近日，與幾位跨境電商圈的朋友交流了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。其中一位老友的看法讓我深有感觸，他認(rèn)為現(xiàn)今許多創(chuàng)業(yè)者缺乏的是持久且專注做一件事的能力。

在談話中我發(fā)現(xiàn)，很多人開始做某件事情時，嘗試了一段時間后，若未看到明顯成果，往往就會選擇放棄。他們不斷地在各個項目間轉(zhuǎn)換，卻始終未能堅持到底。正如那句老話所說，許多人在成功的最后一刻選擇了放棄。

做跨境電商也是如此，它需要長期且專注的投入。短期的努力在當(dāng)下可能無法立即看到成果。我曾經(jīng)在文章中多次提醒新入行的賣家，要把跨境電商當(dāng)作一項長期的事業(yè)來做。這是因為時代變了，環(huán)境也發(fā)生了變化。

隨著2021年的來臨，賣家的數(shù)量繼續(xù)增加，產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈。過去那種簡單上傳產(chǎn)品、隨意編輯列表就能輕松出單的日子已經(jīng)一去不返了。如果你在入行前沒有調(diào)整好心態(tài)，可能會在入行后感到失望。因為短期內(nèi)你可能無法從跨境電商中獲得你所期望的東西，甚至可能需要持續(xù)投入資金。

其實，在這個世界上，很多有意義的事情在短期內(nèi)都無法立即看到成果。比如健身，不可能在短短幾天內(nèi)練出一身肌肉；閱讀也無法讓你在短時間內(nèi)通曉古今。這些東西無法給你帶來像抖音和快手小視頻那樣的即時感官刺激。正是這種持久的努力和專注，才能區(qū)分一個人是否真正優(yōu)秀。優(yōu)秀的人即使在看不到短期反饋時，也會持續(xù)努力。

在我的私密圈里，有不少賣家向我咨詢。他們有的詢問為什么之前賣得好好的產(chǎn)品突然銷量大幅下降，有的則想知道為何原本有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品突然無法出單了。對于這些問題，我們需要具體分析原因。

如果銷量直接降為0，那么很可能是因為你的產(chǎn)品列表被系統(tǒng)屏蔽了。屏蔽的原因可能有很多，比如產(chǎn)品圖片被禁止顯示等。這時候雖然你的產(chǎn)品處于可售狀態(tài)，但消費者卻無法看到產(chǎn)品圖片，自然無法購買。還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教導(dǎo)學(xué)員在產(chǎn)品主圖中添加與產(chǎn)品無關(guān)的信息以提高轉(zhuǎn)化率，這種做法是不被亞馬遜推薦的，甚至可能導(dǎo)致店鋪受到處罰。

除此之外，產(chǎn)品的類目歸屬問題也是影響銷量的一個因素。比如，你的產(chǎn)品可能被錯誤地分到了成人類目，這可能是由于系統(tǒng)誤判或?qū)κ值膼焊?。這時候你需要在后臺的“管理庫存界面”查看詳細(xì)信息并進(jìn)行處理。

還有一種情況是銷量大幅度下降，這可能是由于多種因素導(dǎo)致的。比如你的產(chǎn)品列表被亞馬遜降權(quán)，或者競爭對手進(jìn)行了降價促銷等動作。如果你的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索頁面上的排名突然下降，且出單量沒有相應(yīng)增加，那就可能是降權(quán)的表現(xiàn)之一。如果競爭對手進(jìn)行降價促銷等活動，也可能會影響到你的銷量。

面對這些問題和挑戰(zhàn)，賣家需要保持冷靜并仔細(xì)分析原因。只有找準(zhǔn)問題所在，才能采取有效的措施來解決問題并提升銷量。好了，今天的分享就到這里吧。如果您的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)了問題，不妨按照上述原因進(jìn)行詳細(xì)的排查和處理。

（本文為跨境老鳥Mike原創(chuàng)文章，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。）