fā)展策略。

我們先來(lái)看一下TikTok官方動(dòng)作：

TikTok的用戶數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，幾組數(shù)據(jù)可以很好地證明這一點(diǎn)：

1. 2016年9月，字節(jié)跳動(dòng)從產(chǎn)品musical.ly中獲得靈感，在國(guó)內(nèi)推出了今天家喻戶曉的短視頻App：抖音。第二年，他們推出了抖音國(guó)際版TikTok，并耗資10億美金收購(gòu)了musical.ly。

2. 2020年，TikTok的全球下載量突破8.5億次，超越了WhatsApp、Facebook、Instagram等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

3. 截至2021年7月，TikTok的全球下載量已突破30億次，成為世界上第五個(gè)下載量超過(guò)30億次的非游戲App。

4. 2021年9月27日，TikTok宣布月活躍用戶超過(guò)10億大關(guān)，僅用了4年多時(shí)間就成為世界上最短時(shí)間達(dá)到這一里程碑的App。

在用戶飛速增長(zhǎng)的過(guò)程中，TikTok也在不斷加強(qiáng)內(nèi)容審核，更新推薦算法，減少減肥、賣慘內(nèi)容的推薦。他們開(kāi)始大規(guī)模封禁違規(guī)賬號(hào)，提高藍(lán)V賬號(hào)的申請(qǐng)難度，并大范圍取消已認(rèn)證的賬號(hào)。TikTok開(kāi)始打通國(guó)內(nèi)抖音和TikTok的數(shù)據(jù)，出現(xiàn)零播放、低播放的情況。在內(nèi)容方面，TikTok嚴(yán)控內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)也在不斷探索電商領(lǐng)域的發(fā)展。從生態(tài)合作、上線推廣功能、試水直播帶貨到開(kāi)啟TikTok Shop等功能來(lái)看都表明著它在電商領(lǐng)域邁出了一大步并對(duì)電商的未來(lái)充滿期待和挑戰(zhàn)！市場(chǎng)方面反映出各種情感及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的復(fù)雜心理展現(xiàn)了一分為二的“冰火兩重天”：一些人被新興熱浪追捧的市場(chǎng)追捧倍感熾熱和興奮；而另一些人則在觀望和懷疑中感受到了巨大的壓力和不確定性面對(duì)這種情況有的賣家抓住機(jī)遇賺到盆滿缽滿也有的仍在觀望尋求更多的機(jī)遇作為個(gè)人參與者在當(dāng)下更要明確目標(biāo)精準(zhǔn)出擊通過(guò)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)掌握有效技能穩(wěn)步前進(jìn)成為穩(wěn)健且具備實(shí)力面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的精英隊(duì)伍此外在直播方面各平臺(tái)和各大頭部直播集團(tuán)聚集了新的趨勢(shì)動(dòng)向影響著營(yíng)銷內(nèi)容的變化以及行業(yè)試錯(cuò)過(guò)程中對(duì)于電商變現(xiàn)方式的探索和創(chuàng)新讓我們看到了無(wú)限可能同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇！無(wú)論如何未來(lái)屬于那些勇于嘗試的人讓我們共同期待并迎接新的挑戰(zhàn)吧！文章思維導(dǎo)圖見(jiàn)TK增長(zhǎng)會(huì)提供的資料庫(kù)這篇文章的內(nèi)容框架大體可以分為官方動(dòng)作市場(chǎng)反饋和行業(yè)試錯(cuò)三個(gè)部分！櫥窗功能在開(kāi)通小店或美國(guó)小黃車后，主頁(yè)會(huì)額外展示櫥窗，展示號(hào)主在售的商品。目前支持小店和如Shopify、Square、Ecwid等獨(dú)立站點(diǎn)的產(chǎn)品展示。

短視頻是主要的引流方式，而且已經(jīng)有不少人通過(guò)短視頻引流賺錢。無(wú)論是引導(dǎo)用戶到獨(dú)立站點(diǎn)，還是沉淀到私域進(jìn)行復(fù)購(gòu)或批發(fā)，或者銷售特定產(chǎn)品如女士大碼、成人玩具等，都有成功的案例，月入從萬(wàn)元到百萬(wàn)元不等。

在TikTok上進(jìn)行直播帶貨是另一種常見(jiàn)的玩法。雖然直播的形式能帶來(lái)熱鬧，但真正賺大錢的團(tuán)隊(duì)并不多。主要的難點(diǎn)在于用戶習(xí)慣?，F(xiàn)階段，將國(guó)內(nèi)已經(jīng)走過(guò)的路壓縮到英國(guó)等海外市場(chǎng)，確實(shí)面臨諸多挑戰(zhàn)。除了常規(guī)的直播帶貨，還有無(wú)人直播或錄屏直播的方式，但賺錢的難度相對(duì)較大。

TikTok Shop小店在2021年陸續(xù)在印尼和英國(guó)等地區(qū)開(kāi)放，未來(lái)目標(biāo)是覆蓋20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。小店的流量主要來(lái)自于運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，直播和短視頻帶貨占比9：1。除了熱銷的基礎(chǔ)消費(fèi)品，不同地區(qū)的產(chǎn)品銷售也有顯著差異，例如英國(guó)的箱包、玩具和服飾類目銷售穩(wěn)定。

除了TikTok Shop，還有TikTok Shopping的產(chǎn)品，它可以看作是小店的一個(gè)變通產(chǎn)品，流量承接端在TikTok，但收款和訂單管理等后臺(tái)在獨(dú)立站。美國(guó)、加拿大等地區(qū)的TikTok Shopping的開(kāi)放，將帶來(lái)更多的想象空間。

TikTok廣告的效果兩級(jí)分化嚴(yán)重，好的團(tuán)隊(duì)月賺百萬(wàn)美金，大部分團(tuán)隊(duì)則面臨消耗上不去的問(wèn)題。除此之外，行業(yè)內(nèi)部還面臨著原創(chuàng)IP賬號(hào)打造、流量變現(xiàn)路徑不明確等問(wèn)題。服務(wù)商賽道也開(kāi)始變得擁擠，行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重。依然有團(tuán)隊(duì)在嘗試通過(guò)秀場(chǎng)直播、廣告等方式尋找機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：TK增長(zhǎng)會(huì)嘉偉）

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