大家好，我是Jack，今天給大家?guī)硪黄埠烁韶浳恼拢和赓Q(mào)企業(yè)如何從0到1創(chuàng)建品牌，主要由5個版塊組成，分別是：

1. 打造運營級別的獨立站；

2. 白帽SEO優(yōu)化網(wǎng)站；

3. SNS社交媒體給網(wǎng)站引流；

4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網(wǎng)站引流；

5. 跟進維護網(wǎng)站詢盤過來的客戶。

本篇文章一共6300多個字，這篇文章就和這首歌的BGM不將就一樣，要么不寫要么就寫的明明白白?。￠喿x完需要19-29分鐘，有的朋友可能需要反復(fù)看幾篇，才能理解的比較透徹。這篇文章很燒腦，畢竟我四年多工作經(jīng)驗提煉到一張思維導(dǎo)圖上面來的，這篇文章也是一場思維導(dǎo)圖盛宴，用了7張思維導(dǎo)圖。

為什么說硬核呢，因為這個是Jack根據(jù)之前的5-6個PPT提煉出來的，總結(jié)做成了思維導(dǎo)圖，然后思維導(dǎo)圖導(dǎo)出的大綱文字就有3315個字，如果加上我的文字描述估計起碼2萬字了。

所以這篇文章我打算這次先給大家提煉個大綱，后面有時間再分別把另外五個分支文章一一寫出來。為什么說是干貨呢，因為寫這個PPT Jack前后花了20多個小時，如果算上這篇文章和后續(xù)幾篇系列文章，估計要40多個小時，所以大家如果把這篇文章和后面的系列文章給理解透了，那么你去找運營工作也好，招聘運營崗位也好，自己創(chuàng)業(yè)也好，馬上把公司品牌做起來也好，好處都是很多的。

那么有朋友會問，這么核心機密的東西，你之前花幾萬塊錢買的課程會什么舍得免費分享出來呢？這個問題其實我在2019年工作總結(jié)也提到過了，原文鏈接在下面，需要看的可以看下。Jack2019總結(jié)

因為我喜歡寫，我內(nèi)心有了感觸我需要一個渠道給表達出來，文字就是一個比較好的方式，為什么不錄視頻呢？視頻一個有廣告30-90秒，不方便大家閱讀。二來視頻有聲音，有些朋友是上班時間閱讀公眾號文章的，這個時候視頻就不是很方便了，所以Jack還是選擇自己辛苦點，方便讀者朋友們閱讀。二來，通過文字分享可以結(jié)交各路英雄好漢，畢竟人外有人山外有山是吧，我要是一直孤芳自賞現(xiàn)在也認識不了這么多朋友。三來，那句話我之蜜糖你之，很多東西我們覺得很牛逼的，很可能是別人玩剩下的，這個時候我們分享出來就可以提高自己了。四來，輸出也是對自己的一個總結(jié)和復(fù)盤，這個過程考驗我自己對推廣這個東西到底了解到哪個程度，方便我下一步做學習和輸出規(guī)劃。好了，前言也說了這么多，現(xiàn)在進入大家最喜歡的“思維導(dǎo)圖環(huán)節(jié)”。

1. 打造運營級別的獨立站；

這個部分下面分為四個子部分：

一 優(yōu)秀的網(wǎng)站系統(tǒng)；

二 網(wǎng)站頁面規(guī)格；

三 其他體系化；

四 案例分析；

打造運營級別的獨立站思維導(dǎo)圖框架

我們先看第一部分 --優(yōu)秀的網(wǎng)站系統(tǒng)。

這個下面有主要包含四個子部分，分別是網(wǎng)站速度，安全性，功能性，數(shù)據(jù)性。

網(wǎng)站速度需要注意四個事項：CDN加速；CDN加速；AIP/MIP工具管理；網(wǎng)站緩存功能。

網(wǎng)站安全性需要注意三個事項：Https 證書加密；優(yōu)質(zhì)資源認證；服務(wù)器防護。

網(wǎng)站功能性需要注意五個事項：網(wǎng)站PC 手機端自適應(yīng)；簡潔購物流程；EDM/社媒；CRM內(nèi)容模塊；Sitemap地圖。

網(wǎng)站數(shù)據(jù)性需要主要注意兩個事項：分析工具(GA/FB Fixel)；谷歌網(wǎng)管工具/谷歌站長工具。

我們再看第二部分 --網(wǎng)站頁面規(guī)格。

這個下面有主要包含四個子部分，分別是基礎(chǔ)規(guī)劃，首頁規(guī)劃，列表頁規(guī)劃，詳情頁規(guī)劃。

網(wǎng)站基礎(chǔ)規(guī)劃需要注意四個事項：Logo，產(chǎn)品方向，色彩風格，字體。Logo，聘請專業(yè)設(shè)計師設(shè)計/借助自動工具即可。產(chǎn)品方向，單一產(chǎn)品還是多品類產(chǎn)品。色彩風格，確定網(wǎng)站傳遞什么樣品牌形象&個性。字體，不超過三種字體，利用字體粗細來設(shè)計。

