俄羅斯電商市場雖然起步稍晚，但從2015、2016年開始迅速發(fā)展，其速度相當(dāng)驚人。得益于俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的繁榮，俄羅斯電商行業(yè)在2016至2020年年均增長率達(dá)到了驚人的24%，而在隨后的幾年里，這一增長率更是飆升到了驚人的27%。相較之下，根據(jù)中國的商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國在2020年的電商行業(yè)增速僅為4.5%。OZON作為俄羅斯受歡迎的電商平臺和本土綜合類電商巨頭，其消費者群體數(shù)量增長顯著，從2018年的480萬人增長到了2021年的驚人的2500萬人。

OZON在俄羅斯電商市場中的地位顯著，具體表現(xiàn)如下：

根據(jù)福布斯的數(shù)據(jù)，OZON是俄羅斯最有價值的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，位列前五強。

據(jù)BBDO的數(shù)據(jù)，OZON在俄羅斯電商平臺的品牌知名度較高。

市場調(diào)研顯示，在俄羅斯知名度較高的電商平臺品牌印象中，OZON占據(jù)了46%的份額，超過了WILDBERRIES和ALIxpress等品牌。

關(guān)于OZON平臺：

一、品類銷售：OZON作為俄羅斯的多品類電商平臺，涵蓋了包括3C類、家居用品、母嬰用品、美容健康和衣物服飾等多個大類。尤其是考慮到俄羅斯人民對日韓流行文化的熱愛，賣家可以考慮推出如動漫周報等熱門產(chǎn)品。

二、客戶畫像：OZON的主要消費者群體以中等至高等收入水平的為主，其中女性消費者占比高達(dá)75%，主要集中在莫斯科和圣彼得堡等大城市。

三、選品方向：除了關(guān)注市場上熱門的關(guān)鍵詞外，賣家還需要關(guān)注平臺上尚缺的品類和已售的品類進行選品。同時需注意避免售賣酒類飲品等被禁品類產(chǎn)品等品類被平臺禁售產(chǎn)品 。如果在特定時間報名的話建議選擇不同渠道獲取最新資訊信息避免錯過機會 。根據(jù)全球開店推薦官提供的信息進行整理了解。

四、銷售要求方面：在定價時賣家需要考慮市場競爭情況并結(jié)合市場需求定價避免過高導(dǎo)致消費者流失以及虛假折扣等問題；產(chǎn)品分類和命名屬性方面需要嚴(yán)格按照平臺規(guī)則進行確保產(chǎn)品能夠被正確展示給目標(biāo)客戶群體避免不必要的損失 。同時也要注意物流問題方面等問題的解決措施需要根據(jù)平臺的要求和實際情況制定有效的物流方案滿足客戶需求提升客戶體驗 。對于全球賣家來說主要采用FBS自發(fā)貨模式進行物流運作海外賣家可以通過個人賬戶創(chuàng)建倉庫并添加運輸方式靈活管理商品跨境物流問題。通過OZON合作伙伴配送渠道可解決線上物流問題讓物流過程更加透明可靠確保客戶順利收貨增加客戶信任度 。針對物流方式問題可以根據(jù)實際情況選擇合適的物流方式并與平臺建立合作關(guān)系共同應(yīng)對市場變化帶來的挑戰(zhàn) ?？傊枰鶕?jù)平臺要求調(diào)整經(jīng)營策略實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。通過專業(yè)人士的分享交流讓我們了解關(guān)于當(dāng)下局勢變化為進軍俄羅斯市場帶來更多的可能 。在未來的跨境電商發(fā)展中建議廣大賣家持續(xù)關(guān)注市場變化調(diào)整策略順應(yīng)市場趨勢不斷前行取得更好的成績！ 后續(xù)關(guān)于電商平臺的運營方法和注意事項以及具體案例建議持續(xù)關(guān)注相關(guān)文章進行了解。