一、選品原則：

1. 市場(chǎng)需求量大，尤其是剛性需求產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度適中，避免紅海市場(chǎng)。

3. 產(chǎn)品利潤(rùn)率至少達(dá)到30%-50%。

4. 產(chǎn)品客單價(jià)高于15美元。

5. 確保產(chǎn)品無(wú)侵權(quán)問(wèn)題，包括品牌和包裝。

6. 避免敏感貨，產(chǎn)品便于運(yùn)輸且不易破損。

二、查詢(xún)市場(chǎng)現(xiàn)有供應(yīng)量：

在亞馬遜美國(guó)站搜索“手動(dòng)榨汁機(jī)”（hand juicer），了解相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量。通過(guò)關(guān)鍵詞如“l(fā)emon squeezer”、“orange juicer”等進(jìn)行更精確的搜索，以估計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)情況。

三、查詢(xún)市場(chǎng)需求量：

每月有多少人搜索這款產(chǎn)品至關(guān)重要。利用賣(mài)家精靈等工具的關(guān)鍵詞挖掘功能，查詢(xún)主要關(guān)鍵詞的搜索量，以判斷市場(chǎng)需求。

四、查詢(xún)產(chǎn)品專(zhuān)利：

為避免侵權(quán)問(wèn)題，需查詢(xún)產(chǎn)品是否擁有設(shè)計(jì)專(zhuān)利?？赏ㄟ^(guò)美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局官網(wǎng)和Google專(zhuān)利網(wǎng)進(jìn)行查詢(xún)。

五、核算成本：

在1688等平臺(tái)上搜索產(chǎn)品，接洽供應(yīng)商以獲取最低進(jìn)貨價(jià)格。計(jì)算產(chǎn)品重量和相應(yīng)的頭程費(fèi)用（從國(guó)內(nèi)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用），以及FBA費(fèi)用。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本包括產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)、FBA費(fèi)用、15%的亞馬遜傭金及后期推廣費(fèi)用。

六、查詢(xún)首頁(yè)銷(xiāo)量：

通過(guò)查看亞馬遜首頁(yè)的銷(xiāo)量情況，預(yù)估產(chǎn)品市場(chǎng)容量。方法包括查詢(xún)對(duì)手的每月review數(shù)量、加入購(gòu)物車(chē)并嘗試購(gòu)買(mǎi)等。付費(fèi)軟件也可查詢(xún)對(duì)手銷(xiāo)量。

七、查看亞馬遜首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況：

輸入產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing情況。注意避免與review數(shù)量較多的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，并留意是否有大量廣告投入的競(jìng)爭(zhēng)者。這可能意味著后期競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要投入大量資金推廣。但這對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可能是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的嘗試機(jī)會(huì)，而新手建議慎重選擇競(jìng)品相對(duì)較少的市場(chǎng)類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)更加容易介入同時(shí)相應(yīng)的收益機(jī)會(huì)也會(huì)更多一些。查看首頁(yè)廣告位上的產(chǎn)品情況也是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。了解是否有較少review卻占據(jù)廣告位的賣(mài)家能幫助我們判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)接受程度，這對(duì)于我們的決策會(huì)有重要的參考價(jià)值 。結(jié)合市場(chǎng)供應(yīng)和市場(chǎng)需求的判斷可以幫助我們篩選出一部分有潛力的市場(chǎng)類(lèi)目供我們進(jìn)一步的研究和分析做出明智的選擇。除了通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況之外我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的年度熱度情況來(lái)輔助我們的決策過(guò)程 。通過(guò)Google Trends工具我們可以查詢(xún)到目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度曲線從而了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求季節(jié)性波動(dòng) 。如果存在明顯的淡季和旺季那么進(jìn)入這樣的類(lèi)目可能會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)狀況做出判斷決定是否入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。最后結(jié)合個(gè)人的資金實(shí)力供應(yīng)鏈資源測(cè)評(píng)資源等具體情況進(jìn)行具體分析篩選出適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作 。通過(guò)以上方法的綜合應(yīng)用我們可以篩選出具有藍(lán)海潛質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)一步展開(kāi)運(yùn)營(yíng)和推廣工作以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地 。 需要注意的是以上方法僅供參考每個(gè)人在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還需要根據(jù)具體情況進(jìn)行靈活運(yùn)用同時(shí)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)庫(kù) 。同時(shí)也提醒大家無(wú)論方法有多高超核心依舊是保持用戶(hù)價(jià)值的核心邏輯不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要法寶！ 四觀法和師徒結(jié)對(duì)并不是成功電商運(yùn)營(yíng)的全部關(guān)鍵在于不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷探索和創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境 。以上內(nèi)容僅供參考個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意后方可進(jìn)行轉(zhuǎn)載工作。