對(duì)于跨境電商賣家而言，除了要把握住站內(nèi)帶來(lái)的流量，站外流量的獲取也同樣重要。那么，跨境電商應(yīng)如何進(jìn)行站外推廣呢？下面將詳細(xì)介紹站外推廣的途徑及方法。

一、跨境電商站外推廣途徑

1. Facebook：全球最大的社交平臺(tái)，擁有超過(guò)26億的月活躍用戶，擁有豐富的互動(dòng)玩法，是跨境電商賣家進(jìn)行站外推廣的首選平臺(tái)。

2. YouTube：全球最大的原創(chuàng)視頻網(wǎng)站，同時(shí)也是谷歌未來(lái)最大的搜索引擎，專注于視頻分享和介紹，為賣家提供視頻內(nèi)容輸出的途徑。

3. Instagram：一款以圖像分享為主的軟件，眾多明星在INS上分享照片，尤其女性用戶占比較大，適合賣家進(jìn)行產(chǎn)品展示和品牌推廣。

4. Twitter（推特）：美國(guó)的一款微博產(chǎn)品，是賣家獲取即時(shí)消息和互動(dòng)的重要渠道。

5. VK（俄羅斯的社交共享軟件）、Pinterest、Snapchat等也是跨境電商賣家進(jìn)行站外推廣的不錯(cuò)選擇。

6. 谷歌（Google）搜索廣告：利用谷歌的強(qiáng)大搜索功能，為產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

7. Yandex：俄羅斯本地的搜索引擎，對(duì)于在俄羅斯市場(chǎng)拓展的賣家具有重要意義。

二、如何進(jìn)行站外推廣

確定了推廣途徑后，下一步就是如何在該渠道上進(jìn)行推廣引流，將流量引導(dǎo)至自己的店鋪。

步驟一：深入了解店鋪受眾，繪制詳盡的用戶畫像。從用戶的年齡、消費(fèi)水平、生活區(qū)域、興趣愛(ài)好等多個(gè)維度進(jìn)行分析，為后續(xù)的推廣活動(dòng)提供依據(jù)。

步驟二：根據(jù)已確定的用戶畫像，在事先選定的推廣途徑中尋找目標(biāo)人群，并進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

三、站外引流的好處

1. 提高轉(zhuǎn)化率：站外引流可以增加店鋪的成交機(jī)會(huì)，當(dāng)外部流量的轉(zhuǎn)化率較高時(shí)，也能帶動(dòng)內(nèi)部流量的改善，形成良性循環(huán)。

2. 增加產(chǎn)品評(píng)論：在站外引流的過(guò)程中，可以通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)如打折、免費(fèi)送貨等，吸引用戶添加產(chǎn)品評(píng)論，甚至可以添加圖片和視頻，增加產(chǎn)品的曝光度和信任度。

3. 促進(jìn)銷售：大量的流量和積極的用戶評(píng)論可以促使用戶下單，進(jìn)而促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

在進(jìn)行站外推廣時(shí)，賣家還需考慮其他電商平臺(tái)的存在。當(dāng)產(chǎn)品在某一電商平臺(tái)達(dá)到瓶頸時(shí)，可以嘗試在其他平臺(tái)如亞馬遜或Ebay等進(jìn)行注冊(cè)和銷售。通過(guò)多渠道的營(yíng)銷推廣，能夠最大程度地提升產(chǎn)品的銷售額及知名度。隨著銷量的逐步增加，可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的勝利。品牌本身就可以帶來(lái)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)流量。

在進(jìn)行站外引流時(shí)，賣家還需權(quán)衡優(yōu)先成本和收益的關(guān)系。只有在充分利用站內(nèi)流量的前提下，再考慮將重心放在站外流量的拓展上。

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