產品重量與銷量的關系：決定盈利的關鍵要素分析！
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最近有幾位賣家分享了他們在產品選擇上的經驗，特別是關于選品時遇到的困難。這段時間由于疫情的影響，亞馬遜也吸引了一批新的賣家入駐。我覺得有必要給大家提個醒，很多新手賣家容易忽視產品的重要屬性，比如重量和體積，這可能會導致即使投入大量時間和精力，最終仍然無法盈利。
產品的重量和體積直接影響頭程、倉儲費以及FBA等費用。某些特殊品類的產品，其重量和規(guī)格還與消費者的購買意愿直接相關。對重量和體積的把控至關重要，它決定了你是否能盈利。比如，拋貨問題就讓很多賣家頭疼不已。在貨物運輸過程中，“拋貨”這一概念經常出現。所謂的“拋貨”，是指體積重量大于實際重量的貨物。航空貨物運輸中，一般會以1:167的折算系數來計算體積重量，即一立方米的貨物約等于167公斤。計費重量取實際重量和體積重量中的較大者作為計算運輸費用的依據。超出實際重量的部分，即被視為“拋貨”，這部分額外的重量會成為賣家的成本。在選擇產品時，賣家必須考慮產品的成本、重量和體積大小。
除了顯性影響如拋貨外，重量也是某些產品銷量的隱形判官。例如，某家出海企業(yè)以鈦為原料開發(fā)的新型餐具，雖然外觀與傳統餐具無異甚至更美觀，但因為其過輕的重量導致很多消費者的消極反應超過了其美學吸引力，線上銷售成績并不理想。類似地，在其他產品中如智能觸屏電子用品和廚房餐飲用品等體驗型產品中，重量的變化對產品銷量有著顯著的影響。這是因為人們與生俱來的五感對消費認知有著重要影響，而重量變化會直接影響消費者的觸感認知。過重或過輕的產品都可能影響消費者的購買意愿。在選品時，賣家需要靈活理解不同類目的產品重量對銷量的影響。對于某些產品而言，“重量”是產品吸引消費者的關鍵要素之一。感知質量與最終的消費轉化有關但也有局限性并不是唯一因素過于關注物流成本而忽略了基本的運營技能和獨特的選品思維是不明智的。（來源：積特知識產權）以上為作者個人觀點并不代表風口星網立場如有侵權請聯系我們。
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