外貿(mào)新秀快速成長指南：掌握關鍵步驟，迅速融入行業(yè)！
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如何迅速認識自己的產(chǎn)品？做業(yè)務一個月卻仍未成交怎么辦？如何讓自己快速融入這個行業(yè)？對于那些希望通過學習逐漸進入業(yè)務狀態(tài)的方式，雖然穩(wěn)妥但可能過于緩慢。那么，怎樣才能快速入門呢？關鍵在于掌握以下五個必備條件：產(chǎn)品知識、價格行情、行業(yè)英語、付款方式以及貨運方式。
一、關于產(chǎn)品知識：
1. 通過報價單了解產(chǎn)品組成，每個公司都有其獨特的報價單。
2. 訪問客戶網(wǎng)站，查看他們銷售的產(chǎn)品分類。
3. 利用Facebook、LinkedIn、YouTube等社交平臺，關注客戶近期討論熱門產(chǎn)品，這些都是最新或流行的產(chǎn)品。
4. 訪問B2B、B2C平臺如eBay、阿里巴巴等，了解同行銷售的產(chǎn)品及其特點。
二、關于價格行情：
1. 熟悉自家報價單上的價格規(guī)定。
2. 收集同行的價格信息，可以通過各大電商平臺獲取。
3. 留意客戶網(wǎng)站上標注的產(chǎn)品價格，并整理成表格，作為參考。
三、關于行業(yè)英語：
1. 收集關鍵詞，這是平臺業(yè)務員必備的能力，可以從阿里巴巴平臺的“數(shù)據(jù)管家”開始。
2. 關注詢盤中買家近期的搜索習慣及常用關鍵詞。
3. 通過在線銷售的客戶網(wǎng)站，找到meta信息中的關鍵詞。
4. 從產(chǎn)品本身出發(fā)，搜集與產(chǎn)品相關的詞匯，如產(chǎn)品詞、近義詞等。
四、關于付款方式：對于付款方式的選擇和利用公司資源來了解，可以詢問同事關于公司常用的付款方式及其利弊。例如，PayPal、Western Union、T/T、L/C等。每種付款方式都有其特點和適用范圍，需要根據(jù)實際情況選擇。
五、關于貨運方式：可以參考公司已有的貨運表格了解價格。貨代的專家是最了解出貨方式的人，可以向他們請教各種方式的利弊以及針對某些國家的推薦方式。
外貿(mào)業(yè)務員的自學能力和思維能力至關重要。掌握以上要點并踏實做外貿(mào)，即使短時間內(nèi)未成交也不必氣餒，終究會有成果。 （來源：外貿(mào)SOHO圈）
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