如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達品牌，了解海外消費者的需求，積極影響標準客戶群，增強品牌影響力尤為重要。

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因為在早期階段，當我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會問，當我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認可，樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費，也可以進一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點達到所需的營銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。一、不同投入與產(chǎn)出的故事

一個人手握五千，百人則達五十萬，千人則累積至五百萬。那么，當面對一萬甚至十萬的規(guī)模時，又會有怎樣的變化呢？在追求利潤的道路上，有些人選擇直接簡單粗暴地賺快錢，而另一些人則更傾向于通過忽悠小白來獲取收益。特別是在一些知識分享平臺中，評論區(qū)幾乎都是篩選可見的正面評論，這難道不就是在控評嗎？

2019年下半年，我因機緣巧合接觸到了跨境電商。當時我并無太多基礎(chǔ)，只是覺得這是一個有潛力的領(lǐng)域。經(jīng)過一番學(xué)習(xí)后，我開始了我的嘗試之旅。當時我仍在職，將其作為副業(yè)進行。

我曾犧牲業(yè)余時間，摸索學(xué)習(xí)操作流程。盡管逐漸了解了基本操作，但仍然難以實現(xiàn)頻繁的交易成功。有時數(shù)日不見一單，這讓我深感沮喪，幾乎想放棄。然而想到之前為了學(xué)習(xí)所投入的精力與心血，我還是決定繼續(xù)堅持下去。雖然在公司中的日子并不好過，但我也在角落中不斷進步、尋找方向。

通過不懈地優(yōu)化選擇與優(yōu)化經(jīng)營技巧，我的收益開始穩(wěn)定下來，每個月約八千元左右。之后，我下定決心辭職，全力以赴地投入到這個事業(yè)中。起初的日子過得拮據(jù)，但我沒有放棄。我開源節(jié)流，控制生活成本，只為讓事業(yè)得以維持。

電商領(lǐng)域充滿了各種挑戰(zhàn)與困難。無論是店鋪被侵權(quán)、關(guān)聯(lián)問題導(dǎo)致的店鋪被封鎖，還是選品不佳導(dǎo)致成本增加，我都在一次次的打擊中付出代價并積累經(jīng)驗。雖然我也有過失利與困惑，但我堅信只有不斷挑戰(zhàn)才能實現(xiàn)提升。如今我的三個店鋪中有兩個已經(jīng)穩(wěn)定下來，每個店鋪的月收入約為一萬至兩萬左右。我更加忙碌了，每天的工作時間長達十多個小時。

我的經(jīng)歷吸引了一些人的關(guān)注與效仿。有的人成功起步，有的人則未能如愿。然而無論結(jié)果如何，我都會分享我的經(jīng)驗與感悟。在2020年撲朔迷離的年份中，我也抓住了一些機遇實現(xiàn)了自己的突破。如今我也一直在學(xué)習(xí)與探索新的領(lǐng)域與機會。

對于那些想要入行或共同創(chuàng)業(yè)的朋友們，我愿意分享我的經(jīng)驗與心得。在此我也想提醒大家：不要輕信機構(gòu)給出的過于完美的小店圖片和視頻。真實了解他們的收益情況更為重要。合作模式上我們也不賣課而是共同發(fā)展，只要你七我三即可合作！

記住不要輕易向任何機構(gòu)報名加入他們可能只是收割你的韭菜而已；同時也要理性看待任何行業(yè)不要期待一天暴富；最后不要盲目投資只需簡單的工具和資源即可開始嘗試！

關(guān)于TikTok的使用方法：

1. 準備材料：智能手機和TikTok APP。

2. 打開手機的設(shè)置進入網(wǎng)絡(luò)設(shè)置頁面；

3. 點擊移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)置打開TikTok的網(wǎng)絡(luò)訪問權(quán)限即可；

TikTok榮譽記錄：

1. 2018年獲得蘋果App Store日本熱門免費應(yīng)用榜單第一名；

2. 2018年Google Play印尼區(qū)評選出的最佳應(yīng)用之一；

3. 多次被評為娛樂類優(yōu)秀應(yīng)用和其他多項榮譽……

2021年12月的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的互聯(lián)網(wǎng)流量追蹤，TikTok已成為全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點，成功超越了谷歌，而谷歌背后的公司Alphabet曾是上一屆的領(lǐng)頭羊。TikTok的熱度不斷攀升，展現(xiàn)了其超凡的用戶吸引力和市場潛力。

而在最近的消息中，截至2022年10月，TikTok在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了驚人的里程碑：其日活躍用戶數(shù)已突破十億大關(guān)。這一數(shù)字的迅速增長充分說明了TikTok的流行和廣泛受眾群。無論是在社交媒體還是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，TikTok已經(jīng)成為一個無處不在的存在，不斷激發(fā)全球用戶的興趣和熱情。