最近，很多新賣家在亞馬遜平臺上對選品這個環(huán)節(jié)都不太重視。有些賣家本身有自己的工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，選品的這個環(huán)節(jié)可以換成開發(fā)產(chǎn)品，而其他沒用自己生產(chǎn)產(chǎn)品的賣家，在面對市場上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢？

我們可以通過大賣家的經(jīng)驗(yàn)去思考這個問題。我們的公司成立于2009年，事實(shí)上我們真正做外貿(mào)電商應(yīng)該是2009年的下半年。今天我會從2010年開始講產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)分享。在2010年到2011年，外貿(mào)電商的贏利是相對比較容易的，簡單說就是如果你在淘寶上買一個東西轉(zhuǎn)手在ebay或者其他地方賣出去，就可以獲得達(dá)到百分之二十五以上的利潤率。

在2011年八月份之前我們公司是以速賣通為主要平臺，后來到了2012年我們開始從速賣通全面向ebay轉(zhuǎn)移，因?yàn)樵?012年的八月發(fā)生一件事情，就是速賣通跟Paypal解除合作，所以那時候我們把很多當(dāng)時速賣通的人力轉(zhuǎn)移到的產(chǎn)品開發(fā)方面。我們之前全部都是采購，是沒有產(chǎn)品開發(fā)的，后來我們變成有專門的產(chǎn)品開發(fā)，從而把銷售跟產(chǎn)品開發(fā)分割成兩部分。

在這種模式下做了大概一年多時間，2013年底開始有比較多的中國賣家進(jìn)駐亞馬遜。當(dāng)然也包括我們公司，到目前為止我們的亞馬遜業(yè)務(wù)量會比ebay高出好幾倍。我們都知道亞馬遜經(jīng)常講的都是品牌或者爆款。

在2010年到2011年的時候我們當(dāng)時的產(chǎn)品策略基本上用一個字來形容就是抄，而且大多數(shù)產(chǎn)品都可以保持在接近零庫存狀態(tài)。當(dāng)時我們賣的產(chǎn)品幾乎都是藍(lán)海的產(chǎn)品，簡單來說就是電子的元件，就是現(xiàn)在國外非常流行的這個行業(yè)它所涉及到的一些電子類的配件，只是配件不是成品，在當(dāng)時賣的非?；鸬目赡苁瞧桨澹謾C(jī)或者攝像頭這些東西。

現(xiàn)在有很多程序員他們的玩法是用類似于火車頭這樣的采集工具或者直接自己寫一個信息抓取的工具，然后上了海量的SKU。這種玩法常出現(xiàn)在程序員出身的賣家。我有一個朋友他就是用這樣的軟件，自己寫的軟件去抓海量的SKU，全部用表格方式導(dǎo)入到速賣通，他有二十萬個SKU，其實(shí)這樣做是非常不健康的。

我們當(dāng)時定位的方法就是直接用ebay的工具定位一個大賣家，然后把他們的產(chǎn)品找了一遍，找出最熱賣的產(chǎn)品，看有沒有利潤的空間，如果有的話直接買樣品拍照直接上架。在那個時候我們就會發(fā)現(xiàn)很多這樣的店鋪，在ebay上非常容易找到他們，因?yàn)樗麄兊目s略圖外面的框框都非常的明顯。

我們把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從ebay轉(zhuǎn)移到亞馬遜的一個劃時代時間點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品從大量的SKU變成了做精品，就是我們現(xiàn)在流行的做爆款做精品做品牌這樣的路線。然后圍繞亞馬遜進(jìn)行選品是大多數(shù)賣家最關(guān)注的問題。

總結(jié)我們過去四年以來的選品經(jīng)驗(yàn)的話，事實(shí)上我們經(jīng)歷了一個不斷的擴(kuò)張?jiān)倬喸贁U(kuò)張?jiān)倬喌脑囧e調(diào)整的過程。目前我們的產(chǎn)品策略有幾個重點(diǎn)：一是確立幾個一級的重點(diǎn)類目和二級目標(biāo)；二是深挖供應(yīng)商和產(chǎn)品線；三是在大量試錯的過程中挑選精品；四是主要發(fā)展自有品牌。

最后給比我們還要小的賣家提一點(diǎn)點(diǎn)建議：一是確定主營的產(chǎn)品線；二是不惜一切代價打造爆款；三是要有試錯的一個概念；四是品牌方面的事情；五最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成。亞馬遜頁面上的產(chǎn)品信息解讀與選品策略

一、亞馬遜頁面產(chǎn)品信息解讀

剛剛瀏覽了亞馬遜的某個產(chǎn)品頁面，獲得了一些有用的信息。該頁面清晰標(biāo)注了各種關(guān)鍵信息，便于消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。

1. 商標(biāo)標(biāo)注處，明確了品牌的權(quán)威性和產(chǎn)品的正統(tǒng)性。

2. 銷售方信息標(biāo)注處，清晰展示了該產(chǎn)品由亞馬遜官方銷售，為消費(fèi)者提供了信任保障。

3. 產(chǎn)品問答和評價區(qū)，提供了產(chǎn)品的詳細(xì)信息和用戶的使用體驗(yàn)，有助于消費(fèi)者更全面地了解產(chǎn)品。

