突如其來的疫情讓跨境電商市場(chǎng)再次火熱，特別是亞馬遜平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，2020年就新增了超過130萬的賣家。自2017年以來，進(jìn)入亞馬遜的賣家數(shù)量已超過450萬，預(yù)計(jì)未來每天還將有3,500個(gè)新賣家加入。值得關(guān)注的是，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的占比逐年上升，特別是在美國(guó)站，中國(guó)賣家的占比已從2018年的37%上升到2020年的近一半。

美國(guó)站作為大多數(shù)中國(guó)賣家進(jìn)入亞馬遜的首選站點(diǎn)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的平臺(tái)之一。在家居與廚房用品類目中，中國(guó)賣家的關(guān)注度最高，其中末級(jí)類目數(shù)量高達(dá)1,597。服裝、鞋靴和珠寶飾品類目中的中國(guó)賣家占比最多，達(dá)到54.2%。

從這些數(shù)據(jù)中我們可以看出一些規(guī)律：亞馬遜美國(guó)站以小件商品的FBA為主。許多賣家選擇進(jìn)入小件商品市場(chǎng)，這是因?yàn)檫@些商品在壓貨成本、運(yùn)費(fèi)成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本等方面對(duì)資金的考量較小，從而降低了試錯(cuò)成本。由于小件商品的門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。

盡管小件商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但一些有實(shí)力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家已經(jīng)開始布局中大件商品領(lǐng)域。例如，家居裝飾和家具類目的在線瀏覽量在疫情期間大幅上升，戶外家具產(chǎn)品成為美國(guó)家居產(chǎn)品在線銷售額的第一。

相較于其他領(lǐng)域，家居類目等中大件商品市場(chǎng)的消費(fèi)者需求多樣性允許中小品牌進(jìn)入。這一市場(chǎng)的消費(fèi)者分布在不同的細(xì)分市場(chǎng)，這些市場(chǎng)在家庭規(guī)模、可用空間、風(fēng)格偏好等方面存在巨大差異。即使是大品牌也無法完全壟斷這一市場(chǎng)。

進(jìn)入中大件市場(chǎng)并非易事。倉(cāng)儲(chǔ)和派送是賣家面臨的主要難題之一。FBA雖然有其優(yōu)勢(shì)但也存在一些問題，如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高昂、限制倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量等。與此獨(dú)立站和海外倉(cāng)也存在一定的挑戰(zhàn)，特別是對(duì)于那些需要處理中大件商品的賣家來說。他們需要尋找能夠兼顧倉(cāng)儲(chǔ)物流成本和時(shí)效的服務(wù)商，但這樣的服務(wù)商并不容易找到。

在這種情況下，“開倉(cāng)了”美國(guó)本土海外倉(cāng)品牌為賣家提供了一種解決方案。他們專注于美國(guó)海外倉(cāng)一件代發(fā)服務(wù)，擁有多個(gè)海外倉(cāng)分布在美國(guó)各地，可以覆蓋全美。特別是他們的海外倉(cāng)中有一些專注于中大件商品的一件代發(fā)服務(wù)?！伴_倉(cāng)了”還具備科技基因優(yōu)勢(shì)，通過云計(jì)算和大數(shù)據(jù)智能技術(shù)為賣家提供更高效的物流解決方案。他們已經(jīng)與多家物流公司建立了合作關(guān)系，為賣家提供了穩(wěn)定時(shí)效和優(yōu)勢(shì)價(jià)格的服務(wù)。他們的服務(wù)不僅覆蓋了主流的跨境電商平臺(tái)，還為賣家在新形勢(shì)下提供了破局的力量。

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