一、前言：

針對某個選定的產(chǎn)品類目，我們應(yīng)深入進行市場調(diào)研。在此以一個特定類目為例子，我將全面分析該類目的市場情況。本帖中的部分數(shù)據(jù)為公開透明信息或線下易查信息，如有大佬被此帖子分析到，純屬誤傷，敬請諒解。

二、目錄：

一、類目基本情況調(diào)研。

二、競品與店鋪實力分析。

三、站外信息與市場動態(tài)分析。

四、產(chǎn)品切入與備貨策略。

五、個人選品標準參考。

六、總結(jié)。

三、類目基本情況調(diào)研：

1. 類目的市場容量：我們首先要關(guān)注的是該類目的市場容量，這有助于我們判斷自身資源是否適合進入這個市場。通過插件我們可以預(yù)估近30天的銷售額，從而初步判斷該類目的市場規(guī)模。

2. 類目整體淡旺季情況：了解類目的淡旺季情況，可以幫助我們把握備貨時機和銷售策略。我們可以通過查看頭部老鏈接的銷量波動圖，或者使用插件查看整個類目大盤的銷量波動。

3. 類目的整體單量集中情況：通過分析銷量是從哪個排名后開始斷崖式減少的，或者使用后臺的商機探測器功能來洞察銷量大量集中的排名范圍，從而確定目標競品的ASIN排名范圍，并制定銷售目標。

4. 中國賣家和美國品牌的市場情況：這有助于我們判斷市場是由美國大牌主導還是中國賣家主導。目前該類目中國賣家的頭部排名也只能沖到一定名次，因此整個類目市場還是被亞馬遜自營和美國品牌占據(jù)。

5. 類目競品的整體上架時間和產(chǎn)品迭代周期預(yù)測：這可以幫助我們判斷后來居上的難度以及類目的競爭強度。

四、競品與店鋪實力分析：

1. 目標競品的起量節(jié)奏：通過對比目標競品的起量節(jié)奏，我們可以了解其銷售策略和產(chǎn)品受歡迎程度，為我們自己的起量和備貨提供參考。

2. 目標競品的流量構(gòu)成：分析競品的流量來源和占比，可以幫助我們了解其推廣策略和流量獲取方式。

3. 目標競品的店鋪實力：通過觀察競品的店鋪信息、Feedback數(shù)量、注冊地址以及產(chǎn)品線等情況，我們可以初步判斷其規(guī)模和實力。

4. 競品產(chǎn)品的用戶評價反饋匯總：收集和分析競品的用戶評價反饋，可以幫助我們了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點和消費者的需求，為我們的產(chǎn)品優(yōu)化和選品提供參考。

五、站外信息與市場動態(tài)分析：

1. 產(chǎn)品是否是短期站內(nèi)爆款：通過分析站外信息和市場動態(tài)，我們可以判斷產(chǎn)品是否為短期站內(nèi)爆款，從而決定我們的選品和備貨策略。我們可以關(guān)注社交媒體上的相關(guān)話題、趨勢和熱度，以及行業(yè)內(nèi)的新聞和動態(tài)等。

（預(yù)測產(chǎn)品生命周期的考量。）根據(jù)產(chǎn)品的上架時間和主要流量詞來看，此產(chǎn)品并非突然爆款，產(chǎn)品迭代速度也相對穩(wěn)定。由于它符合人群的剛需，我們預(yù)測其生命周期較為長久，至少在未來3至5年內(nèi)仍有較大存活可能性。

2、產(chǎn)品流量與新媒體渠道的關(guān)系。

（探究產(chǎn)品流量來源以預(yù)測產(chǎn)品生命周期。）為了了解產(chǎn)品流量來源，我們可以通過TikTok和嘀嗒狗等平臺查詢是否有新媒體渠道在推廣該類產(chǎn)品。使用與產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，如“immersion blender”，進行搜索，以查看流量大且相關(guān)性高的內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)有人在新媒體渠道推廣該類產(chǎn)品，這可能意味著該產(chǎn)品的市場潛力較大。

在嘀嗒狗上顯示，該類目的產(chǎn)品確實有人在推廣，但具體哪個品牌使用該渠道銷售并未明確。有些品牌可能更注重TIKTOK的流量，利用其帶動亞馬遜和獨立站的銷售。對于這種操作，建議在站內(nèi)排名上不要硬沖，而應(yīng)尋找合適的市場策略。

在TIKTOK官網(wǎng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品的標簽下播放量很高。結(jié)合下拉搜索關(guān)鍵詞，我們可以判斷這并非某個大牌的紅人矩陣操作。該產(chǎn)品應(yīng)該是市場剛需，即使在無特別品牌營銷的情況下，也有較高的討論度。

3、產(chǎn)品在FB和油管上的營銷情況。

（判斷產(chǎn)品是否適合站外渠道。）在FB上，我們可以觀察到一些活躍度較高的非DEAL分享貼?？梢钥紤]與這些博主或非DEAL群組合作，如果他們的帖子有一定的討論度，可以嘗試合作。而對于高額折扣的DEAL貼，如果活躍度平平，可能意味著該產(chǎn)品不適合單純的DEAL貼站外推廣。

在油管上，該類目的產(chǎn)品有較多紅人視頻，可以針對性地尋找合適的紅人進行合作推廣。

4、站外用戶集中地分析。

（分析產(chǎn)品受眾人群及站外投放策略。）由于該類產(chǎn)品屬于廚房剛需用具，我們可以前往廚藝論壇或FB的廚藝群組研究該類人群的喜好和需求。熟悉群體后，可以嘗試與群組管理聯(lián)系，發(fā)布推廣貼等。

