在品牌出海的跨境市場中，獨(dú)立站是一個重要的環(huán)節(jié)。近年來，隨著自建站之風(fēng)的盛行，越來越多的平臺賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站模式。市場的新參與者涌入的流量瓶頸成為賣家普遍面臨的問題。不同的運(yùn)營模式和策略如同冰與火的交響曲，既有黑五爆單的喜訊，也有流量下滑的困擾。獨(dú)立站如何運(yùn)營，如何引流，成為賣家在2020年逆襲的關(guān)鍵問題。

為此，風(fēng)口星網(wǎng)與北京踏浪者科技有限公司的COO李亞偉就獨(dú)立站的運(yùn)營秘訣進(jìn)行了深入交流。自2010年開始涉足獨(dú)立站市場的踏浪者科技，已經(jīng)在自建電商獨(dú)立網(wǎng)站領(lǐng)域取得顯著成績，銷售額連續(xù)增長并成功突破10億人民幣。面對流量紅利的逐漸消失，他們是如何實(shí)現(xiàn)豐厚收益的呢？李亞偉分享了他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

對于新手賣家來說，是否需要在入駐亞馬遜、eBay等第三方平臺之前先涉足獨(dú)立站，存在一種普遍的疑惑。李亞偉建議，賣家可以先從第三方平臺開始，因?yàn)楠?dú)立站的運(yùn)營對賣家的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)要求相對較高，有一定的門檻。現(xiàn)有的建站工具雖然較為普及，但仍然需要賣家具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能來規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險。獨(dú)立站涉及選品、備貨、物流、營銷等多個環(huán)節(jié)，與第三方平臺的運(yùn)營有許多相似之處。在平臺運(yùn)營中積累的經(jīng)驗(yàn)，可以降低賣家進(jìn)入獨(dú)立站的風(fēng)險。他也提到了他們自身從獨(dú)立站擴(kuò)展到平臺業(yè)務(wù)的“逆向轉(zhuǎn)型”經(jīng)歷。

談及獨(dú)立站的最大挑戰(zhàn)，那就是流量的獲取。區(qū)別于自帶流量的第三方平臺，獨(dú)立站需要賣家在網(wǎng)站建設(shè)的同時投入大量的財力和人力進(jìn)行引流和推廣。面對流量紅利的消失，李亞偉給出了兩點(diǎn)建議：一是開拓新渠道，挖掘新的流量；二是短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率不高是正常現(xiàn)象。他提到，新的流量和渠道總會帶來新的機(jī)遇，建議賣家多嘗試新的玩法和渠道。流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化是一個長期的過程，需要賣家用“漏斗”思維去引導(dǎo)流量、篩選客戶、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

為了幫助賣家更好地理解不同運(yùn)營模式下的引流方式，李亞偉提供了兩種引流方式的實(shí)例說明。針對獨(dú)立站賣家，他提出兩種推廣方式：一種是依據(jù)產(chǎn)品上新和市場預(yù)熱情況分階段投入推廣費(fèi)用；另一種是一次性投入廣告費(fèi)用。他建議賣家根據(jù)產(chǎn)品特性和市場節(jié)奏選擇適合的推廣方式。

獨(dú)立站在品牌出海的過程中扮演著重要的角色。面對流量瓶頸和新的挑戰(zhàn)，賣家需要靈活調(diào)整策略、積極尋找新的流量渠道、并不斷提升自身團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力。李亞偉的實(shí)戰(zhàn)建議和經(jīng)驗(yàn)分享為賣家提供了新的思路和方向。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）