自疫情發(fā)生之后，跨境電商逆勢前行，為我國的進出口貿(mào)易帶來了發(fā)展新動能，也吸引了無數(shù)“跨境人”投身其中。國家海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電子商務(wù)進出口總額高達1.98萬億人民幣，與去年同期相比增長了15%。

相較于2020年的野蠻生長，平臺“封號潮”、出海運費飛漲等波折中的2021對廣大跨境賣家提出了更高的考驗。

隨著2022年的到來，在瞬息而變的行業(yè)環(huán)境中，又有哪些值得關(guān)注的跨境電商趨勢呢？

01 獨立站或成跨境電商新增長極

2021年中國賣家經(jīng)歷了史無前例的亞馬遜“封號潮”，超過3,000家的中國賣家的店鋪在一夜之間被封停，也再度將獨立站推上風(fēng)口。

回溯跨境電商發(fā)展歷程，其實“獨立站”并不算是新鮮概念，已有近20年的發(fā)展歷史。在第三方平臺還未興起的階段，國內(nèi)的賣家想要出口的話就只有獨立站可以選擇，那時的獨立站只是作為一個貿(mào)易的載體，普遍還是用代碼開發(fā)，較為簡單粗暴。對于賣家的門檻較高，用戶的體驗也比較差。

隨著跨境電商的市場不斷擴大，此時一些Saas建站平臺陸續(xù)開始發(fā)展。2018年社交媒體的流量爆發(fā)，為獨立站帶來了一波新流量，至此，獨立站進入快速發(fā)展期。

客觀來說，獨立站擁有以下優(yōu)勢：

1.不受制于平臺規(guī)則，掌握主動權(quán)。

這一次的大規(guī)模封號潮警醒了跨境的賣家：一直受制于平臺的限制肯定不適合長久發(fā)展。沒有比價和推薦，獨立站就是你自己的，站內(nèi)的所有內(nèi)容，都是經(jīng)過你的操作搭建、排版的，站內(nèi)所有產(chǎn)品都是你經(jīng)營的產(chǎn)品，客戶進站，要么購買，要么走，不會因為推薦同類產(chǎn)品導(dǎo)致客戶流失，同時也減少客戶選擇，增加成交率。

2.有利于進行數(shù)據(jù)沉淀，提高流量利用率。

由于獨立站本身是屬于自己的，所以我們可以拿到所有客戶的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)真正握在自己受眾，同時也能保證數(shù)據(jù)安全性，特別是消費者的用戶畫像，轉(zhuǎn)化率、跳出率等數(shù)據(jù)，這些都非常有利于賣家去研究產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)群體，同時還能輔助自己選品、營銷以及廣告投放，積累自己的私域流量，增強消費者粘性。

3.更加適合做品牌包裝，提高產(chǎn)品溢價。

獨立站是講好品牌故事的重要載體，當(dāng)品牌建設(shè)堅實后，再去做推廣時，成本就會變得很低，隨著你品牌做的越久，你需要花費的錢就越少，訂閱用戶積累到一定程度，我們再去做郵件營銷所帶來的復(fù)購就相當(dāng)可觀了，對于這些用戶，你不需要再做任何的推廣，就能產(chǎn)生源源不斷的訂單。

越來越多的賣家看到了建立獨立站，所能為產(chǎn)品帶來的長遠紅利，然后再加上目前國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈正處在轉(zhuǎn)型升級階段，獨立站模式是未來必然的發(fā)展趨勢已經(jīng)成為了共識。

02TikTok搶占流量新高地

流量對于獨立站而言是重中之重，每一次流量形態(tài)和流量結(jié)構(gòu)的變化，都能孕育出一批新的獨立站玩家，抓住新流量紅利者往往能脫穎而出。

從SEO、EDM的低成本營銷到SEM，再到社媒流量Facebook、Instagram等崛起，緊接著就是區(qū)域流量紅利。2022年現(xiàn)在的流量紅利屬于私域流量、TikTok，獨立站流量最核心的來源便是內(nèi)容和社交，TikTok作為過去十年來唯一有可能躋身Google、Facebook流量體系之外的獨立站流量源，在未來可能會創(chuàng)造出新的獨立站機遇。

目前TikTok發(fā)展中有以下幾大熱點值得把握：

1.短視頻導(dǎo)流

目前TikTok就像是兩年前的抖音，用戶增長快、創(chuàng)作者少，月活已經(jīng)做到了10億+，且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度。對于跨境賣家們來說TikTok就是一塊流量的寶地，而跨境電商現(xiàn)在正在往獨立站的方向開始發(fā)展，賣家們越早進入這條賽道，就意味著越早享受巨額的市場紅利，只要有產(chǎn)品，利用Tiktok的渠道就能直接變現(xiàn)。

2.TikTokShopping電商小店

TikTok在2021年9月推出了電商產(chǎn)品TikTokShopping，創(chuàng)作者可以在自己的TikTok個人資料中添加一個購物標(biāo)簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并輕松導(dǎo)航到創(chuàng)作者自己的在線商店進行結(jié)賬。

其實不論是小黃車還是小店，都能夠加速TikTok的商業(yè)化，讓老外更快地接觸到TikTok電商功能，畢竟TikTok的全球下載量已經(jīng)突破30億次，美國月活用戶早就超過了1個億。

3.TikTok直播

TikTok直播也給品牌和跨境賣家?guī)砹烁嗟囊髻u貨機會，就比如法國時尚品牌Balmain，通過TikTok展示產(chǎn)品，做了一個預(yù)告片，發(fā)布在自己的個人資料上，還創(chuàng)作了名為#balmainfw21的話題標(biāo)簽，該話題取得了