隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，國內(nèi)電商和品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為一種趨勢。許多賣家為了突破重圍，轉(zhuǎn)型為跨境電商賣家，并采取了一套適用的選品、運營管理模式。在這樣的環(huán)境下，時尚買手逐漸嶄露頭角，成為連接商品和終端消費者的關鍵橋梁。特別是在中國電商市場中，買手已經(jīng)成為零售市場和品牌轉(zhuǎn)型的核心人物之一。

在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中，由于對買手的誤解和濫用，使得買手成為被指責的對象。但實際上，真正的買手在選品和采購方面有著核心原則。速賣通女裝賣家Carl強調(diào)，任何侵犯知識產(chǎn)權的行為都是不可取的。真正的買手更注重的是從產(chǎn)品優(yōu)化和時尚潮流中汲取經(jīng)驗，進而做出更為明智的選品決策。買家不應只是購買同行品牌產(chǎn)品的侵權者，更應成為市場研究的參與者。

在激烈的市場競爭中，對外貿(mào)人而言，選品是一大挑戰(zhàn)。部分外貿(mào)工廠為了迎合市場需求，采取模仿和抄襲的方式開發(fā)新產(chǎn)品。隨著電商的興起，為了滿足終端消費者的個性化需求，工廠及跨境電商賣家開始重視市場調(diào)研工作，借助買手的身份來加強市場調(diào)研和選品能力。晉江健兒鞋服有限公司總經(jīng)理林梅表示，他們每年都會借鑒時尚買手的方式去香港或國外線下展會購買當季新品，以獲取設計靈感和市場趨勢。

除了市場調(diào)研之外，電商平臺的進口商家也開始開啟專業(yè)的買手之路。洋碼頭、唯品會等進口電商平臺都采用了買手制模式。與傳統(tǒng)的場景式購物不同，這種改良后的買手制突破了局限，特別是在時尚鞋服品類和零售行業(yè)中展現(xiàn)了優(yōu)勢。這種模式下，買手不僅負責采購決策，還參與到產(chǎn)品前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品設計和開發(fā)等環(huán)節(jié)。國外的大型商超和品牌早已采用了類似的模式，重點在于打造市場信息反饋系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)。中國制造廠商和賣家也開始嘗試使用這種模式來增強產(chǎn)品的市場敏銳度和反饋速度。施平認為，盡管目前國內(nèi)的買手制還在摸索階段，但只要堅持積累經(jīng)驗和勇于嘗試就一定能逐漸掌握其核心。他建議賣家要理解買手的角色不僅僅是采購決策那么簡單，還包括對市場趨勢的洞察和消費者需求的把握等綜合能力。萬事開頭難但只要開始并堅持就能找到屬于自己的方向未來中國賣家也一定能夠利用買手制走向成功。最終選擇采納與否都需要賣家根據(jù)自身情況進行深思熟慮并做出明智的決策。而對于經(jīng)驗豐富的外貿(mào)行業(yè)人員他們需要從固定的思維模式中解放出來勇敢地適應市場的變化和客戶需求。如此企業(yè)方能立足于時代潮頭立于不敗之地。（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）