隨著全球疫情的蔓延，海外防疫物資的需求日益緊張。尤其對(duì)于歐美等國家來說，各類醫(yī)療防疫用品的缺口愈發(fā)嚴(yán)重，如口罩、額溫槍、防護(hù)服、護(hù)目鏡和消毒液等。對(duì)于中國跨境電商賣家來說，我們也積極參與這場(chǎng)全球性疫情的斗爭中。

疫情初期，電商平臺(tái)曾禁止商家上架口罩等防疫用品。隨著疫情的發(fā)展，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)如亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)和eBay等都開始允許銷售防疫用品。但即便如此，每天也有名額限制，企業(yè)需要提供相應(yīng)的生產(chǎn)許可證、FDA等醫(yī)療器械相關(guān)認(rèn)證。

對(duì)于那些擁有貨源的賣家來說，除了平臺(tái)銷售，獨(dú)立站也成為了一個(gè)重要的銷售渠道。在疫情初期，一些賣家通過搭建獨(dú)立站銷售口罩，賺取了豐厚的利潤。但隨著更多賣家進(jìn)入，價(jià)格也被炒到了天價(jià)，甚至被認(rèn)為是欺詐。主流的搜索廣告平臺(tái)如谷歌開始禁止口罩網(wǎng)站的廣告，社交媒體Facebook也緊隨其后暫停了口罩的廣告。

盡管外界存在許多不可控因素，獨(dú)立站賣家仍然需要尋找其他方法來彌補(bǔ)疫情帶來的經(jīng)濟(jì)損失。那么，在政策多變的情況下，防疫用品獨(dú)立站賣家應(yīng)該怎么做呢？

SHOPYY獨(dú)立站平臺(tái)總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)，并分享了一些獨(dú)立站防疫用品的銷售策略。搭建一個(gè)站點(diǎn)并不難，只需按照幾個(gè)步驟操作即可。準(zhǔn)備一個(gè)網(wǎng)站域名；選擇適合防疫用品的口罩模板；然后，準(zhǔn)備一個(gè)收款賬號(hào)；接下來，建立防疫類產(chǎn)品分類并設(shè)置物流配送方式。

除了上述基礎(chǔ)操作，還需要考慮如何運(yùn)營和曝光網(wǎng)站。雖然谷歌和Facebook等大流量載體無法刊登口罩廣告，但可以將網(wǎng)站域名鏈接發(fā)布到搜索引擎以及媒體的個(gè)人資料中。提交網(wǎng)站地圖到Google搜索引擎用于網(wǎng)站收錄，并在Facebook等社交平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，在主頁資料中添加網(wǎng)站域名。可以在論壇或博客中添加網(wǎng)站鏈接，提高網(wǎng)站的權(quán)重和流量。

在廣告投放方面，雖然口罩廣告被禁止，但其他防疫用品的廣告仍然可以投放。例如，搜索額溫槍或洗手液等關(guān)鍵詞時(shí)，仍然可以看到廣告。可以通過嘗試不同的關(guān)鍵詞來尋找可以投放的廣告?？梢岳肊DM郵件群發(fā)獲得高轉(zhuǎn)化，并通過合理的谷歌廣告策略促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

為了提高網(wǎng)站的銷售轉(zhuǎn)化率，可以采取一些策略。例如，在廣告落地頁加購?fù)扑]，加入購物車自動(dòng)觸發(fā)彈窗推薦口罩產(chǎn)品；在購物車列表頁推薦猜你喜歡，提高客單價(jià)；訪問頁面彈窗送優(yōu)惠券、商品詳情頁增加FDA等信任徽章等等。

除了口罩，還有其他防疫用品也可以嘗試銷售，如防護(hù)服、護(hù)目鏡和消毒液等。方法和思路已經(jīng)告訴大家，成功與否還需要自己去嘗試和努力。

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