圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

無論是跨境新手還是資深賣家，選品始終是業(yè)績的關(guān)鍵。面對選品難題，許多賣家都會感到迷茫和困惑。為了幫助賣家挑選出爆款產(chǎn)品，亞馬遜官方推出了選品工具——選品指南針。

每個新品從選品到上市都需要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，如選品研究、設(shè)計開發(fā)、采購制造、物流運(yùn)輸?shù)?，這期間要花費(fèi)2-6個月的時間和無數(shù)心血。在不同的發(fā)展階段，選品的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。選品指南針為賣家提供了三大解決方案，以適應(yīng)不同發(fā)展階段的賣家需求，幫助更多賣家選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

類目分析是選品指南針的一項(xiàng)核心功能，它提供了美國、英國、德國和日本商城的各種分類數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣家了解消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品特征。對于新手賣家來說，選品、市場洞察、用戶心理把握等方面可能缺乏經(jīng)驗(yàn)，而類目分析則以清晰、透明的數(shù)據(jù)幫助賣家洞察市場容量、競爭情況、成長潛力、進(jìn)入風(fēng)險、消費(fèi)者喜好等，全面深入了解目標(biāo)市場，并快速鎖定新品。

【類目分析】使用五步走：

1. 定制篩選條件：鎖定感興趣的類目，了解具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，查詢該類目下的商品在各個站點(diǎn)以往的需求情況。

2. 洞察競爭情況：查看競爭數(shù)據(jù)，選擇市場活躍、新品牌有發(fā)展優(yōu)勢的高潛力類目。

3. 了解買家消費(fèi)偏好：通過數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，挖掘暢銷商品的主要特性，針對性設(shè)計、開發(fā)新品。

4. 產(chǎn)品定價：結(jié)合產(chǎn)品特性、成本、物流等，選擇最合適的定價。

5. 降低產(chǎn)品退貨率：對比退貨率，了解產(chǎn)品退貨原因，優(yōu)化產(chǎn)品降低退貨率。

選品指南針還有全球選品需求和新的選品推薦功能。全球選品需求主要面向美國站的賣家，根據(jù)賣家已在美國站上架的商品推薦在英國、德國、西班牙、法國、意大利和日本有高需求量的產(chǎn)品。而成熟的賣家則可以通過新選品推薦查漏補(bǔ)缺，捕捉未被滿足的需求。

賣家可以通過三條路徑訪問選品指南針：賣家平臺“增長”菜單、賣家平臺“庫存”菜單進(jìn)入“全球銷售”頁面，然后從上方菜單進(jìn)入選品指南針，或者在賣家平臺主頁卡直接訪問。

使用亞馬遜選品指南針，賣家可以迅速獲取量身定制的選品建議，解鎖深層透明的數(shù)據(jù)維度。大數(shù)據(jù)護(hù)航您每個成長階段的全球選品策略，真正實(shí)現(xiàn)好品全球上架！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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