大家好，我是絲路贊學(xué)院的小維，今天和大家一同探討如何在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)中成功出海。隨著全球醫(yī)療器械市場的不斷增長，我國作為醫(yī)療設(shè)備的主要出口國，面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。國際貿(mào)易政策的不穩(wěn)定、競爭的加劇以及眾多困境讓我們不能掉以輕心。接下來，我們將從行業(yè)情況、谷歌數(shù)據(jù)分析、獨立站建設(shè)等方面進(jìn)行深入探討，助力企業(yè)突破困境，成功開拓國際市場。

一、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)概況

醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，隨著全球居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識的增強(qiáng)，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持續(xù)增長。醫(yī)療器械可細(xì)分為醫(yī)學(xué)影像、體外診斷、心血管器械等多個領(lǐng)域。全球醫(yī)療器械市場雖然增長乏力，但整體呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，尤其是國內(nèi)醫(yī)療器械市場保持高速增長，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、全球醫(yī)療器械市場分析

全球醫(yī)療器械市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2017年已突破4000億美元。從細(xì)分市場來看，體外診斷是醫(yī)療器械行業(yè)銷售額最高的細(xì)分行業(yè)。全球醫(yī)療器械市場的分布情況呈現(xiàn)出歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場規(guī)模龐大、需求增長穩(wěn)定的態(tài)勢。

三、谷歌數(shù)據(jù)分析

為了更深入地了解醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，我們進(jìn)行了全面的谷歌數(shù)據(jù)分析。從全球數(shù)據(jù)、國內(nèi)數(shù)據(jù)、競爭格局以及開拓新市場四個方面展開分析。數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療設(shè)備主要出口國包括德國、美國、中國等。中國生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備主要出口到美國、德國、日本等地。我們還分析了醫(yī)療設(shè)備的機(jī)會點，包括歐洲、美洲和亞洲等地區(qū)的增長趨勢和新興市場。

四、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)競爭格局及新市場開拓

全球醫(yī)療器械行業(yè)競爭格局較為集中，但我國醫(yī)療器械行業(yè)在高端產(chǎn)品方面主要依賴進(jìn)口。雖然我國有2000余家獲得出口認(rèn)證的企業(yè)，但大多數(shù)企業(yè)在規(guī)模、品牌方面的競爭力相對較弱，缺乏核心技術(shù)，導(dǎo)致在國際市場競爭中處于不利地位。美國和中國的醫(yī)療器械市場將繼續(xù)主導(dǎo)行業(yè)，尤其是中國，其增長速度已經(jīng)是整體市場的兩倍。印度也被譽為廉價工程技術(shù)的全球中心，制造了許多具有全球市場潛力的本土器械。

五、獨立站：新市場開拓的必備基礎(chǔ)

獨立站是企業(yè)開拓新市場的重要工具，通過企業(yè)網(wǎng)站可以了解行業(yè)知識。我們以兩個網(wǎng)站為例，分析了網(wǎng)站的要素如多語種選項、搜索框設(shè)計、視頻展示、CTA布局、網(wǎng)站色調(diào)等，這些要素對于提升客戶體驗和搜索引擎檢索排名至關(guān)重要。我們還介紹了網(wǎng)站得分評估平臺，可以幫助客戶對網(wǎng)站進(jìn)行初步診斷。

面對全球醫(yī)療器械市場的快速發(fā)展和機(jī)遇，我們應(yīng)當(dāng)充分利用谷歌數(shù)據(jù)分析和獨立站建設(shè)等手段，深入了解行業(yè)情況、競爭格局和新興市場，以制定有效的出海策略，助力企業(yè)成功開拓國際市場。接下來分析第二個網(wǎng)站的重要元素。首先是網(wǎng)站頂部的企業(yè)標(biāo)語，它彰顯了企業(yè)的價值，增強(qiáng)了客戶對企業(yè)的認(rèn)知。通過視頻展示了企業(yè)的成長故事，有效地增加了用戶對品牌內(nèi)涵及價值的認(rèn)識和理解。該網(wǎng)站還采用了功能性極簡主義設(shè)計風(fēng)格，去除了繁雜的干擾元素，突出了重點，提升了用戶友好度。配以精簡的文字和高清應(yīng)用場景圖，展現(xiàn)了企業(yè)的專業(yè)性。

