你是否注意到，在跨境電商的領域中，大多數(shù)賣家都是年輕人？特別是那些出生于85后和95后的群體，他們占據(jù)了市場的主導地位，占總人口的比例高達75%。相比之下，85前和00后的群體，他們的占比則相對較少，不超過25%。在這個現(xiàn)象的背后，更多的是一些大資本和大機構在投融資。

這種現(xiàn)象反映出行業(yè)的年輕化趨勢。這正是因為這個行業(yè)正處在高速發(fā)展中，只有年輕人才能適應這種日新月異的變化，并在這種變化中不斷學習和提升自己。

作為亞馬遜的賣家，我們不僅要關注每天的訂單量，還要對平臺的運營規(guī)則有深入的了解。亞馬遜平臺的運營法則中，關于listing和站內(nèi)廣告的問題是經(jīng)久不衰的核心。

關于產(chǎn)品的曝光量、轉化率、點擊量和瀏覽量等指標，雖然在每個時期的權重有所不同，但它們在運營中的作用始終如一。

回望2014年至2015年，亞馬遜平臺非常重視產(chǎn)品的曝光量。它認為曝光量越高的產(chǎn)品，越受市場歡迎。因為在那時，平臺急需豐富的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。

而在2015年至2017年期間，平臺的關注點轉向了產(chǎn)品的點擊率。點擊率越高，越能得到平臺的認可。那時，大量的中國賣家通過鋪貨的方式來增加產(chǎn)品的曝光，平臺產(chǎn)品眾多，點擊率成為了評價產(chǎn)品受歡迎程度的重要依據(jù)。

隨著時間的發(fā)展，從2017年至今，平臺越來越注重實際效益。加入的平臺和投資者越來越多，亞馬遜及其團隊更加務實。現(xiàn)在，誰能為平臺帶來更多的訂單，誰就能得到平臺的更多青睞。轉化率成為了衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的關鍵標準。

上述的曝光量、點擊率和轉化率等指標，都是綜合評估的結果。在不同的時間段，它們的權重雖然有所不同，但都是評估產(chǎn)品表現(xiàn)的重要參數(shù)。

當前的亞馬遜平臺特別看重轉化率。因為亞馬遜的流量，大部分都是通過高價從facebook、youtube等社交媒體購買的。假設平臺給了你100個流量，你的A產(chǎn)品轉化了8單，轉化率為8%，而B產(chǎn)品轉化了15單，轉化率為15%。那么平臺就會認為B產(chǎn)品比A產(chǎn)品更有潛力，或者說，B產(chǎn)品更能為亞馬遜帶來利潤。B產(chǎn)品將在排名上優(yōu)于A產(chǎn)品。

每天運營賬號時，我們必須關注這張圖所展示的數(shù)據(jù)。包括點擊廣告、子商品詳情頁的銷售量和訪問量等。這些都是評估單個sku表現(xiàn)的重要指標。我們還要關注買家的訪問次數(shù)和頁面的瀏覽次數(shù)，以了解產(chǎn)品的受眾互動情況。

接下來是產(chǎn)品的轉化率。對于亞馬遜平臺來說，保持較高的轉化率是至關重要的。新品的轉化率最好能達到20%，而老產(chǎn)品的穩(wěn)定轉化率則應至少為10%。站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺上非常系統(tǒng)和復雜的一部分，其中包括了各種廣告位。如圖所示：

（此處應附上廣告位的圖片）

在一個listing詳情頁面的下方，特別是購物車add to cart的下方，如紅色箭頭所示的廣告位，是亞馬遜新推出的手動商品定位廣告。如果運用得當，其轉化率會非常高。

在接下來的文章中，我們將為大家詳細講解如何精準制導手動商品定位廣告，以及如何攔截競品的流量。（來源：跨境電商人的成長與進步）

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