“我們比任何一個時代都呼喚硬核的突破?！鼻迦A大學中國經(jīng)濟思想與實踐研究院院長李稻葵在“WISE2021新經(jīng)濟之王大會”演講中感慨道。而他看來，身處“硬核”時代，企業(yè)的突破主要體現(xiàn)在三大維度——前沿的科技、核心的零部件以及綜合利用新科技來解決痛點的新場景應用。

縱觀過去十年，二十年，科技樹上“低垂的果實”幾乎被采摘完，逐步進入攻堅階段。當下清晰可見的是，在“懶人經(jīng)濟”和國貨崛起的時代大背景下，智能清潔賽道新品牌也隨之呈現(xiàn)風起云涌之勢，其以科技屬性、技術(shù)實力強勢崛起，并將自身的發(fā)展融入到時代的技術(shù)敘事中。

根據(jù)海豚社發(fā)行的《2021中國新消費新國貨品牌TOP100排行榜》顯示，上榜的100個品牌中有10%屬于智能家居賽道[1]。其中，攜帶極客基因，被市場稱為“研發(fā)狂魔”的追覓科技便位列其中。

作為智能家電科技新銳品牌，成立短短五年，追覓科技就在最近今年實現(xiàn)了一路高歌猛進式的發(fā)展。公開數(shù)據(jù)顯示，2022年618大促期間全網(wǎng)銷售額突破4億，同比增長900%；遠不止此，自成立之時就走上出海道路的追覓科技，在五年時間里已拿下歐美、東南亞等多個國家和地區(qū)的電商市場同價位、同類產(chǎn)品暢銷榜第一的成績，并以36億元C輪融資刷新了智能清潔行業(yè)單筆融資規(guī)模新紀錄。在新消費+新國貨出海的大浪潮下，追覓科技為何能以“黑馬”之姿實現(xiàn)突圍？其生存之術(shù)靠的又是什么？在亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店攜手推出的創(chuàng)新系列短視頻《水手計劃》第二季中給出了答案。

扼住核心技術(shù)的“喉嚨”

新品牌的誕生，需要抓住一些要素。就追覓科技而言，核心技術(shù)的創(chuàng)新是其根基。

“要么不做，要做就讓世界看見?！弊芬捒萍紕?chuàng)業(yè)的第一天，目標就是全球市場，瞄準的是英國國寶級公司戴森。

但事實上，賽道巨頭戴森之所以能領(lǐng)先，其產(chǎn)品秘密都藏在馬達里。簡單來說，對于清潔產(chǎn)品，高速數(shù)字馬達就像“心臟”一樣，為吸塵器提供核心動力。從理論上來講，馬達轉(zhuǎn)速越高，效率就越高。此外馬達還有一個重要的特點——其吸力與轉(zhuǎn)力的平方成正比，如果把馬達的轉(zhuǎn)速從2萬轉(zhuǎn)提高到10萬轉(zhuǎn)，那么吸力相應也會提高25倍，隨著數(shù)量級的提升，量變將引起質(zhì)變。意味著除了家電行業(yè)以外，還可以將它應用在更多領(lǐng)域。

基于此，追覓科技在創(chuàng)業(yè)之初就開始死磕技術(shù)的創(chuàng)新，集中精力在解決馬達的轉(zhuǎn)速問題上。2017年夏天，其馬達轉(zhuǎn)速超過了戴森無刷電機效能，逐步攻克了行業(yè)“底層技術(shù)壁壘”。但這僅僅只是追覓科技自主創(chuàng)新的起點，從10萬轉(zhuǎn)、12.5萬轉(zhuǎn)、15萬轉(zhuǎn)、16萬轉(zhuǎn)/分，再到突破18萬轉(zhuǎn)/分、儲備20萬轉(zhuǎn)/分高速數(shù)字馬達技術(shù)，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩帶領(lǐng)團隊不斷突破高速數(shù)字馬達“臨界速度”，并從結(jié)構(gòu)、流體、材料、機電控制、噪聲等方面布局了眾多專利，是國內(nèi)極少數(shù)擁有自研自產(chǎn)高速數(shù)字馬達能力的科技公司。

在保持產(chǎn)品創(chuàng)新活力的背后，不遺余力地增加研發(fā)投入，其研發(fā)費用幾乎是同行業(yè)的1-3倍，光2021年的研發(fā)費用就占營收比重的12%左右[2]。創(chuàng)業(yè)至今，追覓科技在高速馬達、流體力學、機器人控制及SLAM（即時定位與地圖構(gòu)建）智能算法、LDS激光雷達導航等核心領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新上都做到了全球領(lǐng)先水平，截至目前，已收獲近1500項授權(quán)專利。也正是因為在關(guān)鍵技術(shù)上的攻破，讓追覓科技形成了巨大的技術(shù)復利效應。

「產(chǎn)品＋營銷」雙力殺手锏

除此之外，品牌的成功是一套完整、系統(tǒng)化的工程，不只需要行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品力之外，還需要多渠道、多形式的營銷策略進行支撐。

追覓科技的海外市場部負責人曾表示，“在打造全球化品牌的過程中，全鏈路的營銷，營和銷是要做配合的，光有產(chǎn)品出來，也沒有辦法送達消費者手中。”如今，受眾對品牌的感知已經(jīng)成為了追覓科技的一個核心競爭優(yōu)勢。比如在德國，追覓科技的品牌關(guān)鍵詞就是“年輕”、“時尚”、“愛挑戰(zhàn)”，這形成了追覓品牌獨有的具象化擬人，更能吸引到品牌調(diào)性相符的消費者。

品牌出海，該如何在高手林立的海外市場中拔得頭籌？追覓科技顯然有一套自己的核心打法，并基于此開展了成功的探索和實踐。

1)以需求為導向，打造本土化產(chǎn)品

產(chǎn)品本土化方面，追覓科技會對海外市場及用戶進行深入研究，并根據(jù)不同地區(qū)用戶的需求搭配合適的產(chǎn)品進行本土化營銷。以吸塵器為例，亞太市場硬質(zhì)地面較多，主要