在網(wǎng)站的顯眼位置，提供了企業(yè)的聯(lián)系方式或入口，回應(yīng)了用戶實時的溝通需求。合理的表單設(shè)計能夠獲取更多的，而不會過于復(fù)雜影響客戶體驗。精心挑選的插圖與頁面主題相配合。在網(wǎng)站下方，可以直接鏈接到企業(yè)的社交平臺，打破了平臺間的壁壘，讓客戶更容易在平臺之間轉(zhuǎn)換，更好地掌握用戶動向。

移動端網(wǎng)站得分評估

越來越多的人使用移動設(shè)備瀏覽網(wǎng)頁，設(shè)計精美的網(wǎng)站和內(nèi)置功能在桌面上運行流暢，但并不意味著在移動端也適用。數(shù)據(jù)顯示，良好的移動端網(wǎng)站設(shè)計可以帶來67%的額外用戶轉(zhuǎn)化。我們通過移動端網(wǎng)站得分評估平臺對客戶網(wǎng)站進(jìn)行了初步診斷。

行業(yè)關(guān)鍵字分析

通過谷歌趨勢，我們可以了解到該行業(yè)的全球搜索趨勢及關(guān)鍵字分析。在搜索趨勢方面，醫(yī)療設(shè)備的專有名詞搜索量較高并有波動，而全球?qū)RI的搜索量整體較高，尤其是日本和韓國。對比前一年，美國在醫(yī)療設(shè)備搜索方面整體增長10%，移動端搜索占比62%。在關(guān)鍵字分析方面，除了個人健康類品牌，家用護(hù)理類品牌也有較大影響力。以美國、印度和南非為例，關(guān)鍵字趨勢分析揭示了不同國家搜索的特性和需求。

在關(guān)鍵字設(shè)置時，需要注意區(qū)分屏蔽。醫(yī)用設(shè)備的專業(yè)性較高，通常流量小眾，會導(dǎo)致投放初期流量不足。在關(guān)鍵字的設(shè)定上，可以結(jié)合該國家的搜索趨勢，多加入一些關(guān)聯(lián)詞進(jìn)行引流。避免只有專業(yè)詞匯在關(guān)鍵詞組中，適當(dāng)加入一些日常關(guān)鍵詞，再結(jié)合屏蔽字進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

賬戶上線及調(diào)整

賬戶上線后，我們針對醫(yī)療設(shè)備行業(yè)需求，策劃了一套營銷策略，并從廣告文案、廣告效果、GA分析等方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，助力企業(yè)數(shù)字營銷最大化。在營銷策略方面，我們分為開拓新市場、獲取新詢盤、激活新客戶和留存老客戶四個階段。在廣告文案方面，要注意體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特賣點、信息飽滿和吸引客戶點擊。利用歸因建模提升廣告效果，更好地理解客戶行為歷程，并獲悉寶貴的數(shù)據(jù)洞見。我們還從增加覆蓋面、優(yōu)化多款Google產(chǎn)品和改善ROI三個方面尋找賬戶可提升的空間。包括關(guān)鍵詞拓展、提升廣告展示份額、產(chǎn)品使用率和賬戶優(yōu)化建議等方面。我們還進(jìn)行了轉(zhuǎn)化優(yōu)化，包括否定關(guān)鍵詞排查和重復(fù)關(guān)鍵詞檢查等。網(wǎng)站排查：內(nèi)容、質(zhì)量是否能擴(kuò)大廣告投放效果？用Page Speed Tool識別PC和移動端著陸頁的加載速度。并且查看關(guān)鍵詞狀態(tài)欄，識別著陸頁體驗是否高于平均值。

5）改善CTR&競爭對手分析

如何改善廣告質(zhì)量表現(xiàn)？需關(guān)注質(zhì)量得分三要素：

1.關(guān)鍵詞選擇和文案是否相關(guān)？

2.著陸頁體驗是否滿意？

3.廣告關(guān)聯(lián)性是否表達(dá)清晰？

分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)也很重要。利用第三方分析工具，調(diào)查競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，市場投放效果以及預(yù)期趨勢。也可以直接訪問合作伙伴賬戶經(jīng)理獲取最新的行業(yè)洞察報告。

從前期的市場調(diào)研，通過Google等工具定位潛在投放國家，明確廣告投放形式，到投放數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步制定投放計劃，到最后挖掘潛在機(jī)會，有效結(jié)合SEM和SEO數(shù)據(jù)給予賬戶，以及網(wǎng)站最準(zhǔn)確的分析，發(fā)現(xiàn)問題并解決。這是其投放的一個階段。

（來源：絲路贊學(xué)院）

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