作為一個在亞馬遜極具潛力的成熟站點代表，歐洲站一直以來都是眾多賣家拓展海外市場的必爭之地。那么，在充滿商機的2024年，歐洲站究竟蘊藏著怎樣的機會？新手賣家如何順利入駐并快速突破？如何應對歐洲的合規(guī)和物流挑戰(zhàn)？如何構建有效的選品策略？今天，我們將為您揭示這些問題的答案。

一、為何歐洲站在2024年展現(xiàn)巨大的商機？

歷經多年發(fā)展，歐洲站以其“堅實基礎+強勁增長機會”的結合，已經成為出海掘金的“黃金站點”。五大成熟站點和五大新興站點的高速增長，展現(xiàn)出歐洲市場的巨大潛力。在近期舉辦的亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜歐洲時尚品類全球副總裁Ruth Diaz女士分享了歐洲站背后的無限商機。

1. 電商潛力巨大：歐洲不僅社會經濟發(fā)達，互聯(lián)網人口比率高達91%。預計到2025年，歐洲網購人群將超過5億，電商整體收入將達到驚人的5692億。

2. 實力口碑：亞馬遜進入歐洲超過25年，擁有強大的品牌聲譽。在歐洲的五大國家中，亞馬遜是首選購物平臺。亞馬遜歐洲站已覆蓋4.4億用戶。

3. 全方位賦能：亞馬遜在歐洲的全方位賦能體現(xiàn)在其物流、倉儲等各個方面。自2010年起，亞馬遜在歐洲站的物流運營中心數(shù)量已達數(shù)十個。除此之外，亞馬遜還通過提供各種解決方案幫助賣家輕松應對合規(guī)和物流挑戰(zhàn)。

4. 中國賣家增長勢頭強勁：目前已有數(shù)萬名中國賣家在歐洲站取得巨大成功，年銷售額超過百萬乃至千萬的賣家比比皆是。知名中國出海賣家如致歐家居和正浩EcoFlow都看好歐洲商機，計劃進一步拓展市場份額。

二、如何快速拓展至歐洲30+國家/地區(qū)？

目前，中國賣家除了可以在歐洲現(xiàn)有的9大站點進行本地銷售外，還可以通過其中6個歐洲站的“歐洲出口計劃”，將商品銷售到超過30個歐洲國家/地區(qū)。具體步驟如下：

1. 創(chuàng)建一個賬戶并進行簡單認證。如果已經擁有全球賬戶，可以在賣家中心一鍵開啟歐洲站。

2. 將庫存發(fā)送到英國和德國并啟動FBA上線。作為歐洲最大的兩個市場，英國和德國是優(yōu)先進入的市場。

3. 使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）拓展到其他歐洲站點。

4. 上線土耳其站（試運營）并開通【歐洲出口計劃】，實現(xiàn)商品覆蓋歐洲30+個國家/地區(qū)。

在這個過程中，亞馬遜提供了多種工具幫助賣家以最簡單、高效的方式布局更多國家和地區(qū)。例如歐洲聯(lián)合賬戶、歐洲急速拓展計劃（EEA）等。亞馬遜還引入了機器學習、人工智能等能力，通過數(shù)據(jù)分析為賣家提供選品建議和全球市場需求洞察。

三、亞馬遜官方解決方案助力物流、合規(guī)與選品

針對物流、合規(guī)與選品方面的挑戰(zhàn)，亞馬遜官方提供了一站式解決方案：

1. 領先的物流與倉儲解決方案：簡化運營、提高效率。亞馬遜已經為中國跨境賣家準備了一站式的物流解決方案，從頭程物流、倉儲管理到尾程派送，問題都能迎刃而解。

2. 經驗分享：關于海運和空運的選擇，AGL和Amazon SEND都是可靠的服務商。根據(jù)貨物規(guī)模和緊急程度選擇合適的運輸方式。

3. 更多關于歐洲物流產品解決方案的內容，可以查看最新指南以拓展全歐洲版圖。同時關注亞馬遜物流的全新體驗以及NEXT、歐洲整合服務、Connect Card等新產品和新服務。

亞馬遜在2024年將推出一系列新的產品和服務，以幫助賣家更好地整合亞馬遜資源，推薦適合的商品，順利幫助新賣家度過冷啟動階段。這些服務被稱為NEXT產品組合，通過更新配送方式，幫助賣家明確哪些MFN ASIN適合使用FBA。亞馬遜還將建立FBA、廣告、Vine等合作，幫助新ASIN快速出單。

在歐洲物流方面，亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）將在2024年允許賣家更靈活地選擇特定的Pan-EU國家同步上架產品。屆時，我們還將提供一個專門的頁面，讓賣家能夠查看所有Pan-EU的庫存情況，以提高庫存管理的效率。

Connect Card的推出也將幫助賣家建立與亞馬遜賬戶經理的聯(lián)系。賣家可以在賣家平臺上預約經理時間，解決一切物流倉儲相關的問題。

除了物流，合規(guī)也是歐洲站賣家最關心的事項之一。歐洲客戶對安全和質量的標準不斷提高，可持續(xù)發(fā)展和產品安全等領域處于合規(guī)監(jiān)管的前沿。亞馬遜通過提供歐洲合規(guī)一站式服務助力賣家業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。合規(guī)性可以幫助賣家贏得客戶信任，提高品牌價值并釋放歐洲站的真正增長潛力。在入駐歐洲站之前，賣家還可以通過歐洲合規(guī)一站式服務（CPL）獲得全面的合規(guī)教育以及賣家合規(guī)經理的1V1支持，從而實現(xiàn)提前合規(guī)，為業(yè)務搶占先機。

2024年的歐洲站選品趨勢也值得關注。隨著歐洲消費者畫像的洞察，我們可以展望2024年歐洲爆品趨勢。亞馬遜提供行之有效的選品工具，為中國跨境賣家明年的生意經營提供更多靈感和方向。其中，新潮Z世代、銀發(fā)上網族和更精明的消費者是三大人群畫像，他們各自的消費動向和特征都值得賣家深入了解和把握。通過官方選品神器如商機探測器等工具，賣家可以挖掘隱藏的熱銷產品。

隨著業(yè)務的發(fā)展，中國賣家在走向歐洲的過程中會面臨各種挑戰(zhàn)和難題。亞馬遜將以更加專業(yè)、定制化的全方位支持體系，幫助中國賣家解決一系列經營問題。無論是物流、合規(guī)還是選品，亞馬遜都致力于為中國賣家提供最大的便利和支持。

【資訊匯總】

1. 亞馬遜內部數(shù)據(jù)揭秘

2. Statista最新報告發(fā)布

3. Oliver Wyman的最新觀點

4. 《汽車與出行晴雨表》由Europ Assistance與IPSOS聯(lián)合發(fā)布

5. Ipsos深度消費者調查

（來源：亞馬遜全球開店官方微信公眾號：AmazonGS分享）

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