圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

賣家Anna近期發(fā)現(xiàn)商品流量和銷量雙雙下滑，讓她倍感焦慮。賣家David則嘗試在標題和描述中加入關鍵詞，但流量并未顯著提升。賣家Tom雖然投放了廣告引流，但銷量仍然不盡人意。

別擔心！亞馬遜官方講堂的金牌講師將為大家梳理引流轉化的基本功，幫助賣家們提升商品銷量。想要實現(xiàn)銷量翻倍，首先得掌握流量轉化的概念。流量、轉化與銷量之間存在著緊密的聯(lián)系，三者之間相互影響。為了提升銷量，必須先理清這三者之間的關系。賣家們可以通過一個簡要的流程圖了解亞馬遜平臺的銷量與銷售額產生的過程。

如果點擊率正常，而轉化率不理想，建議賣家重點檢查商品描述和附圖是否清晰展示了商品的賣點。流量與轉化的高低直接影響著最終銷量。那么流量從何而來呢？對于亞馬遜賣家而言，一方面，可以將關鍵詞寫入商品詳情頁、投放廣告；通過設置優(yōu)惠券和促銷來獲得流量。了解流量的來源后，再來看轉化。在大多數(shù)情況下，商品的點擊率約為0.2%-0.8%之間。如果點擊率低于0.3%，建議賣家檢查主圖、標題質量、商品價格、評論數(shù)量和星級等因素。細節(jié)決定成敗，流量穩(wěn)定提升的關鍵在于不斷優(yōu)化這些細節(jié)。

想要優(yōu)化關鍵詞和活動提升店鋪流量，可以從以下幾步著手：

第一步是調整和補充關鍵詞。賣家需要將消費者常搜的關鍵詞埋入標題、五點描述和商品描述中。使用亞馬遜官方講堂的特征詞分析工具可以幫助提取高頻詞匯進行整合。

第二步是選擇分類節(jié)點。根據(jù)自身的情況，工廠型賣家可以選擇主流的類目，利用供應鏈優(yōu)勢進行差異化競爭；貿易型賣家可以選擇競爭較為緩和的類目，快速出單并獲取Best Seller徽章；新店賣家可以選擇競爭緩和的類目進行上架，逐步建立品牌與消費者之間的粘性。

在搞定關鍵詞流量后，賣家可以通過優(yōu)惠券、促銷、Deal和廣告活動來提升活動流量。具體來說，可以通過設置優(yōu)惠券的形式進行引流，根據(jù)商品單價選擇面額直降或百分比折扣；促銷方式則需要注意優(yōu)惠碼的使用，防止被惡意搶購；Deal活動可以分為鎮(zhèn)店之寶、頂級促銷、7天促銷和秒殺等，大部分站點的鎮(zhèn)店之寶、頂級促銷目前實行邀請制。在進行活動時，賣家應注意明確的優(yōu)惠方式和收費標準、活動起止時間以及疊加活動的正確計算。建立運營筆記記錄各類活動的信息以便及時回顧和規(guī)劃下一步的促銷策略。那么什么樣的商品品類更適合申報Deal呢？更多關于活動投放的細節(jié)可以在亞馬遜官方講堂中找到解答。

通過廣告活動投放進行引流的賣家需要根據(jù)商品上架時間調整廣告投放策略。在新品上線的初期，可以開啟自動廣告并選擇點擊率高、轉化率高的關鍵詞；經(jīng)過一段時間后，可以同時開啟手動廣告進行更廣泛、精細的匹配；投放4周后，可以根據(jù)廣告搜索詞報告調整關鍵詞匹配方式。萬事俱備后剩下的就是提高轉化效率了！消費者購買決策的過程中包括搜索詞是否準確、商品是否符合大眾需求以及商品詳情頁是否吸引人等因素都對轉化有著重要影響。新品上架時可以根據(jù)檢查清單檢查Listing并優(yōu)化以提高轉化效率。接下來賣家們可以加入亞馬遜官方預備班為即將到來的Prime Day做好準備！立即識別二維碼加入下一個出海之星可能就是您！（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）以上內容僅代表作者個人觀點并不代表風口星跨境立場?。?/p>