圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近年來，“出?！币殉蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)大廠不可忽視的關(guān)鍵詞。受多種因素影響，包括疫情反復(fù)、匯率波動(dòng)、通貨膨脹等，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸接近飽和，跨境電商企業(yè)面臨的不確定性增加。與此以SHEIN、Temu和TikTok為代表的企業(yè)在海外市場的表現(xiàn)亮眼，為中國品牌出海帶來了新的機(jī)遇。

悄然間，出海已從“可選”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨剡x”。眾多大型企業(yè)紛紛涌入東南亞市場，競爭愈發(fā)激烈。例如，阿里巴巴對東南亞電商平臺Lazada的持續(xù)投資，唯品會(huì)在東南亞推出的電商服務(wù)，以及TikTok Shop商城在東南亞的首次亮相，都顯示了中國跨境企業(yè)角逐東南亞市場的決心。

東南亞市場之所以成為中國跨境企業(yè)的新角斗場，背后蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)。東南亞人口紅利充沛，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長迅速，為電商領(lǐng)域注入了強(qiáng)大動(dòng)力。東南亞電商市場潛力巨大，預(yù)計(jì)將持續(xù)保持增長。RCEP的簽訂為東南亞地區(qū)的對外貿(mào)易消費(fèi)需求帶來了激增。

對于新入局的賣家而言，要想在東南亞市場取得成功，需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵制勝點(diǎn)。選擇合適的入駐平臺并開通店鋪。注重社交電商，利用社交平臺引流和直播購物等方式推動(dòng)銷售增長。真正做到本土化，包括產(chǎn)品研發(fā)、人才建設(shè)、推廣策略等方面。

在入駐平臺方面，賣家可以選擇Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺開店。選擇一家靠譜、專業(yè)的代理公司來降低注冊風(fēng)險(xiǎn)和一些不必要的費(fèi)用支出也非常重要。例如，中港星集團(tuán)作為深耕多年的企業(yè)服務(wù)中心，在財(cái)稅服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、金融服務(wù)等方面均有涉及，可為賣家提供全面的服務(wù)支持。

除了以上幾點(diǎn)，賣家還需要注意適應(yīng)東南亞市場的特點(diǎn)和需求。在產(chǎn)品研發(fā)上，深入了解本地人的生活和習(xí)慣，進(jìn)行針對性的研發(fā)和創(chuàng)新。在人才建設(shè)上，建立本土化人才基地，快速感知市場動(dòng)向并做出運(yùn)營調(diào)整。在推廣策略上，運(yùn)用本地社交媒體和網(wǎng)紅營銷形式，快速觸達(dá)消費(fèi)者。

出海是一個(gè)長鏈條的行業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都密不可分。但賣家在做好各方準(zhǔn)備之前，更需要精準(zhǔn)捕捉東南亞這波難得的機(jī)遇，搶贏市場先機(jī)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，只有不斷適應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，才能在出海之路上走得更遠(yuǎn)。