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線上廣交會(huì)成效欠佳,社交媒體助力如何?忽略社交媒體使用?

2025-01-08 10:08:42
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線上廣交會(huì)直播已經(jīng)進(jìn)行了一周,參展商們都在忙碌準(zhǔn)備著。盡管文章幾乎都是吹捧的,但參展商們的體驗(yàn)卻沒(méi)那么美好。

今年因?yàn)橐咔榈脑?,為了幫助中?guó)企業(yè)拓市場(chǎng)、保份額,第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱廣交會(huì))于6月15-24日改為在網(wǎng)上以直播形式舉辦。作為全球最大的展會(huì)平臺(tái),廣交會(huì)首次從線下搬到了線上,以往參加過(guò)展會(huì)的老客戶可以免費(fèi)報(bào)名參加,國(guó)外客戶可以免費(fèi)觀看。

從最近幾天的實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看,無(wú)論是直播軟件的技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)直播效果還是觀看人數(shù),都很一般。實(shí)際上,無(wú)論是線上還是線下,廣交會(huì)還是其他展會(huì),都離不開(kāi)引流、營(yíng)銷和跟進(jìn)的過(guò)程。而社交媒體如Facebook、LinkedIn等擁有龐大的用戶群體、活躍度高、互動(dòng)性強(qiáng),正是進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化的紅海。

為了讓潛在客戶參加展會(huì),我們可以采取以下策略:

1. 積累潛在客戶:在Facebook、LinkedIn等社交媒體中,通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索用戶,加入上游或下游的群組,添加群組后前期可以多在群內(nèi)互動(dòng),吸引粉絲關(guān)注。你的同行也是尋找潛在客戶的一大平臺(tái),可以進(jìn)入他們的主頁(yè)查看經(jīng)常跟他們互動(dòng)的用戶。

2. 發(fā)布展會(huì)邀請(qǐng)函:邀請(qǐng)函怎么寫(xiě)是關(guān)鍵,建議從客戶的角度寫(xiě),讓客戶感覺(jué)到參加你的展會(huì)是有好處的,比如新品發(fā)布、技術(shù)分享等,配合生動(dòng)有親和力的語(yǔ)言,能夠讓你的邀請(qǐng)函脫穎而出。同時(shí)不要忘了在個(gè)人賬號(hào)和公司主頁(yè)上添加展會(huì)信息。

3. 保持活躍度:想讓社交媒體上的目標(biāo)客戶參加展會(huì),可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單發(fā)個(gè)邀請(qǐng)函就行。還需要你經(jīng)營(yíng)好你的賬號(hào),保持更新,刷存在感。發(fā)帖和互動(dòng)的內(nèi)容不能是沒(méi)有意義的灌水,可以分享一些展會(huì)準(zhǔn)備過(guò)程的圖片等細(xì)節(jié),并帶上關(guān)鍵詞。

4. 利用好群組:群組對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常巨大的流量池。選擇精準(zhǔn)度高、活躍度高的群組加入是第一步。進(jìn)群后和群主打好關(guān)系,可以多在群里分享一些有用的知識(shí)點(diǎn),后期可以根據(jù)在群里的認(rèn)可度軟植入一些產(chǎn)品或展會(huì)信息。

廣交會(huì)成立已久,很多參展商和國(guó)外采購(gòu)商不辭辛苦長(zhǎng)途奔波聚在一起,不僅僅是為了談生意,更是為了拜會(huì)一下新老客人、聯(lián)絡(luò)感情。對(duì)很多老客戶來(lái)說(shuō)參加現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)更是一種情懷。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的可望而不可及,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的商業(yè)氛圍、面對(duì)面的洽談溝通更能激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

線上廣交會(huì)成效欠佳,社交媒體助力如何?忽略社交媒體使用?

由于國(guó)外疫情原因,從年初開(kāi)始就不斷有傳統(tǒng)B2B外貿(mào)公司倒閉,余下的公司也是艱難發(fā)展。這次線上廣交會(huì)參展商之多也從側(cè)面反應(yīng)出現(xiàn)在外貿(mào)人處境之艱。當(dāng)前形勢(shì)不明朗的情況下,大家都努力抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)希望盡快擺脫困境。

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