今天，我有幸了解到國內社交電商的一些思維，并嘗試將其應用于跨境電商領域。這一切的契機源于我的好朋友美芝。她最近對社交電商產生了濃厚的興趣，并邀請我參加一個公開課程，分享嘉賓是一位在社交電商領域有著豐富經驗的網紅。

美芝的生活公眾號曾采訪過這位網紅嘉賓，文章標題為《叫我妖婆，一個國字臉網紅的高潮人生》。那么，從這位網紅的分享中，我們可以得到哪些關于跨境電商的啟示呢？

過去幾年，我一直擔任跨境電商賣家角色。我們推出一款產品時，會運用各種推廣策略，包括站內站外的促銷活動，以吸引更多流量，提升產品排名，從而獲取更多自然流量和收益。接下來我將簡單談談站內的推廣方法以及我在思考的相關問題。

站內推廣方面，亞馬遜平臺的一些推廣渠道大家都很熟悉，如站內廣告、Coupon以及社媒等。我對于如何提高亞馬遜銷售單量的方法進行了總結，發(fā)現(xiàn)這些推廣渠道大多是在亞馬遜平臺內部進行的。

而在站外渠道方面，作為賣家我們需要尋找更多的機會。以下是一些站外渠道匯總：

1. Deal網站：買家可以通過這些網站找到省錢的折扣鏈接，直接使用公開的折扣碼享受優(yōu)惠。類似Slick Deal這樣的大平臺一般會要求無限制折扣碼的使用。

2. Facebook群組：在Facebook上有很多可以發(fā)折扣碼的亞馬遜聯(lián)盟合作者。我們可以把折扣碼給他們，他們會在自己的社交圈分享并換成能獲取傭金的鏈接。這與國內的團購群、淘寶優(yōu)惠折扣分享群類似。

3. 站外折扣中介：這些中介可以幫助我們直接發(fā)布折扣信息到各種群組中。如果我們不想自己積累紅人資源，就可以選擇與他們合作。這類中介在國內外都有很多。

4. 網絡紅人：這些紅人擁有自己的忠實粉絲，他們的推廣往往能得到粉絲的信任。就像淘寶直播的一哥李佳琦和一姐薇婭一樣。

5. 其他渠道如垂直社群等也是不錯的選擇。其實無論什么平臺或品牌的發(fā)展最終都需要積累一群信任自己的粉絲用戶像小米初期通過與粉絲深度交流共同優(yōu)化產品獲得知名度一樣。今天的公開課分享的國內社交電商APP對于我們做亞馬遜電商賣家來說找到的站外推廣引流渠道屬于哪一種呢？其實就是第一種Deal網站。

那么站在賣家角度如何通過這個APP賺到錢呢？我認為有兩種方式可以考慮。第一成為一個分發(fā)折扣的紅人，通過在APP上分享折扣信息賺取傭金。這需要你找到熱門剛需產品并且擁有一定的粉絲基礎。第二就是成為這個APP的推廣員通過拉新培養(yǎng)用戶活躍度增加收入。這就需要你善于引導用戶通過APP購買商品享受優(yōu)惠并從中獲得傭金。簡單來說就是讓用戶形成通過此APP購物可以省錢的習慣。例如用戶在天貓購買衣服直接在天貓購買需要1000塊但通過APP購買只需900塊這樣就形成了一個省錢媒介而商品本身并沒有變化。此外該APP不僅有自營產品還對接了市面上大部分平臺形成了一個綜合性的購物省錢平臺。如果自營平臺足夠強大那么可能會逐漸弱化給其他平臺的產品這和亞馬遜借助第三方賣家選品上架產品吸引用戶付費的道理是一樣的。最終目標是讓用戶形成習慣通過此APP購物并享受其中的優(yōu)惠和福利如成為VIP可以享受更多特權和優(yōu)惠產品等。因此培養(yǎng)用戶習慣至關重要就像我們現(xiàn)在使用微信支付寶購物會想到用京東買電子產品一樣形成了一種購物習慣。如果我們能成功邀請大家使用這個APP并培養(yǎng)他們使用習慣例如告訴他們在哪里可以找到省錢的天貓服裝鏈接加油時可以通過什么渠道等這將有助于我們成功地將這個APP融入他們的日常生活中。真正的躺著賺錢，比如假設我能邀請10000個用戶，讓他們形成習慣，哪怕他們每個月只消費100塊錢，也有100萬的消費額，按照5%的傭金來算，一個月都能非常輕松地獲得5萬收益。

但是哪怕你只有100個用戶，但是他們都是購物達人，一個月最少可以網購1萬塊，那么100個用戶也能非常輕松的幫忙產生同樣5萬的收益。

拉新重要，選品重要，同樣培育用戶也非常重要。

如果大家沒法養(yǎng)成在APP上購物的習慣，那么就只能變成第一種，你直接找到他需要的產品鏈接，然后對方購買。才能真正的讓這件事情做起來，產生真正的收益。

否則都下了一堆APP，然后半年都不打開一下，沒有活躍度，久而久之，這個app 也就會消失了。

比如15年前，在QQ空間還沒有的時候，朋友們都在用51主頁，現(xiàn)在在哪里呢？

10年前的校內網，人人網，也是當時非?；钴S，流行度非常高的社交網站，但是由于后面有新的網站社交模式興起，他們也就這樣的消失在歷史的河流中了。

那么這些對于跨境電商有哪些借鑒的意義呢？

1.利用Deal網站選品

最近在看這個app每日爆品區(qū)域，其實就是亞馬遜的best seller,大家愿意去分銷的產品，肯定是賣的很好的產品，現(xiàn)在的爆品，肯定是防疫相關的一些產品了。

還有一些方便產品。

那么后面其實我們也可以通過一些折扣群，Deal 網站，去實時關注，去選品了。

2.選擇哪些產品做推廣？

我們能夠放到站外的推廣放折扣碼的產品，一般來說是兩種，一種是新品推廣，一種是新庫存

而能夠盈利的產品，肯定是上新的一些產品了。

3.選擇什么時機去做推廣

我們自己在做推廣之前，去發(fā)現(xiàn)那些預售都還能賣的不錯的產品。

是在什么時候開始預售，點進去以后的鏈接，時間設置以及SKU的設置。

這些其實都比較有意思。

當然這幾天看的都還是防疫用品，可能自己最近就一直在關注這個吧。

如果把這件事情，換成是你的工廠的一個產品，比如最近衍生的防護帽，75%的消毒酒精，你是工廠，你能賺多少呢？