首頁規(guī)劃這塊需要注意四個事項：導(dǎo)航條，核心產(chǎn)品，價值信息，底部導(dǎo)航。導(dǎo)航條的四個作用：解決用戶所在位置，了解品牌信息，公司信息展示，搜索框的重要性。核心產(chǎn)品需要注意三個事項：主要產(chǎn)品突出展示，相關(guān)營銷信息展示，產(chǎn)品鏈接規(guī)劃。價值信息主要注意兩個事項：公共價值信息(新聞等)，用戶價值信息(評論等)。底部導(dǎo)航需要注意三點：結(jié)構(gòu)清晰，社交屬性，優(yōu)質(zhì)資源。

網(wǎng)站列表頁規(guī)劃需要注意四點：分類規(guī)劃，購買項規(guī)劃，快捷規(guī)劃，廣告規(guī)劃。

分類規(guī)劃主要分為兩點：分類頁面簡單明了，圖片+短描述。

購買項規(guī)劃主要分為四點：屬性分類(顏色,價格等)，布局分類(橫豎排)，產(chǎn)品對比，讓客戶輕松找到他想要的產(chǎn)品。

網(wǎng)站快捷規(guī)劃主要分為三點：快速預(yù)覽，快速購買，評論展示。

廣告規(guī)劃主要分為兩點：協(xié)調(diào)布局，促銷信息。

關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化和社交媒體引流的內(nèi)容概述

一、網(wǎng)站優(yōu)化中的鏈接檢測與處理

在網(wǎng)站的第五部分，我們關(guān)注到301和404異常鏈接的檢測。這主要包括三個子領(lǐng)域：301重定向，也稱為永久重定向，是一種服務(wù)器端重定向，能被搜索引擎蜘蛛適當處理；404錯誤則是當輸入錯誤鏈接時返回的頁面，意味著鏈接指向的網(wǎng)頁不存在；我們可以使用ScreamingFrog來檢測這些異常的鏈接。

二、搜索者意圖分析

第六部分是搜索者意圖分析，它包含三個子部分：分析關(guān)鍵詞是信息詞還是商業(yè)詞，參考people also ask的話題，通過LSI和TF-IDF關(guān)鍵詞分析，找出符合搜索者意圖的關(guān)鍵詞和網(wǎng)址，并整理成Excel表格。

三、單頁面速度測試

在第七部分，我們專注于單頁面的速度測試，主要是測速單頁面的網(wǎng)速，包括桌面和移動端的測試，分數(shù)越高代表速度越快。

四、鏈接建設(shè)策略

第八部分是鏈接建設(shè)策略，這是在網(wǎng)站優(yōu)化中的關(guān)鍵步驟。分為兩個階段：前期沒有外鏈基礎(chǔ)和有一定外鏈基礎(chǔ)后。在初期，我們需要建立枕鏈Pillow Link，包括Web 2.0外鏈、Press Release新聞稿外鏈（適合B2B）、Directory目錄站外鏈和Citation外鏈（適合B2C）。當有一定基礎(chǔ)后，我們需要建立Authority Link，包括APL（Authority Privacy Link）隱私權(quán)重傳遞外鏈、PBN（Private Blog Networks）外鏈等。需要注意的是，不建議在Fiverr購買便宜的PBN外鏈，很多黑帽SEO會使用大量PBN外鏈，而Guest Post需要outreach，雖然比較費時費力，但效果很好。

五、SNS社交媒體為網(wǎng)站引流

關(guān)于SNS社交媒體為網(wǎng)站引流的部分，主要包含兩大社交媒體平臺：LinkedIn和Facebook。在LinkedIn上優(yōu)化需要完善個人簡歷、加好友和群組、持續(xù)發(fā)布動態(tài)以及郵件開發(fā)跟進。在Facebook上則需要完善個人資料和過往工作經(jīng)歷，添加好友和群組并持續(xù)發(fā)布動態(tài)。通過這兩個平臺可以有效地為網(wǎng)站引流。

六、谷歌廣告（Google Adwords）引流策略

使用谷歌廣告引流主要包含七個步驟：避免不適合做廣告的詞匯、分析用戶搜索行為、了解質(zhì)量得分的影響因素、解決廣告無展示問題、制定廣告投放策略、查看賬號信息以及創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的登錄頁。每個步驟都有其關(guān)鍵點和注意事項。

七、跟進維護網(wǎng)站詢盤客戶

最后一部分是跟進維護網(wǎng)站詢盤過來的客戶。這包括建立客戶跟進表格和客戶檔案、準備開發(fā)信模板、關(guān)注客戶網(wǎng)站和社交媒體動態(tài)、電話跟進以及創(chuàng)建客戶地圖等五個步驟。通過這些步驟可以有效地跟進和維護客戶，提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)化率。

一、構(gòu)建管理架構(gòu)

