近日，藍(lán)海億觀網(wǎng)報(bào)道了一則出海企業(yè)上市的好消息。這次的主角是主營寵物產(chǎn)品的杭州天元（以下簡稱“天元寵物”）。在2021年和2022年上半年，天元寵物的營業(yè)收入分別達(dá)到了驚人的數(shù)字。它的銷售模式融合了外貿(mào)B2B出口和亞馬遜、拼多多、京東等平臺的B2C自有品牌店鋪。在某種程度上，天元寵物的發(fā)展離不開電商企業(yè)的支持。

天元寵物在境外的前五大客戶中，包括了如Chewy和亞馬遜等巨頭。特別是Chewy，在2021年從天元寵物采購了大量貓爬架、寵物服飾和寵物玩具。作為美國最大的寵物產(chǎn)品電商平臺，Chewy與亞馬遜競爭激烈。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Chewy已經(jīng)占據(jù)了美國寵物電商市場的半壁江山。

亞馬遜作為與Chewy齊名的競爭對手，也從天元采購了大量的寵物產(chǎn)品。在展會等場合，天元結(jié)識了許多重要客戶，如澳大利亞大型連鎖零售商Kmart AUS。這些客戶通過與天元在展會上的交流，建立了長期的合作關(guān)系。可以說，展會對于B2B出海業(yè)務(wù)來說，是一個極為重要的獲客渠道。

除了北美市場，天元在澳大利亞也有出色的表現(xiàn)。Kmart AUS作為天元的第一大海外客戶，與天元建立了長期的合作關(guān)系。值得注意的是，其余的一些大客戶，如亞馬遜和Chewy等，都是在展會上認(rèn)識并簽約成為長期客戶的。

盡管大部分產(chǎn)品為外協(xié)生產(chǎn)，但天元寵物的主要角色并非僅僅是生產(chǎn)商，而是扮演了產(chǎn)品設(shè)計(jì)者和供應(yīng)鏈管理者的重要角色。為什么包括亞馬遜和Chewy在內(nèi)的大量知名品牌會選擇與天元合作呢？這背后離不開天元深耕寵物行業(yè)多年的積累以及其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新方面的深厚底蘊(yùn)和對供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)把控。

在寵物產(chǎn)品方面，天元進(jìn)行了許多微創(chuàng)新，如智能化改造和將普通家具與寵物窩融合的設(shè)計(jì)等。天元也獲得了大量的專利。雖然一些產(chǎn)品是代工生產(chǎn)，但對于其核心產(chǎn)品如寵物窩墊和貓爬架等，天元的自制比例較高。這是因?yàn)檫@兩類產(chǎn)品具有大眾基礎(chǔ)需求的屬性，市場需求量大，適合大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本并提高利潤空間。

天元的出口產(chǎn)品以貼牌代工為主，給亞馬遜、Chewy等公司貼牌供貨的產(chǎn)品在2021年占總收入的90%以上。但天元也沒有忽視自有品牌的發(fā)展。在美國設(shè)立了子公司歐塞艾銷售其品牌產(chǎn)品CATCRAFT外，還在亞馬遜等電商平臺銷售Made4Pets和GHANA等品牌產(chǎn)品。在國內(nèi)市場，天元也在各大電商平臺銷售自有品牌的寵物產(chǎn)品。

歐美市場對寵物產(chǎn)品的需求巨大，一批歐美人士對寵物情有獨(dú)鐘，形成了一個龐大的寵物產(chǎn)品市場。美國寵物產(chǎn)品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，美國約有三分之二的家庭擁有至少一只寵物，而全歐洲貓和狗的數(shù)量也非常龐大。歐美市場的寵物相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模巨大，為中國跨境電商企業(yè)提供了巨大的開發(fā)潛力。

歐美市場的寵物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個龐大的領(lǐng)域，為中國企業(yè)提供了巨大的商業(yè)機(jī)會。天元寵物的成功上市只是冰山一角，未來還有更多的中國企業(yè)將在這一領(lǐng)域大放異彩。（來源：藍(lán)海億觀網(wǎng)）