關(guān)于Prime Day的思考。

Prime Day是亞馬遜僅次于網(wǎng)一和黑五的大型促銷活動，類似于國內(nèi)剛剛過去的“618”。Prime Day與網(wǎng)一和黑五的不同之處在于，它更偏向于刺激消費，而網(wǎng)一和黑五則是采購季節(jié)的促銷。在市場上的表現(xiàn)是，消費者在Prime Day購物更傾向于選擇低價商品，而網(wǎng)一和黑五則對價格相對不那么敏感。

以去年的經(jīng)驗為例，產(chǎn)品A有四個子體，分別是A1、A2、A3和A4。在Prime Day，這四個子體都參加了秒殺活動。結(jié)果顯示，價格最低的A1在Prime Day的銷量高于A2，但在圣誕季中，A2的銷量卻遠(yuǎn)高于A1。

這種現(xiàn)象的主要原因是消費者需求的不同導(dǎo)致價格因素在Prime Day和網(wǎng)一、黑五的影響有很大區(qū)別。

關(guān)于是否要做Prime Day的建議。

每次大型活動對于不同的賣家來說意義有很大差別。如果是基于價格的促銷活動，那么具有成本優(yōu)勢的頭部賣家將很有利。而從另一個角度來說，利用Prime Day的活動來刺激銷售也能對listing權(quán)重產(chǎn)生影響，為后續(xù)的銷售助力。

對于賣家是否要參加Prime Day的秒殺活動，我的建議是：

1. 盡量不要虧本上秒殺。

2. 關(guān)注庫存，避免因為Prime Day秒殺銷售導(dǎo)致斷貨。

3. 如果要參加Prime Day的秒殺，請充足備貨。

4. 如果產(chǎn)品是應(yīng)季產(chǎn)品，建議盡可能報名參加Prime Day的秒殺活動。

接下來，我們來談?wù)凱rime Day期間廣告投放的策略。

對于大部分沒有上秒殺活動的賣家，如何在大促活動中實現(xiàn)銷量的增長呢？這就需要我們來講一下Prime Day期間的廣告投放策略。

為什么要針對Prime Day進(jìn)行廣告活動的投放呢？投放的邏輯應(yīng)該明白一點，那就是要針對用戶的需求進(jìn)行投放。在Prime Day活動期間，更多的用戶會涌進(jìn)平臺，甚至?xí)幸恍_動型的購物產(chǎn)生，這意味著流量會有顯著的提高，同時轉(zhuǎn)化率也會有一定的提高。用表現(xiàn)好的廣告去搶這些流量是一種好辦法。

那么什么時間適合做投放的布局呢？我們可以通過Google trends去看整個大盤Prime Day的搜索數(shù)據(jù)。從6月的最后一周開始，Prime Day開始出現(xiàn)明顯的搜索數(shù)據(jù)，而7月初開始數(shù)據(jù)不斷增加，在7月第二周達(dá)到頂峰。對于廣告布局來說，要提前布局。

應(yīng)該怎樣對廣告進(jìn)行布局呢？

1. 時間上：在6月底和7月的第一周提高廣告組的預(yù)算，讓一些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞上首頁，測試出價；在Prime Day前三天把這些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞全部打到首頁。

2. 預(yù)算上：在Prime Day前兩周銷量會有一定的抑制，這時廣告是撤還是堅守呢？其實個人建議是不要撤，甚至需要加大預(yù)算。

3. 關(guān)鍵詞上：如果預(yù)算有限，那么集中投放；如果預(yù)算不受限制，那么盡可能的去吃掉流量。

4. 廣告組上：針對Prime Day有必要針對性的開一組活動廣告。在Prime Day期間，“Prime Day”這個關(guān)鍵詞會成為一個很大的流量入口，需要分析自己的產(chǎn)品是否有能力承接這樣的詞的流量。

還要注意到折扣和TIPS的重要性。在選擇產(chǎn)品推Prime Day的活動時，要盡量選擇平時表現(xiàn)較好的產(chǎn)品。PrimeDay的主旋律是價格，因此無論是對主推款還是新品還是老款都要設(shè)置一定的coupon加強轉(zhuǎn)化。還要注意到亞馬遜新出的Prime Exclusive Discounts功能的使用和防止折扣疊加導(dǎo)致的虧損等問題。

最后要注意的是，通常Prime Day的活動流量都會被分流，為了保證秒殺的效果，會有大部分的流量聚集到頭部，而沒有參加活動的賣家的流量可能并不會增多，反而減少。賣家需要提前做好準(zhǔn)備，充分利用廣告投放等策略來提高自己的曝光和銷售機會。針對Primeday活動，參與的賣家務(wù)必密切關(guān)注庫存狀況，確保貨源充足，避免斷貨情況發(fā)生。而對于未參與的賣家來說，同樣要抓住流量機遇，我仍建議各位賣家精心策劃廣告推廣。 （來源：原創(chuàng)作者小麥）

本文為作者個人觀點表述，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者明確授權(quán)同意。請注意尊重知識產(chǎn)權(quán)，遵守相關(guān)法律法規(guī)。