最近，深圳出臺了16項措施以支持企業(yè)應對疫情難關，其中包括免除公租房、人才住房兩個月的租金，降低企業(yè)公積金繳存比例，減免電費水費，以及降低貸款利率等。這些措施無疑給深圳的中小企業(yè)帶來了利好。

跨境電商賣家在此次疫情中遭受了不小的損失。盡管第三方平臺推出了一系列保護措施，特別是在物流方面，但這些措施并不能完全滿足賣家的需求。自建站的“可控性”優(yōu)勢顯得尤為突出，使賣家在面對突發(fā)情況時更加靈活。

為了深入理解跨境自建站的現(xiàn)狀以及未來的布局，風口星網(wǎng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士及賣家。我們?yōu)樽x者還原了一個真實的自建站市場。

那么，在2019年，哪些人在玩自建站呢？

自建站的玩家主要分為兩類：一類是知名度高、財力雄厚的品牌商和大賣家，如小米、環(huán)球易購等；另一類則是非常低調(diào)，擅長各種流量、廣告玩法的賣家。

對于以上觀點，Mobvista電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞表示，在自建站市場的大方向上，賣家群體的構成大致如此。但在2019年的市場中，出現(xiàn)了一些新的變化。整體可以總結(jié)為五點：

1. 網(wǎng)站集群式運營公司逐漸興起，許多賣家開始建立集群式的網(wǎng)站，而非單一的網(wǎng)站。

2. 平臺轉(zhuǎn)型獨立站的趨勢明顯。隨著跨境電商競爭的加劇，基于平臺的銷售模式面臨挑戰(zhàn)。越來越多的平臺賣家開始轉(zhuǎn)型或測試獨立站。

3. DTC賣家開始進入獨立站領域。DTC玩法注重品牌化、長期宣傳、產(chǎn)品設計和制造工藝。在這種模式下，產(chǎn)品品質(zhì)有保證，且有品牌背書，粉絲忠誠度高，回購率高。

4. 國貨出海成為熱門話題。近年來，“中國制造”被賦予新的內(nèi)涵，國貨品牌如李寧、傳音、云南白藥、御泥坊等紛紛進軍跨境電商領域，也涌現(xiàn)了許多國貨品牌賣家參與跨境自建站。

5. 供應鏈整合能力強的賣家在2019年逐漸占據(jù)優(yōu)勢地位。

那么，2019年自建站的玩法和模式是怎樣的呢？

王瑞提到，自建站的建站渠道在2019年變得多樣化，如Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多個平臺紛紛出現(xiàn)。在流量來源方面，雖然Facebook和Google仍是主要渠道，但更多賣家開始布局TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道。

數(shù)據(jù)顯示，Mobvista合作的跨境電商賣家在TikTok Ads上的廣告投入環(huán)比增長顯著。多元化的社交、短視頻渠道已成為自建站賣家尋找低成本流量和新目標市場的重要途徑。

王瑞還透露，2019年自建站賣家在廣告投放的成本和投入產(chǎn)出比與2018年基本持平。而且，自建站賣家在廣告、流量方面的玩法越來越熟練。

他進一步細分了自建站賣家的類型，包括垂直細分品類的網(wǎng)站、綜合品類網(wǎng)站和品牌網(wǎng)站等。每類賣家在選擇建站渠道和流量渠道時會有所差異。

對于廣告的投放目標始終是低成本和高投入產(chǎn)出比。面對社交媒體和搜索引擎的復雜投放環(huán)境，大多數(shù)賣家面臨的最大難題是如何進行有效的站外引流和廣告投放。為此，風口星網(wǎng)聯(lián)合Google推出了免費視頻教程以幫助賣家解決這些問題。