產(chǎn)品要獨特。

獨特的產(chǎn)品意味著不是那些顧客在亞馬遜、eBay等電商平臺隨處可見的商品。想象一下，如果你的網(wǎng)站和亞馬遜銷售相同的產(chǎn)品，顧客會如何選擇呢？他們更可能信任哪個平臺？如果你的產(chǎn)品獨特，顧客在亞馬遜等平臺上難以找到，那么他們可能只能到你的網(wǎng)站來購買。特別是在某些平臺如etsy上，有很多獨特的產(chǎn)品，這些往往是獨家產(chǎn)品，顧客愿意為這些獨特的產(chǎn)品支付更高的價格。

售價要合理。

合理的價格是提高顧客下單幾率的關(guān)鍵。我們不建議將產(chǎn)品定價過高。

要確保產(chǎn)品有一定的利潤。

建議產(chǎn)品的利潤至少要保證有15美金的純利潤（除去運費等）。

以網(wǎng)站“”為例，主要售賣刻字手環(huán)。雖然許多人可能認為這是一種定制產(chǎn)品，難以找到類似的貨源，但實際上在速賣通上也有類似的產(chǎn)品，只是可能不那么容易找到。這里提醒一點：難找的產(chǎn)品往往也是獨特的產(chǎn)品。

這個網(wǎng)站雖然域名得分只有2分，外鏈573條，大部分是No follow外鏈，但上個月的谷歌自然搜索流量達到了3361人次。大部分的流量關(guān)鍵詞都是品牌詞，其中一個關(guān)鍵詞“護士手環(huán)”的排名非常好。這也說明了為什么網(wǎng)站初期就要布局好關(guān)鍵詞的重要性。如果有些關(guān)鍵詞能獲取好的排名，即使廣告暫停，流量也能保持穩(wěn)定。

該網(wǎng)站的產(chǎn)品售價基本為29美元。在速賣通上，有類似產(chǎn)品的售價大約在5美元左右，顯然要低很多。至于社交平臺方面，該網(wǎng)站在fb上有5k的粉絲，但近三個月似乎沒有發(fā)布新帖子。雖然ins上有7千5的粉絲，但帖子互動并不理想。這也反映出許多網(wǎng)站的困境：前期投入大量廣告可以吸引粉絲和訂單，但一旦廣告停止，流量和粉絲增長都會停滯。一個優(yōu)秀的獨立站應(yīng)該具備多種流量來源，而不是僅依賴廣告引流。我建議如果一個網(wǎng)站的廣告流量占比低于30%，可以視為較為健康的狀態(tài)。其實速賣通還有很多定制產(chǎn)品的機會，例如定制相片項鏈等，這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率往往較高。雖然賣這類產(chǎn)品可能會有些擔(dān)心顧客在其他平臺找到相同的產(chǎn)品，但這正是我們需要尋找獨特產(chǎn)品的意義所在。推薦在淘寶、1688等平臺上尋找貨源。一旦找到合適的產(chǎn)品，我們需要對其進行包裝優(yōu)化，并通過fb廣告、谷歌廣告進行推廣，同時也不能忽視網(wǎng)站seo優(yōu)化的重要性。接下來可能會撰寫關(guān)于網(wǎng)站和婚紗網(wǎng)站的文章，這兩個領(lǐng)域都有很高的利潤。對于網(wǎng)站，一般通過谷歌廣告和seo進行推廣；婚紗網(wǎng)站則更注重社交平臺的推廣。本文僅代表作者個人觀點，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。