對于剛剛接觸亞馬遜的賣家而言，選品是一個讓人頭疼的問題。如何選到爆款產(chǎn)品？很多人相信“七分靠選品，三分靠運營”。今天，我們將為大家分享一些選品秘籍，幫助大家在亞馬遜平臺上找到暢銷產(chǎn)品。

我們要明確一個原則：選品要以用戶為中心。亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，其核心是以用戶為中心。一個產(chǎn)品如果想有銷量，必須能滿足用戶的需求。只有從用戶出發(fā)，選出來的產(chǎn)品上架后才會吸引到消費者的點擊和購買。

接下來，我們來看看具體的選品原則：

1. 看市場：市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品。這意味著我們要選擇那些在市場上需求量大、且是用戶日常生活必需的產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品競爭程度要適中，避免開紅海類目。在選擇產(chǎn)品時，我們要注意其競爭程度，避免選擇那些競爭過于激烈的產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30％-50％之間。這意味著我們要選擇那些利潤空間較大的產(chǎn)品，以便在銷售過程中有更多的利潤空間。

4. 產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元?？蛦蝺r是指每個客戶平均每次購買商品的價格。如果一個產(chǎn)品的客單價太低，那么即使銷量很大，總利潤也可能不高。

5. 確保產(chǎn)品沒有違法（品牌，包裝都不能歧視）。這意味著我們要選擇那些合法合規(guī)的產(chǎn)品，避免在銷售過程中遇到法律問題。

6. 避開敏感貨、危險品等產(chǎn)品，且產(chǎn)品要方便運輸、不易破損。這意味著我們要選擇那些易于運輸且不易破損的產(chǎn)品，以便在物流過程中減少損失。

7. 盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品。需要類目審核的產(chǎn)品通常意味著其銷售限制較多，可能會影響到我們的銷售效果。

除了以上原則外，還有一些常見的選品方法可以參考。例如，“取之于民、用之于民”的方法。這意味著我們要從用戶的需求和習(xí)慣出發(fā)，選擇那些能夠滿足目標(biāo)客戶需求的產(chǎn)品。我們還可以考慮一些特點的產(chǎn)品，如耐用、通用、可以在國內(nèi)找到供貨商、可以模塊化進行產(chǎn)品的迭代更新、無需使用說明書就能操作、沒有電子部件和移動零件、重量輕、體積小等。

在確定產(chǎn)品特點后，我們還需要進一步完善選品過程。這包括收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、分析商品的市場競爭度、驗證市場需求量、合理定價、實地考察工廠確保質(zhì)量等步驟。

最后提醒大家的是，選品不是一朝一夕的事情，而是一個積累沉淀的過程。要想在亞馬遜這條道路上走得更遠(yuǎn)，一定要在選品上多花時間、苦下功夫。同時記住不要只看數(shù)據(jù)而忽略數(shù)據(jù)背后的原因和趨勢以及自己的擅長方向。相信通過不斷的努力和積累以及結(jié)合自身的實際情況做出最佳的選擇后大家一定能夠在亞馬遜平臺上找到屬于自己的爆款產(chǎn)品！