近期，深圳不少跨境電商企業(yè)似乎陷入了嚴(yán)重的危機(jī)之中。裁員、降薪、退市，甚至有些企業(yè)遭到了供應(yīng)商的圍堵。盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，但對(duì)2019年的跨境電商行業(yè)仍有人保持信心。

雖然目前行業(yè)面臨不少挑戰(zhàn)，如中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的影響、歐洲市場(chǎng)VAT問(wèn)題等，增加了運(yùn)營(yíng)成本，但并非沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)。一些新興市場(chǎng)和平臺(tái)正逐漸嶄露頭角，如2018年的雙11和黑五，一些區(qū)域性平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)就顯示出這一趨勢(shì)。這表明在這些新興市場(chǎng)尋找新的機(jī)會(huì)是可行的。

以健力寶為例，雖然近年來(lái)在大眾視野中似乎銷聲匿跡，但在某些地區(qū)仍保持著良好的銷售業(yè)績(jī)。這啟示我們，跨境電商生意的成功并不一定需要所有平臺(tái)都“百花齊放”，只要能在幾個(gè)平臺(tái)上做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)或listing優(yōu)勢(shì)，然后復(fù)制成功模式到其他平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)在2019年取得成功。

談到裁員、降薪等現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士指出，這與企業(yè)的人均產(chǎn)出和鋪貨量有很大關(guān)系。如果產(chǎn)品鋪貨過(guò)多，賣家難以做精做專，單位成本也會(huì)增加。相比之下，如果賣家能聚焦在少量的SKU上，并做好每個(gè)SKU的銷量，其邊際成本就會(huì)降低。從人力管理成本的角度看，過(guò)多的SKU需要更多的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)管理，如果人均產(chǎn)出不高，這樣的生意模式難以持久。

值得注意的是，一些選擇退市的跨境電商企業(yè)實(shí)際上盈利狀況還不錯(cuò)。退市是企業(yè)基于綜合條件權(quán)衡的結(jié)果，可能是對(duì)未來(lái)一兩年公司或行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展前景的不看好。當(dāng)前的美關(guān)稅問(wèn)題也讓跨境企業(yè)的凈利潤(rùn)受到擠壓，加上高額關(guān)稅，這樣的貿(mào)易就變得沒(méi)有意義。

面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，不少國(guó)內(nèi)工廠選擇遷往東南亞國(guó)家如越南、柬埔寨、緬甸等，以降低人力成本并避開(kāi)中美貿(mào)易爭(zhēng)端。另一種流行的做法是將工廠開(kāi)在墨西哥，利用美墨邊境的布局享受零關(guān)稅優(yōu)惠。不僅是中國(guó)企業(yè)，一些美國(guó)本土企業(yè)也會(huì)考慮這樣的布局。

對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，2019年擁有健康的現(xiàn)金流尤為重要。要維持健康的現(xiàn)金流，可以從兩個(gè)方面著手：一是從外部籌集資金；二是實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部變現(xiàn)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，從外部籌集資金變得困難，因此更多的希望寄托于內(nèi)部變現(xiàn)，增強(qiáng)企業(yè)的自我造血能力。

要實(shí)現(xiàn)內(nèi)部變現(xiàn)并維持健康的現(xiàn)金流，首先要提高人均產(chǎn)出，降低人力成本；其次要加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，降低生產(chǎn)成本；還要與物流端搶時(shí)間，縮短整個(gè)鏈條的周期，降低物流成本。與供應(yīng)商和廠家協(xié)商賬期、確保下游服務(wù)質(zhì)量、提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)等也是關(guān)鍵。當(dāng)企業(yè)的內(nèi)功修煉到位后，才可能受到資本市場(chǎng)的青睞，從外部獲得資金。但需要注意的是，從資本方拿錢(qián)通常存在對(duì)賭協(xié)議，企業(yè)需謹(jǐn)慎決策，確保資金用在刀刃上。

2019年跨境電商行業(yè)雖然面臨挑戰(zhàn)，但仍有諸多機(jī)會(huì)。企業(yè)需根據(jù)自身情況調(diào)整策略，抓住機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)。