4. 競品情況展示區(qū)，展現(xiàn)了同類產(chǎn)品的銷售情況，有助于消費(fèi)者判斷市場的競爭程度和產(chǎn)品的受歡迎程度。

5. 產(chǎn)品描述和排名區(qū)，提供了產(chǎn)品的詳細(xì)描述、特點(diǎn)、排名等信息，幫助消費(fèi)者做出購買決策。

二、產(chǎn)品排名與行業(yè)分析

產(chǎn)品的排名在亞馬遜頁面上十分重要，它反映了該產(chǎn)品在市場上的競爭程度以及同類產(chǎn)品的排名情況。通過觀察產(chǎn)品的排名，可以判斷出行業(yè)的競爭程度以及該產(chǎn)品的市場地位。

三、產(chǎn)品評價與銷售增長

我們知道，產(chǎn)品的評價數(shù)量和出現(xiàn)頻率與產(chǎn)品的銷售量有著密切的關(guān)系。通過觀察產(chǎn)品的評價情況，可以推斷出產(chǎn)品的銷售增長情況和市場占有率。例如，如果一款產(chǎn)品的評價數(shù)量近期快速增長，那么可以推斷該產(chǎn)品的銷售也在快速增長。

四、選品策略與思考

作為賣家，在選擇產(chǎn)品時，需要考慮到多個因素。

1. 立足點(diǎn)：我們需要思考，未來我們靠什么立足？價格是我們的一大優(yōu)勢，但我們也應(yīng)看到，服務(wù)、質(zhì)量同樣重要。單純的價廉物美并不足以支撐長久的發(fā)展，我們需要尋找有利潤空間且具有成長性的產(chǎn)品。

2. 公司價值沉淀：公司價值的沉淀不僅僅是靠賣貨，更在于我們的品牌、產(chǎn)品差異化、客戶、團(tuán)隊(duì)等多方面的積累。我們要從上市公司的概率里尋找公司未來發(fā)展的方向，努力提升公司的價值。

3. 產(chǎn)品拓展思路：在拓展產(chǎn)品時，我們需要思考是基于客戶群的需求還是基于產(chǎn)品的原料技術(shù)。基于客戶群的需求，我們可以拓展相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線，滿足客戶的多樣化需求；而基于產(chǎn)品的原料技術(shù)，我們可以深化產(chǎn)品的功能，提升產(chǎn)品的競爭力。

4. 選品建議：對于現(xiàn)在入駐亞馬遜的賣家，建議從精準(zhǔn)消費(fèi)群體的需求出發(fā)，選擇容易沉淀出精準(zhǔn)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。也要避免盲目跟風(fēng)，看到別人賣得好就跟著賣，這種情況往往難以取得好的銷售效果。

通常我們研究競爭對手，往往會關(guān)注他們的產(chǎn)品包裝、選品和功能實(shí)現(xiàn)等方面。我們也會考察他們的產(chǎn)品上架情況和從供應(yīng)商那里獲得的新品。在調(diào)研競爭對手時，有一個方面最容易被我們忽視，那就是他們正在使用什么樣的運(yùn)營推廣策略。在當(dāng)今的電商環(huán)境中，僅僅跟賣已經(jīng)無法滿足需求，如何為自家產(chǎn)品吸引流量變得至關(guān)重要。實(shí)際上，調(diào)研競爭對手的營銷策略，就是要了解他們通過哪些方式為產(chǎn)品吸引流量，無論是論壇、Facebook還是推特等渠道。我們可以通過Google搜索來了解他們的產(chǎn)品在哪些地方有大量流量。

前些日子，我內(nèi)心深處一直有一個理念，那就是選品是關(guān)鍵。只要產(chǎn)品選得好，銷售就會自然而然地進(jìn)行。這一點(diǎn)在我們還是eBay賣家的時候尤為明顯。只要產(chǎn)品具有潛力，我們很快就能賣出去?，F(xiàn)在以亞馬遜為核心發(fā)展渠道的情況下，這一點(diǎn)變得非常困難。我認(rèn)為營銷和推廣與產(chǎn)品選擇同樣重要。

設(shè)想一下，如果一個競爭對手的產(chǎn)品賣得非常好，但基本上沒有站外引流，這就是選品的威力。這樣的產(chǎn)品自帶流量紅利，就像電子產(chǎn)品一樣，非常值得我們關(guān)注。如果我們再對它進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，其銷售潛力將會非常巨大。

作為外貿(mào)電商賣家，我們面臨的主要問題可以歸結(jié)為兩個方面：

第一方面是如何進(jìn)行市場調(diào)研，包括研究競爭對手和客戶需求等。

第二個方面是如何進(jìn)行運(yùn)營推廣。運(yùn)營推廣的水平將決定你在市場中的份額。市場調(diào)研和競爭對手研究將幫助你選擇進(jìn)入哪個市場。

我最后的一個觀點(diǎn)是：作為亞馬遜賣家，成功的關(guān)鍵不在于平臺規(guī)則，而在于選品和營銷引流。選品是選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)入亞馬遜的第一步，而營銷引流則是你能在專賣店做出多大成績的關(guān)鍵。這兩點(diǎn)是決定你在亞馬遜平臺上成敗的重要因素。

以上內(nèi)容僅為作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！