據(jù)權(quán)威報(bào)告顯示，在Gartner L2與One Click Retail的調(diào)查結(jié)果中，截止至2018年6月，亞馬遜平臺上已成功推出了超過70個(gè)自有品牌。Barron報(bào)道預(yù)測，預(yù)計(jì)到2022年，亞馬遜自有品牌的年銷售額將飆升至高達(dá)250億美元。

雖然亞馬遜未曾公開透露其自有品牌的戰(zhàn)略策略以及持續(xù)推出自有品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，但在市場上，某些趨勢確實(shí)正助力亞馬遜以及其他零售商將自有品牌作為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)突破口。其中包括部分國際品牌客戶忠誠度的減弱、消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變以及激烈的價(jià)格競爭壓力等。

品牌客戶忠誠度下降

先前，F(xiàn)ast Company雜志的報(bào)道揭示了嬰兒潮一代與千禧一代消費(fèi)者對品牌的偏好存在著明顯差異。Adrianne Pasquarelli在《千禧一代的困境》一文中指出，千禧一代消費(fèi)者可能并不鐘情于歷史悠久的民族品牌。這一變化給新興品牌帶來了機(jī)遇，即使微小的品牌忠誠度變動(dòng)也可能使新興品牌（包括亞馬遜和其他零售商的自有品牌）獲取更多的市場份額。

消費(fèi)者購物行為的變遷

電商市場的蓬勃發(fā)展以及電商訂閱服務(wù)的興起正悄然改變著消費(fèi)者的購物行為。

以Dollar Shave Club為例，該公司自2011年創(chuàng)立以來，以提供高品質(zhì)剃須產(chǎn)品并以低于市場價(jià)格出售的訂閱盒形式迅速崛起。到了2016年，聯(lián)合利華以驚人的10億美元收購了Dollar Shave Club。這種成功模式最終促使吉列等市場領(lǐng)導(dǎo)者也進(jìn)入了訂閱盒服務(wù)領(lǐng)域，通過開展?fàn)I銷活動(dòng)來保持市場份額。

對于消費(fèi)者而言，網(wǎng)上購物無疑比去實(shí)體店購物更加便捷，而訂閱盒服務(wù)則比網(wǎng)上購物更加省時(shí)省力。這也為自有品牌提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

價(jià)格競爭加劇

無論是實(shí)體零售還是電視零售，價(jià)格競爭的激烈程度已經(jīng)不可小覷。像亞馬遜和這樣的零售巨頭有能力為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品，而其他零售商往往難以匹敵。

自有品牌至少可以通過兩種方式來緩解當(dāng)前的價(jià)格壓力。提供市場上稀缺的產(chǎn)品，這樣便能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；由于自有品牌產(chǎn)品通常來自制造商，成本較低，因此零售商能夠以較低的價(jià)格銷售同類型產(chǎn)品并保持較高的利潤。

自有品牌的賣家收獲益處

創(chuàng)建自有品牌戰(zhàn)略不僅為市場帶來了機(jī)遇，也為賣家?guī)砹藢?shí)際的好處。

他們可以獲得忠實(shí)的追隨者。通過建立獨(dú)特的品牌形象和營銷策略，一些品牌如Beardbrand已成功打造了一個(gè)忠實(shí)的用戶社區(qū)。許多自有品牌的賣家也發(fā)現(xiàn)他們的回頭客數(shù)量在不斷增加。

自有品牌能夠彌補(bǔ)市場上的價(jià)格空缺。市場上雖然有許多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，但價(jià)格往往較高。而自有品牌在保證質(zhì)量的同時(shí)還能提供更優(yōu)惠的價(jià)格，這恰好滿足了部分消費(fèi)者的需求。

自有品牌賣家還能獲得更高的利潤。由于他們通常直接向制造商采購產(chǎn)品或甚至自己加工制造產(chǎn)品，因此利潤率可能會(huì)高于一些知名國際品牌。

在現(xiàn)今的零售市場中，建立和發(fā)展自有品牌戰(zhàn)略或許是一個(gè)新的方向。雖然品牌的創(chuàng)建過程可能會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力并耗費(fèi)資金成本，但它將為賣家?guī)砀叩匿N售額、更穩(wěn)固的客戶關(guān)系以及更多的利潤。

（編譯/方小玲）