熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

作為只專注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過(guò)私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2.廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)在用戶打開(kāi)APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶的專注度，同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè),非常有利于品牌營(yíng)銷。Top View超級(jí)首位：優(yōu)勢(shì)之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁(yè),有利于品牌營(yíng)銷。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動(dòng)性。3)品牌曝光-保量購(gòu)買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購(gòu)買,能夠靈活把控營(yíng)銷成本,觸達(dá)不同營(yíng)銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢(shì)之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對(duì)品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購(gòu)買)、音樂(lè)配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動(dòng)玩法，滿足不同人群的不同營(yíng)銷需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷,品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營(yíng)銷目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷

紅人營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，紅人營(yíng)銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。

4.小黃車

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。緊接著，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果應(yīng)用商店無(wú)法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無(wú)法顯示任何視頻內(nèi)容。

有關(guān)抖音的資訊也備受關(guān)注。例如，中國(guó)陸軍在抖音上發(fā)布的一段題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，內(nèi)容包含戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)等，收獲了超過(guò)2000萬(wàn)的播放量和近百萬(wàn)次點(diǎn)贊，網(wǎng)友稱贊其為“最帥抖音”。

抖音已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。只需短短的15秒，通過(guò)抖音，他們可以展示有圖像、音樂(lè)和內(nèi)容的生活片段。這種短小精悍的形式符合現(xiàn)代人對(duì)碎片化、移動(dòng)化信息的需求。在這背后，抖音在全球范圍內(nèi)也面臨著不同的挑戰(zhàn)和發(fā)展環(huán)境。

參考資料來(lái)源于百度百科和人民網(wǎng)。近期印度禁止了包括TikTok在內(nèi)的59個(gè)與中國(guó)有關(guān)聯(lián)的手機(jī)應(yīng)用程序。還禁止了另外47個(gè)與中國(guó)有關(guān)聯(lián)的手機(jī)App。這些禁令對(duì)許多印度人的日常生活影響不大，但對(duì)于一些與中國(guó)有生意往來(lái)的印度人來(lái)說(shuō)，微信的部分功能被封禁給他們帶來(lái)了困擾。一位印度朋友表示，他通常通過(guò)微信與中國(guó)的客戶溝通，微信被封后，他不得不尋找其他聯(lián)系方式，但轉(zhuǎn)移微信上的聯(lián)系人非常困難。與此一些視頻分享者如新德里的安庫(kù)，因TikTok的禁止而失去了與粉絲的聯(lián)系，并不得不轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)，但體驗(yàn)不佳且收入下降。印度社會(huì)中存在反華情緒，因此對(duì)華政策在短期內(nèi)不太可能有所改變。

至于市場(chǎng)方面，今日出現(xiàn)全面反抽趨勢(shì)，是否會(huì)形成短線上攻需要認(rèn)真分析。中小創(chuàng)的情況與上證指數(shù)不同，受到資金影響更為明顯。而市場(chǎng)的趨勢(shì)上漲需要移動(dòng)平均成交量不斷上升。對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)考慮出售TikTok的多數(shù)股權(quán)的問(wèn)題，背景是TikTok在全球范圍內(nèi)的普及和近期在美國(guó)面臨的安全指控。最后關(guān)于華為將發(fā)布搭載石墨烯電池的手機(jī)事件被證實(shí)為假消息的部分說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)石墨烯的高期望以及行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。盡管石墨烯具有巨大的潛力，但目前仍未達(dá)到商業(yè)化應(yīng)用的成熟階段。整體來(lái)看，這一領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展仍需要時(shí)間和努力來(lái)解決一系列深層次問(wèn)題。