二手衣服店鋪的生意并不是很有誘惑力，因?yàn)榈昝孀饨鹳F，商品質(zhì)量由買家決定，而且價(jià)格常常過(guò)高或過(guò)低。隨著二手市場(chǎng)的興起，尤其是二手電商平臺(tái)的出現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)正在經(jīng)歷快速增長(zhǎng)。

在二手市場(chǎng)上，衣服、鞋子和配飾是最受歡迎的商品，大約占了在售商品的一半。而電子產(chǎn)品則不到10%。雖然二手服裝產(chǎn)業(yè)線上線下加起來(lái)規(guī)模有180億美元，但預(yù)計(jì)二手服裝交易市場(chǎng)還將以每年11%的速度增長(zhǎng)，到2021年將達(dá)到330億美元。

喜歡購(gòu)買二手衣物的女性主要集中在兩個(gè)年齡段：大于65歲或介于18到24歲之間。她們購(gòu)買二手衣物的原因主要是省錢和環(huán)保意識(shí)。超過(guò)一半的女性表示在過(guò)去12個(gè)月里曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)二手商品，或者在未來(lái)12個(gè)月會(huì)購(gòu)買二手商品。

與此二手市場(chǎng)的份額增長(zhǎng)主要來(lái)源于電商。傳統(tǒng)舊貨店市場(chǎng)份額每年增長(zhǎng)8%，而二手電商市場(chǎng)每年增長(zhǎng)35%，是傳統(tǒng)舊貨市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的4倍多，是整體服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)速率的17倍。

在二手市場(chǎng)上，消費(fèi)者收入并不低。最喜歡在二手市場(chǎng)購(gòu)買商品的賣家年收入都高于12.5萬(wàn)美元。77%的thredUP消費(fèi)者是上班族，其中71%都有自己的房子。這些消費(fèi)者在線上購(gòu)買二手商品的可能性是購(gòu)買全新商品的兩倍。

ThredUP沒(méi)有公布其交易數(shù)據(jù)，但近期曾公開(kāi)表示，有時(shí)候一天處理的衣服包裹量多達(dá)10萬(wàn)個(gè)。這表明，thredUP的收入可能有數(shù)億美元。在過(guò)去4年，thredUP每年收入增長(zhǎng)速度都超過(guò)100%，如果繼續(xù)保持這樣的增長(zhǎng)速度，數(shù)億美元收入對(duì)thredUP來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是問(wèn)題。

雖然折扣零售市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模一直在增長(zhǎng)，但二手服裝電商市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)也影響了他們的銷售。一半的thredUP消費(fèi)者表示，他們更愿意在thredUP購(gòu)買二手商品而不是在TJ Maxx或Marshall's購(gòu)買新的商品。即使是亞馬遜這樣的電商巨頭，目前在二手電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也還不夠。而eBay已經(jīng)放棄銷售二手產(chǎn)品。

隨著二手電商市場(chǎng)的擴(kuò)大，越來(lái)越多的零售商將會(huì)面臨威脅。Macy's、Nordstrom Rack和Nordstrom Rack都在努力擴(kuò)大商品折扣來(lái)應(yīng)對(duì)這樣的威脅。但隨著越來(lái)越多的公司擠入折扣市場(chǎng)，折扣零售商間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而像thredUP這樣的二手商品零售模式將占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。