一、選品原則：

1. 市場需求量大，尤其是剛性需求產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品競爭程度適中，避免紅海市場。

3. 產(chǎn)品利潤率至少達(dá)到30%-50%。

4. 產(chǎn)品客單價(jià)高于15美元。

5. 確保產(chǎn)品無侵權(quán)問題，包括品牌和包裝。

6. 避免敏感貨，產(chǎn)品便于運(yùn)輸且不易破損。

二、查詢市場現(xiàn)有供應(yīng)量：

在亞馬遜美國站搜索“手動(dòng)榨汁機(jī)”（hand juicer），了解相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量。通過關(guān)鍵詞如“l(fā)emon squeezer”、“orange juicer”等進(jìn)行更精確的搜索，以估計(jì)市場供應(yīng)情況。

三、查詢市場需求量：

每月有多少人搜索這款產(chǎn)品至關(guān)重要。利用賣家精靈等工具的關(guān)鍵詞挖掘功能，查詢主要關(guān)鍵詞的搜索量，以判斷市場需求。

四、查詢產(chǎn)品專利：

為避免侵權(quán)問題，需查詢產(chǎn)品是否擁有設(shè)計(jì)專利?？赏ㄟ^美國專利商標(biāo)局官網(wǎng)和Google專利網(wǎng)進(jìn)行查詢。

五、核算成本：

在1688等平臺(tái)上搜索產(chǎn)品，接洽供應(yīng)商以獲取最低進(jìn)貨價(jià)格。計(jì)算產(chǎn)品重量和相應(yīng)的頭程費(fèi)用（從國內(nèi)到亞馬遜倉庫的費(fèi)用），以及FBA費(fèi)用。亞馬遜的運(yùn)營成本包括產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)、FBA費(fèi)用、15%的亞馬遜傭金及后期推廣費(fèi)用。

六、查詢首頁銷量：

通過查看亞馬遜首頁的銷量情況，預(yù)估產(chǎn)品市場容量。方法包括查詢對(duì)手的每月review數(shù)量、加入購物車并嘗試購買等。付費(fèi)軟件也可查詢對(duì)手銷量。

七、查看亞馬遜首頁的競爭情況：

輸入產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中的競爭對(duì)手listing情況。注意避免與review數(shù)量較多的賣家競爭，并留意是否有大量廣告投入的競爭者。這可能意味著后期競爭激烈，需要投入大量資金推廣。但這對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家可能是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的嘗試機(jī)會(huì)，而新手建議慎重選擇競品相對(duì)較少的市場類別競爭更加容易介入同時(shí)相應(yīng)的收益機(jī)會(huì)也會(huì)更多一些。查看首頁廣告位上的產(chǎn)品情況也是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。了解是否有較少review卻占據(jù)廣告位的賣家能幫助我們判斷市場的競爭態(tài)勢和市場接受程度，這對(duì)于我們的決策會(huì)有重要的參考價(jià)值 。結(jié)合市場供應(yīng)和市場需求的判斷可以幫助我們篩選出一部分有潛力的市場類目供我們進(jìn)一步的研究和分析做出明智的選擇。除了通過銷售數(shù)據(jù)來判斷市場競爭狀況之外我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的年度熱度情況來輔助我們的決策過程 。通過Google Trends工具我們可以查詢到目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度曲線從而了解該產(chǎn)品的市場需求季節(jié)性波動(dòng) 。如果存在明顯的淡季和旺季那么進(jìn)入這樣的類目可能會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和市場狀況做出判斷決定是否入場競爭 。最后結(jié)合個(gè)人的資金實(shí)力供應(yīng)鏈資源測評(píng)資源等具體情況進(jìn)行具體分析篩選出適合自己的目標(biāo)市場進(jìn)行深耕細(xì)作 。通過以上方法的綜合應(yīng)用我們可以篩選出具有藍(lán)海潛質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)一步展開運(yùn)營和推廣工作以期在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地 。 需要注意的是以上方法僅供參考每個(gè)人在運(yùn)營過程中還需要根據(jù)具體情況進(jìn)行靈活運(yùn)用同時(shí)時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)庫 。同時(shí)也提醒大家無論方法有多高超核心依舊是保持用戶價(jià)值的核心邏輯不斷提升用戶體驗(yàn)提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)贏得市場競爭的重要法寶！ 四觀法和師徒結(jié)對(duì)并不是成功電商運(yùn)營的全部關(guān)鍵在于不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷探索和創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境 。以上內(nèi)容僅供參考個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意后方可進(jìn)行轉(zhuǎn)載工作。