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2025洞察趨勢,鎖定機遇,跨界航行新紀元

2025-01-09 12:42:05
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自疫情發(fā)生之后,跨境電商逆勢前行,為我國的進出口貿易帶來了發(fā)展新動能,也吸引了無數(shù)“跨境人”投身其中。國家海關總署最新數(shù)據(jù)顯示,2021年中國跨境電子商務進出口總額高達1.98萬億人民幣,與去年同期相比增長了15%。

相較于2020年的野蠻生長,平臺“封號潮”、出海運費飛漲等波折中的2021對廣大跨境賣家提出了更高的考驗。

隨著2022年的到來,在瞬息而變的行業(yè)環(huán)境中,又有哪些值得關注的跨境電商趨勢呢?

01 獨立站或成跨境電商新增長極

2021年中國賣家經(jīng)歷了史無前例的亞馬遜“封號潮”,超過3,000家的中國賣家的店鋪在一夜之間被封停,也再度將獨立站推上風口。

回溯跨境電商發(fā)展歷程,其實“獨立站”并不算是新鮮概念,已有近20年的發(fā)展歷史。在第三方平臺還未興起的階段,國內的賣家想要出口的話就只有獨立站可以選擇,那時的獨立站只是作為一個貿易的載體,普遍還是用代碼開發(fā),較為簡單粗暴。對于賣家的門檻較高,用戶的體驗也比較差。

隨著跨境電商的市場不斷擴大,此時一些Saas建站平臺陸續(xù)開始發(fā)展。2018年社交媒體的流量爆發(fā),為獨立站帶來了一波新流量,至此,獨立站進入快速發(fā)展期。

客觀來說,獨立站擁有以下優(yōu)勢:

1.不受制于平臺規(guī)則,掌握主動權。

這一次的大規(guī)模封號潮警醒了跨境的賣家:一直受制于平臺的限制肯定不適合長久發(fā)展。沒有比價和推薦,獨立站就是你自己的,站內的所有內容,都是經(jīng)過你的操作搭建、排版的,站內所有產(chǎn)品都是你經(jīng)營的產(chǎn)品,客戶進站,要么購買,要么走,不會因為推薦同類產(chǎn)品導致客戶流失,同時也減少客戶選擇,增加成交率。

2.有利于進行數(shù)據(jù)沉淀,提高流量利用率。

由于獨立站本身是屬于自己的,所以我們可以拿到所有客戶的數(shù)據(jù),實現(xiàn)真正握在自己受眾,同時也能保證數(shù)據(jù)安全性,特別是消費者的用戶畫像,轉化率、跳出率等數(shù)據(jù),這些都非常有利于賣家去研究產(chǎn)品對應的目標群體,同時還能輔助自己選品、營銷以及廣告投放,積累自己的私域流量,增強消費者粘性。

3.更加適合做品牌包裝,提高產(chǎn)品溢價。

獨立站是講好品牌故事的重要載體,當品牌建設堅實后,再去做推廣時,成本就會變得很低,隨著你品牌做的越久,你需要花費的錢就越少,訂閱用戶積累到一定程度,我們再去做郵件營銷所帶來的復購就相當可觀了,對于這些用戶,你不需要再做任何的推廣,就能產(chǎn)生源源不斷的訂單。

越來越多的賣家看到了建立獨立站,所能為產(chǎn)品帶來的長遠紅利,然后再加上目前國內的產(chǎn)業(yè)鏈正處在轉型升級階段,獨立站模式是未來必然的發(fā)展趨勢已經(jīng)成為了共識。

02TikTok搶占流量新高地

流量對于獨立站而言是重中之重,每一次流量形態(tài)和流量結構的變化,都能孕育出一批新的獨立站玩家,抓住新流量紅利者往往能脫穎而出。

從SEO、EDM的低成本營銷到SEM,再到社媒流量Facebook、Instagram等崛起,緊接著就是區(qū)域流量紅利。2022年現(xiàn)在的流量紅利屬于私域流量、TikTok,獨立站流量最核心的來源便是內容和社交,TikTok作為過去十年來唯一有可能躋身Google、Facebook流量體系之外的獨立站流量源,在未來可能會創(chuàng)造出新的獨立站機遇。

目前TikTok發(fā)展中有以下幾大熱點值得把握:

1.短視頻導流

目前TikTok就像是兩年前的抖音,用戶增長快、創(chuàng)作者少,月活已經(jīng)做到了10億+,且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度。對于跨境賣家們來說TikTok就是一塊流量的寶地,而跨境電商現(xiàn)在正在往獨立站的方向開始發(fā)展,賣家們越早進入這條賽道,就意味著越早享受巨額的市場紅利,只要有產(chǎn)品,利用Tiktok的渠道就能直接變現(xiàn)。

2.TikTokShopping電商小店

TikTok在2021年9月推出了電商產(chǎn)品TikTokShopping,創(chuàng)作者可以在自己的TikTok個人資料中添加一個購物標簽,消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品,并輕松導航到創(chuàng)作者自己的在線商店進行結賬。

其實不論是小黃車還是小店,都能夠加速TikTok的商業(yè)化,讓老外更快地接觸到TikTok電商功能,畢竟TikTok的全球下載量已經(jīng)突破30億次,美國月活用戶早就超過了1個億。

3.TikTok直播

TikTok直播也給品牌和跨境賣家?guī)砹烁嗟囊髻u貨機會,就比如法國時尚品牌Balmain,通過TikTok展示產(chǎn)品,做了一個預告片,發(fā)布在自己的個人資料上,還創(chuàng)作了名為#balmainfw21的話題標簽,該話題取得了

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