在2014年，跨境電商成為了備受關(guān)注的熱門(mén)話題，甚至在APEC會(huì)議中也被頻繁提及。但我們也看到許多外貿(mào)電商企業(yè)頻頻出現(xiàn)問(wèn)題，比如平臺(tái)賬號(hào)頻繁出現(xiàn)問(wèn)題、利潤(rùn)微薄、裁員甚至倒閉。那么，外貿(mào)電商是否真的能夠賺錢(qián)呢？

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)探討一下當(dāng)前外貿(mào)電商賣(mài)家的生存現(xiàn)狀。

外貿(mào)電商賣(mài)家根據(jù)不同的平臺(tái)主要可分為幾種類(lèi)型：

1. 速賣(mài)通賣(mài)家：速賣(mài)通的崛起得益于阿里巴巴國(guó)際站的流量導(dǎo)入。由于國(guó)際站的B2B基因，速賣(mài)通上經(jīng)常能接觸到批發(fā)客戶。由于阿里巴巴的本土化和低門(mén)檻，速賣(mài)通上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大部分賣(mài)家的利潤(rùn)空間都很有限。一些賣(mài)家通過(guò)挖掘大客戶、尋找未被過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)等方式，仍然能夠生存并獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

2. eBay賣(mài)家：eBay是一個(gè)歷史悠久的平臺(tái)，以中性產(chǎn)品為主，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。但由于其純粹的零售性質(zhì)，很少有批發(fā)客戶，因此新賣(mài)家的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較高。一些小眾品類(lèi)的毛利率還可以，但總體來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)乏力。

3. 亞馬遜賣(mài)家：亞馬遜是全球增速最快的外貿(mào)電商平臺(tái)。跟賣(mài)是這個(gè)平臺(tái)的特一，導(dǎo)致中性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。一些賣(mài)家通過(guò)跟賣(mài)獲取利潤(rùn)，但毛利率一直在下降。一些大賣(mài)家在亞馬遜上也面臨著跟賣(mài)的壓力，利潤(rùn)難以保障。一些創(chuàng)建品牌商的賣(mài)家，如Anker，通過(guò)掌控產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)，維持了較高的毛利率。

4. 獨(dú)立網(wǎng)站及其他平臺(tái)賣(mài)家：獨(dú)立網(wǎng)站建站需要全方位的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，相對(duì)較為困難。其他平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量較少，不單獨(dú)進(jìn)行分析。

從買(mǎi)家的角度來(lái)看，他們購(gòu)物的主要目的是：更低的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌所帶來(lái)的榮譽(yù)感。當(dāng)前大多數(shù)外貿(mào)電商主要滿足的是第一階段的需求，即提供更低的價(jià)格。大賣(mài)家通過(guò)掌握優(yōu)勢(shì)資源、運(yùn)營(yíng)成本管控以及與平臺(tái)的合作，往往能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而小賣(mài)家則面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

那么，外貿(mào)電商到底是否賺錢(qián)呢？如果你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，找到小眾產(chǎn)品并努力推廣，還是有機(jī)會(huì)獲得比打工更好的回報(bào)。如果你是貿(mào)易公司并希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)，僅僅依靠拼價(jià)格是難以賺錢(qián)的，需要尋求更多的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。如果你是品牌商或生產(chǎn)商，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、專注營(yíng)銷(xiāo)并選擇合適的平臺(tái)，你仍然有機(jī)會(huì)獲得品牌溢價(jià)。

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