TikTok社交媒體平臺(tái)簡(jiǎn)介及廣告策略解析

TikTok是一個(gè)短視頻分享平臺(tái)，讓用戶可以制作并分享時(shí)長(zhǎng)最多不超過(guò)15秒的短視頻片段。它的前身是中國(guó)流行的抖音，隨著母公司的收購(gòu)和整合，TikTok逐漸發(fā)展成為全球范圍內(nèi)廣受歡迎的社交平臺(tái)。該平臺(tái)尤其受到年輕一代的喜愛(ài)，其中包含了大量的音樂(lè)和舞蹈元素。

TikTok的用戶群體雖然不像Instagram那樣龐大，但增長(zhǎng)速度迅猛。特別是在美國(guó)和全球范圍內(nèi)，用戶數(shù)量正在快速增長(zhǎng)。超過(guò)四分之一的用戶年齡在18至24歲之間，女性用戶明顯多于男性。這種用戶結(jié)構(gòu)使得TikTok成為面向年輕消費(fèi)者的品牌進(jìn)行營(yíng)銷的理想渠道。

為何品牌應(yīng)考慮在TikTok上投放廣告？該平臺(tái)用戶主要集中在年輕群體，特別是Z世代，這對(duì)于瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)具有巨大的吸引力。TikTok的用戶參與度和互動(dòng)性非常高，用戶通過(guò)點(diǎn)擊視頻來(lái)發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。TikTok的廣告創(chuàng)新形式如Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）等，為品牌提供了與用戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌故事的人性化和真實(shí)化講述。

TikTok的廣告形式豐富多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。其中，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商通過(guò)自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是通過(guò)在用戶打開(kāi)應(yīng)用后展示大幅廣告來(lái)吸引注意力；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則利用用戶生成內(nèi)容的特點(diǎn)，激發(fā)用戶參與挑戰(zhàn)活動(dòng)；而品牌濾鏡則與Instagram和Snapchat的濾鏡類似，為品牌提供與用戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

那么，如何充分利用TikTok的廣告效果最大化呢？要深入了解目標(biāo)受眾的喜好和行為習(xí)慣，制定符合受眾口味的廣告內(nèi)容。要注意放松氛圍，展示品牌的輕松一面。嘗試大膽創(chuàng)新內(nèi)容，發(fā)布那些在其他平臺(tái)不敢嘗試的內(nèi)容形式。積極參與平臺(tái)活動(dòng)，與用戶互動(dòng)，回應(yīng)挑戰(zhàn)和互動(dòng)請(qǐng)求。要充分利用各種廣告形式和工具，如話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)和品牌濾鏡等，提高廣告的曝光度和互動(dòng)性。

我要告訴你，賺錢(qián)是真實(shí)的，但并非像傳聞中那般輕松。

現(xiàn)在，某些平臺(tái)大肆宣傳Tk如何賺錢(qián)，這些宣傳大多出自機(jī)構(gòu)之手，而非真實(shí)的賺錢(qián)途徑。他們通過(guò)各種方式吸引你關(guān)注，例如讓你關(guān)注公眾號(hào)以獲取免費(fèi)課程，或者讓你添加所謂的老師。你會(huì)經(jīng)歷洗腦式的直播課程，被催促交錢(qián)，甚至采用饑餓營(yíng)銷手段。原價(jià)13888的課程，現(xiàn)在前十名只需5888，你生怕?lián)尣坏矫~而匆忙付款。他們甚至為你提供花唄服務(wù)，以防你現(xiàn)金不足。有些人想著通過(guò)短暫的學(xué)習(xí)就能迅速回本，甚至選擇貸款。

當(dāng)你交完錢(qián)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的老師并不會(huì)一對(duì)一指導(dǎo)你，而是采用散養(yǎng)模式。他們忙于招新并收取學(xué)費(fèi)，而不是真正教你如何賺錢(qián)。他們知道，做Tk遠(yuǎn)不如忽悠新手賺錢(qián)來(lái)得快。

就像知乎里的文章，夾著一些免費(fèi)領(lǐng)取的小卡片，真正點(diǎn)擊領(lǐng)取時(shí)卻并不容易。而且評(píng)論區(qū)大多是篩選過(guò)的美好預(yù)言，這就是一種控評(píng)。

在2019年下半年，我偶然接觸到跨境電商，當(dāng)時(shí)并無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)，只是覺(jué)得有發(fā)展?jié)摿?，于是開(kāi)始嘗試學(xué)習(xí)并上手操作。當(dāng)時(shí)我還在上班，將其作為副業(yè)來(lái)做。我會(huì)趁經(jīng)理不在時(shí)偷偷上貨，或者利用休息時(shí)間琢磨和學(xué)習(xí)。雖然當(dāng)時(shí)是小白，但我通過(guò)自學(xué)摸索前行（之前曾被機(jī)構(gòu)坑過(guò)32800，因此我對(duì)機(jī)構(gòu)持保留態(tài)度）。

