在進(jìn)行亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)之初，新建的產(chǎn)品列表（Listing）往往不會(huì)享有曝光和流量的優(yōu)待。作為新手賣(mài)家，必須在創(chuàng)建Listing前就深入考慮如何進(jìn)行優(yōu)化，以確保產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布就能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。常見(jiàn)的誤區(qū)是誤以為L(zhǎng)isting優(yōu)化僅是在產(chǎn)品發(fā)布后的修改，實(shí)際上優(yōu)化的工作應(yīng)在產(chǎn)品發(fā)布前就開(kāi)始。

關(guān)于關(guān)鍵詞的推敲與確認(rèn)是優(yōu)化過(guò)程中的首要環(huán)節(jié)。同一款產(chǎn)品往往有多個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞大致可以分為三類(lèi)：核心關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是被大多數(shù)人用于描述產(chǎn)品的詞語(yǔ)；寬泛關(guān)鍵詞是較為寬泛的概念，用戶(hù)通常會(huì)在寬泛搜索的基礎(chǔ)上添加特定條件進(jìn)行二次搜索；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則是用戶(hù)精確查找時(shí)使用的詞語(yǔ)。

在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 關(guān)鍵詞填寫(xiě)區(qū)域共有五行，每行可填寫(xiě)50個(gè)字符，包括空格，但不包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

2. 必須圍繞產(chǎn)品定位，核心關(guān)鍵詞必不可少，且不要與標(biāo)題重復(fù)。

3. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要全面，可以利用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行查找。

4. 填寫(xiě)關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，避免堆砌與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞。

5. 采用模糊匹配，經(jīng)常更新熱門(mén)關(guān)鍵詞。

獲取關(guān)鍵詞的方法主要是通過(guò)SEO搜索。無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，都可以通過(guò)SEO進(jìn)行搜索。推薦使用以下關(guān)鍵詞查詢(xún)工具站：Google Adword、Keyword Tracker、Keyword Discovery、Wordze、SEO Book Keyword Tool等。

接下來(lái)是選擇好的標(biāo)題，它能大大提高產(chǎn)品的曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。標(biāo)題會(huì)結(jié)合三種關(guān)鍵詞的寫(xiě)法：在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面跟上幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。還要注意標(biāo)題的長(zhǎng)度不超過(guò)200個(gè)字符，因?yàn)閬嗰R遜規(guī)定超過(guò)此長(zhǎng)度的標(biāo)題將無(wú)法被搜索到。標(biāo)題的寫(xiě)法還有一些細(xì)節(jié)需要注意，如每個(gè)單詞的首字母大寫(xiě)，不使用介詞和阿拉伯?dāng)?shù)字等。

在產(chǎn)品圖片的優(yōu)化方面，亞馬遜平臺(tái)要求主圖為一張，輔圖為八張，共九張。主圖需展示產(chǎn)品本身，商品需占據(jù)圖片的85%以上空間，背景需為白色且無(wú)水印、Logo等。輔圖可以展示產(chǎn)品的不同角度、細(xì)節(jié)、尺寸等。圖片的優(yōu)化可以參照亞馬遜BestSellers的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格。如果拍攝的圖片效果不佳，建議找設(shè)計(jì)師進(jìn)行3D渲染。

在產(chǎn)品描述方面，不必過(guò)于冗長(zhǎng)，只需針對(duì)目標(biāo)客群的特點(diǎn)清晰明了地描述產(chǎn)品特點(diǎn)即可。對(duì)于在亞馬遜上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，其描述往往簡(jiǎn)潔而富有信息量，包含了消費(fèi)者最關(guān)心的信息點(diǎn)。描述時(shí)要突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。如果想寫(xiě)更多內(nèi)容，請(qǐng)將關(guān)鍵詞置于句首以突出重要性。

最后要關(guān)注的是產(chǎn)品評(píng)價(jià)（review）。在亞馬遜平臺(tái)上，許多買(mǎi)家會(huì)根據(jù)已有的評(píng)價(jià)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪款產(chǎn)品。評(píng)價(jià)對(duì)于Listing的排名至關(guān)重要。為了提升評(píng)價(jià)質(zhì)量并減少差評(píng)幾率，賣(mài)家需要了解買(mǎi)家可能抱怨的原因（如商品缺貨、描述不符、運(yùn)送延遲等），并提前采取措施預(yù)防這些問(wèn)題發(fā)生。同時(shí)還可以通過(guò)引導(dǎo)顧客反饋的方式來(lái)提升評(píng)價(jià)數(shù)量和質(zhì)量。