四、線下供應(yīng)鏈行業(yè)信息匯總。

1、供應(yīng)鏈工廠類型分析。（了解類目市場深度。）通過了解該類產(chǎn)品的國內(nèi)工廠情況，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)工廠以外貿(mào)單為主，主要為美國大牌服務(wù)。這些工廠在產(chǎn)品研發(fā)和迭代上的風險較低，但開發(fā)新品的能力較弱。為了大牌訂單的工廠盲目擴張產(chǎn)品線的情況也時有發(fā)生。

2、起訂量及正常核算成本。（評估資金需求及成本控制。）該類產(chǎn)品的起訂量及資金需求較高，需要至少準備8至10萬元的資金進行首批測試。后期如需保證不斷貨，還需考慮足夠的貨運資金。

3、產(chǎn)品迭代情況及后發(fā)入場優(yōu)勢。（評估市場競爭力及后續(xù)策略。）該類產(chǎn)品迭代速度不算快，主要靠大量采購來壓價獲得優(yōu)勢。對于后來入場的小賣家，沒有太多的信息壁壘，但仍需尋找產(chǎn)品差異化和優(yōu)勢以提升競爭力。

4、行業(yè)信息及新聞。（深入了解行業(yè)動態(tài)。）從工廠得到的信息顯示，之前因疫情和大麥的嚴打，許多中國賣家在類目中遭遇困境。但現(xiàn)在情況有所好轉(zhuǎn)，黑科技老鏈接減少，為新品推廣提供了機會。選擇與大牌供貨工廠合作，品控方面通常不需要擔心。

五、競品關(guān)鍵詞流量分析。

1、選詞渠道及準確程度。（選擇合適的關(guān)鍵詞來源。）選詞時，首先從商機探測器中尋找相關(guān)性最高的詞。然后通過插件查找競品的流量占比最高的詞及自然位和廣告位等關(guān)鍵詞。如果有條件獲取競品的廣告報表，也可進行分析。

2、所選關(guān)鍵詞的分類及管理。（便于后續(xù)關(guān)鍵詞管理和埋詞方向。）將收集到的關(guān)鍵詞按來源分類、去重，并記錄其ABA排名及前臺驗證其相關(guān)性。

3、初步擬定推廣側(cè)重點。（為后續(xù)廣告策略做基礎(chǔ)。）根據(jù)關(guān)鍵詞的流量大小和相關(guān)性高低，制定推廣策略。流量大且相關(guān)性高的詞重點推，其余流量小或相關(guān)性中低的詞簡單做收錄等。

六、產(chǎn)品切入點與新品備貨測試節(jié)奏。

<以下是我個人的選品標準維度。我的選品維度是基于行業(yè)趨勢的預(yù)判，并結(jié)合自身資源進行設(shè)計。這些標準并不適用于所有人，但有興趣的朋友可以在此基礎(chǔ)上進行細化和優(yōu)化。

1. 重點考慮單價至少30美元以上的產(chǎn)品，低于20美元的產(chǎn)品不考慮。

2. 產(chǎn)品核算后，扣除廣告費用后的毛利需要超過30%。

3. 新品期即需要有盈利希望，最好上架第一個月就能實現(xiàn)盈利。如果新品期無法達到盈虧平衡，需要資金來做階段性虧損的產(chǎn)品則不考慮。

4. 避免選擇短期流量暴增的熱款或純平臺推廣的爆款，無法精準預(yù)測產(chǎn)品生命周期或生命周期短的產(chǎn)品不做考慮。

5. 規(guī)避存在侵權(quán)風險、專利風險的產(chǎn)品，以及寵物和兒童相關(guān)產(chǎn)品。對于禮物屬性產(chǎn)品，目前持謹慎態(tài)度。

6. 不考慮沒有產(chǎn)品壁壘或信息壁壘的產(chǎn)品。

7. 品牌壟斷率高的產(chǎn)品不做考慮。

8. 競品關(guān)鍵詞壟斷率高的產(chǎn)品也不做考慮。

9. 避免選擇類目中黑科技玩家過多的產(chǎn)品。

10. 對于存在硬傷導致退貨率高的產(chǎn)品，除非毛利極高能夠覆蓋這部分支出，否則謹慎選擇。

11. 季節(jié)性產(chǎn)品或推新窗口期很短的產(chǎn)品，一般不做考慮。

12. 對于變體繁多的產(chǎn)品，如果新品測款成本過高則不做考慮。

13. 對于產(chǎn)品迭代速度極快的產(chǎn)品，如果沒有合適的切入點也不做選擇。

14. 對于產(chǎn)品生命周期不到3年的產(chǎn)品持謹慎態(tài)度，優(yōu)先考慮那些能夠長期賺錢、生命周期長的產(chǎn)品。

這篇帖子的目的是分享個人的選品標準，由于篇幅原因，很多細節(jié)沒有深入展開。希望這個帖子能夠引發(fā)更多討論和思考。作為付費貼，我盡可能提供最多的免費閱讀篇幅。我深知小白賣家的困境，因此盡量使用通俗易懂的語言，希望能夠真正幫助他們。現(xiàn)實中存在許多被誤導的小白賣家，他們?nèi)狈Ρ鎰e能力，容易被不實信息誤導。我希望能盡自己所能去幫助他們，因為每個人都有從0開始的經(jīng)歷。關(guān)于細節(jié)問題，我非常歡迎大家在論壇里深挖和分享。最后感謝風口星網(wǎng)的朋友們提供的支持和討論環(huán)境。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）這篇帖子只是個人觀點和經(jīng)驗的分享，不代表任何機構(gòu)的立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。