雖然基本操作已經(jīng)清楚，但出單依然困難，有時(shí)幾天都無(wú)一單。我曾感到崩潰并想放棄，但想想自己已經(jīng)犧牲了兩個(gè)月的時(shí)間，還是決定咬牙堅(jiān)持，為自己找條后路。

因?yàn)榭偸遣怀鰡危议_(kāi)始反思自己的不足，并研究選品、運(yùn)營(yíng)技巧和listing優(yōu)化。當(dāng)時(shí)優(yōu)化做得不錯(cuò)，加上選品運(yùn)氣好，逐漸穩(wěn)定了利潤(rùn)，每月約有8000的收入。

到了2020年中旬，我離職全職做跨境電商。當(dāng)時(shí)的心態(tài)是求穩(wěn)，因?yàn)樯钣悬c(diǎn)緊張，采購(gòu)和物流都需要成本，而且沒(méi)有了工資。為了節(jié)省開(kāi)支，我每天的生活成本控制在50以內(nèi)，租房費(fèi)用為1200，每月生活成本大約在3000以內(nèi)。

在電商方面，我也遇到了一系列問(wèn)題，如侵權(quán)、站點(diǎn)被封、關(guān)聯(lián)問(wèn)題導(dǎo)致的店鋪被封、選品失誤等。這些問(wèn)題我都付出了代價(jià)，但我安慰自己這也是成長(zhǎng)的過(guò)程。

半年后，我經(jīng)營(yíng)了三個(gè)店鋪，其中兩個(gè)穩(wěn)定下來(lái)，每個(gè)店鋪都能帶來(lái)1-2w的收入。我也越來(lái)越忙，每天工作超過(guò)10小時(shí)。

兩個(gè)月后，我的事業(yè)開(kāi)始走上正軌。我用心對(duì)待自己的事業(yè)和身邊的人，他們也給予我支持和回報(bào)。那一年，我的年銷售額突破了百萬(wàn)。

我身邊的人看到我做的不錯(cuò)，也開(kāi)始學(xué)習(xí)并有人成功起步。有時(shí)他們賺到錢(qián)比我自己賺到還開(kāi)心，這讓我有一種莫名的成就感。

2020年是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。因?yàn)榈脑颍易プ×艘恍┬C(jī)會(huì)，最終決定辭職全身心投入我的事業(yè)。

我要提醒大家，不要只看機(jī)構(gòu)給你發(fā)的一些經(jīng)過(guò)處理的圖片和視頻。直接去線下看他們的收益情況，或者視頻查看。如果他們連這個(gè)都不敢讓你看，那他們的真實(shí)性就值得懷疑了。

在19年到21年期間，我一直跟著機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)并與之周旋。現(xiàn)在我已經(jīng)開(kāi)始了自己的探索之旅，從下載、設(shè)置、注冊(cè)、搬運(yùn)到最后的運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)全部自己搞定。

直到現(xiàn)在，我成功地?fù)碛辛俗约旱膸讉€(gè)百萬(wàn)級(jí)健身號(hào)，也算小有成就。尤其是有些機(jī)構(gòu)會(huì)鼓吹你做一些不切實(shí)際的事（如做小店），實(shí)際上對(duì)于普通個(gè)人來(lái)說(shuō)并不容易操作和實(shí)現(xiàn)盈利。在此分享一份資料給大家（不賣(mài)課），如果你有興趣的話我們可以合作（你7我3）。同時(shí)提醒大家注意幾點(diǎn)：不要向任何機(jī)構(gòu)報(bào)名；雖然這是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)但不要想著一天暴富；不要瞎投資；只要一個(gè)蘋(píng)果6s和一條網(wǎng)絡(luò)專線就可以了。最后分享我的經(jīng)歷和感悟：同樣的事情對(duì)于不同的人有不同的看法和做法有的人看到危機(jī)退縮有的人看到機(jī)會(huì)勇往直前做任何事都有風(fēng)險(xiǎn)要讓自己成為把控風(fēng)險(xiǎn)的人以上就是我的經(jīng)歷如果想入行或者共同創(chuàng)業(yè)歡迎一起交流同時(shí)TikTok Shop將在馬來(lái)西亞、菲律賓、越南市場(chǎng)推出新的活動(dòng)為您的客戶提供更多吸引人的運(yùn)費(fèi)券您的商品也將獲得特殊標(biāo)志期待你的加入！一、活動(dòng)優(yōu)惠措施

1. 增強(qiáng)用戶轉(zhuǎn)化的特別運(yùn)費(fèi)券

商家將獲得一定數(shù)量的更具吸引力的運(yùn)費(fèi)券，僅限用于購(gòu)買(mǎi)參與該活動(dòng)的店鋪商品時(shí)抵扣運(yùn)費(fèi)。如此一來(lái)，您的商品將有更大的機(jī)會(huì)被用戶所青睞并選擇！