我們來了解一下第一部分的內(nèi)容——構(gòu)建客戶跟進表格與客戶檔案。這主要包含兩個關(guān)鍵部分：客戶表格基本要素和客戶檔案要素。

客戶表格基本要素包括：

1. 公司名稱。

2. 聯(lián)系人及其職位。

3. 公司網(wǎng)址。

4. 聯(lián)系人郵箱和電話。

5. 公司主營業(yè)務(wù)范圍。

而客戶檔案要素則包括：

1. 客戶的性格特征與偏好。

2. 公司詳細情況介紹。

3. 接受的付款方式及流程。

4. 所在國家的人文環(huán)境情況。

5. 客戶認可的運輸方式及其偏好。

二、準備多套開發(fā)信模板

接著，第二部分內(nèi)容是準備多套開發(fā)信模板。這需要考慮以下幾個方面：

1. 介紹如何認識客戶及公司概況的信件模板。

2. 介紹公司最新產(chǎn)品及合作客戶案例的信件模板。

3. 介紹公司參加的展會及拜訪的信件模板。

4. 展示公司團隊文化及供應(yīng)鏈優(yōu)勢的信件模板。

三、關(guān)注并互動客戶網(wǎng)絡(luò)動態(tài)

第三部分內(nèi)容是關(guān)注并互動客戶的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)，主要包括：

1. 在社交媒體上添加客戶為好友，并注冊相應(yīng)的賬號。

2. 關(guān)注客戶的公司或個人賬號，了解其動態(tài)。

3. 定期查看并回復(fù)客戶的個人或公司動態(tài)，做好記錄。

4. 這需要耐心和長期堅持，以建立良好的客戶關(guān)系。

四、電話跟進與客戶溝通

第四部分內(nèi)容是電話跟進與客戶溝通，具體包括：

1. 在打電話前準備好要聊的內(nèi)容，并打好草稿。

2. 在打電話前自己先模擬對話，并錄音檢查自己的表現(xiàn)。

3. 準備多套臺詞以應(yīng)對不同的場景和客戶需求。

4. 電話溝通后立即記錄電話內(nèi)容，并通過郵件發(fā)送給客戶，附件可包括電話錄音。

五、創(chuàng)建客戶地圖以便更好服務(wù)

第五部分內(nèi)容是創(chuàng)建客戶地圖，主要包含以下兩個部分：

1. 需要準備的事項，如將客戶的地址和名稱整理成Excel表格，并在谷歌地圖中查看客戶的分布情況。

2. 創(chuàng)建客戶地圖的好處，如可以直觀地看到客戶的位置和數(shù)量、方便查看新客戶開發(fā)進度、便于做周總結(jié)、月總結(jié)和年總結(jié)，還可以根據(jù)客戶地圖制定更有效的客戶拜訪線路圖。

六、從零開始建立外貿(mào)企業(yè)品牌的全文結(jié)構(gòu)框架

對于外貿(mào)企業(yè)而言，從零到一建立公司品牌的整體框架主要包括以下幾個板塊：

1. 打造并運營自己的獨立站。

2. 通過白帽SEO優(yōu)化網(wǎng)站，提升網(wǎng)站排名。

3. 利用SNS社交媒體為網(wǎng)站引流，擴大品牌影響力。

4. 利用谷歌廣告(Google Adwords)為網(wǎng)站帶來更多流量和潛在客戶。

5. 跟進并維護通過網(wǎng)站詢盤過來的客戶，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

這篇文章就像那首不將就的歌曲一樣，要么不寫要么就寫得明明白白。閱讀完需要大約20分鐘左右的時間，有的朋友可能需要反復(fù)閱讀幾遍才能理解得比較透徹。對于那些希望深入學習的朋友來說，這篇文章也是一場視覺盛宴，其中包含了7張精心制作的思維導(dǎo)圖。

七、關(guān)于思維導(dǎo)圖與學習資源分享

對于需要思維導(dǎo)圖的朋友們，請在文章下方點個贊或分享給更多的朋友后，私信我“Jack”，我會將Png格式的思維導(dǎo)圖發(fā)送給您；PDF格式的思維導(dǎo)圖將放置在我的付費星球平臺供大家共享與交流資源參考——這樣吧“不坑”，方便之處不收費）。除此之外我的“付費星球”上還有接近50份關(guān)于外貿(mào)推廣的干貨資料供大家深入學習；每周還會邀請嘉賓分享經(jīng)驗；星友們的問題我也會認真回答每次回答內(nèi)容差不多7-800字左右；希望這里能成為大家深入學習交流的平臺！(來源：好學的Jack) 文章觀點僅代表作者個人立場并不代表其他任何機構(gòu)或平臺立場，轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者同意。在此也感謝原作者的授權(quán)分享！ (作者版權(quán)所有請勿轉(zhuǎn)載未經(jīng)授權(quán)的文章)” 記得“在看”本文后進行點個贊和轉(zhuǎn)發(fā)哦！ ?? ???? 讓我們攜手共建學習與成長的良好氛圍吧！ (作者在此也特別提醒您：“入圈”可不僅僅是為了自己學到東西更重要的是通過圈子平臺這個渠道建立更多的合作機會！） (以上內(nèi)容版權(quán)所有，請勿轉(zhuǎn)載未授權(quán)的內(nèi)容） (來自好學的Jack的誠意分享) (圖、文無關(guān)，為