2. 商品曝光度提升的專屬標(biāo)簽

在不同的銷售渠道中，如直播房間、商品櫥窗、商品詳情頁(yè)面以及優(yōu)惠券頁(yè)面等場(chǎng)景，您的商品都將獲得醒目的超級(jí)運(yùn)費(fèi)券專屬標(biāo)識(shí)，以吸引更多目光。

二、服務(wù)費(fèi)用計(jì)劃

商家需支付一定比例的服務(wù)費(fèi)以參與此活動(dòng)。對(duì)于加入運(yùn)費(fèi)計(jì)劃的TikTok Shop商家，只有在買(mǎi)家下單并使用Xtra運(yùn)費(fèi)券時(shí)，平臺(tái)才會(huì)收取服務(wù)費(fèi)。訂單完成后，TikTok Shop會(huì)直接從商家的賬戶中扣除相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。

現(xiàn)在加入此計(jì)劃，您可享受早鳥(niǎo)價(jià)優(yōu)惠！具體而言，對(duì)于使用Xtra運(yùn)費(fèi)券的TikTok Shop商家，平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)只有在買(mǎi)家下單并使用時(shí)才會(huì)收取。訂單完成后，平臺(tái)會(huì)從商家的賬戶中直接扣除服務(wù)費(fèi)用。

三、如何計(jì)算商家費(fèi)用？

SFP服務(wù)費(fèi)僅在以下情況收取：買(mǎi)家已使用SFP券，且訂單物流狀態(tài)顯示為“已簽收”。若包裹被取消、丟失或送貨失敗等情況，則不收取費(fèi)用。若買(mǎi)家發(fā)貨后提出退貨，SFP服務(wù)費(fèi)將不予退還。即使訂單包含SFP產(chǎn)品和非SFP產(chǎn)品，買(mǎi)家仍可使用SFP運(yùn)費(fèi)券，服務(wù)費(fèi)將在訂單完成時(shí)收取。

四、服務(wù)費(fèi)計(jì)算方式

服務(wù)費(fèi)是根據(jù)商家折扣后的價(jià)格（含稅）計(jì)算，該價(jià)格是在商品折扣前的價(jià)格（不含運(yùn)費(fèi)）。

四、如何參加此活動(dòng)？

1. 進(jìn)入TikTok Shop的賣(mài)家中心（Seller Center），尋找超級(jí)運(yùn)費(fèi)券活動(dòng)的報(bào)名入口。

2. 閱讀活動(dòng)詳情并同意相關(guān)服務(wù)條款。

3. 您也可以通過(guò)點(diǎn)擊下方的鏈接進(jìn)行報(bào)名，不同地區(qū)的商家會(huì)有不同的鏈接。

注意：一旦您的店鋪成功注冊(cè)并通過(guò)我們的審核，您的所有商品都將自動(dòng)適用我們的超級(jí)運(yùn)費(fèi)券政策。

五、如何查看服務(wù)費(fèi)用？

您可以在賣(mài)家中心的財(cái)務(wù)部分，進(jìn)入已結(jié)算記錄，查看服務(wù)費(fèi)用的詳細(xì)情況。路徑為：Seller Center > Finance > Settled records > View Details。

六、如何退出此活動(dòng)？

1. 雖然我們真誠(chéng)建議您繼續(xù)參與超級(jí)運(yùn)費(fèi)券活動(dòng)以提升商品轉(zhuǎn)化率，但若您因特殊原因必須退出，可按以下步驟操作或聯(lián)系您的客戶經(jīng)理協(xié)助處理。

第一步：進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，找到“報(bào)名記錄（Registration Record）”。

第二步：在報(bào)名記錄的最后一欄中點(diǎn)擊“退出申請(qǐng)（Withdraw）”按鈕。

第三步：等待審核結(jié)果。在此期間，活動(dòng)的狀態(tài)會(huì)顯示為“退出申請(qǐng)中（Withdraw Under Review）”。

若您想取消退出申請(qǐng)，可點(diǎn)擊“取消退出（Cancel Withdraw）”。

當(dāng)您的退出申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)后，活動(dòng)的狀態(tài)將變?yōu)椤耙咽В‥xpired）”。

請(qǐng)注意：退出活動(dòng)后，您的商品將不再顯示超級(jí)運(yùn)費(fèi)券的標(biāo)簽，且不再適用于超級(jí)運(yùn)費(fèi)券。對(duì)于之前已使用超級(jí)運(yùn)費(fèi)券的訂單，服務(wù)費(fèi)將正常收?。欢顺龊蟮男掠唵蝿t不再收取服務(wù)費(fèi)。若因TikTok、TikTok Shop等產(chǎn)品的調(diào)整或升級(jí)導(dǎo)致政策變化，以TikTok官方的說(shuō)明為準(zhǔn)。