年僅25歲，靳雪已在京東產(chǎn)品經(jīng)理領域小有成就，被派往印尼協(xié)助公司開拓國際市場。

僅一年多的時間，靳雪就帶領京東印尼在激烈的國際市場中脫穎而出，收獲了顯著的成績。他不僅受到了公司高層的認可，還被授予更多的責任。在2016年的京東年會上，靳雪榮獲“2015年CPO體系優(yōu)秀員工”稱號，并獲得了京東印尼的期權激勵。

京東印尼的電商運營新策略

在國內乃至全球，電商運營的核心始終相似：聚焦引流爆款、擴展商品品類及優(yōu)化物流服務。借助總部的支持以及靳雪的領導才能，京東印尼成功地從單一品類擴展至涵蓋3C數(shù)碼、家電、時尚、奢侈品等在內的16種品類，SKU超過35萬。

面對印尼的進口法規(guī)限制，靳雪團隊通過尋找合作伙伴、開設線上店鋪等方式，解決了當?shù)赜脩魺o法第一時間購買到新款蘋果手機的問題。這不僅為京東印尼帶來了大量的果粉流量，也使京東印尼在當?shù)財?shù)碼圈中聲名大噪。

針對東南亞市場，靳雪團隊不僅關注3C數(shù)碼產(chǎn)品，還積極尋找其他品類的爆款。例如，YSL的珍藏版產(chǎn)品上市后，靳雪團隊迅速將其引入京東印尼平臺銷售，吸引了大量女性用戶的關注和購買。靳雪還與大疆無人機等品牌進行合作，利用京東的物流優(yōu)勢，擴大銷售區(qū)域并提升消費者體驗。

除了在電商平臺上的運營，靳雪還積極探索與其他平臺的合作機會。例如，以京東印尼的名義入駐本土電商平臺elevenia，并與其他互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作提供分期購買服務等。這些舉措不僅擴大了京東印尼的品牌影響力，也提高了其市場份額。

寶媽靳雪的新事業(yè)機遇

在印尼事業(yè)達到巔峰的靳雪，因懷孕被調回總部。在家庭新成員到來之際，她選擇暫時離開職場。她對電商行業(yè)的熱情并未減退。

在接觸淘寶直播后，靳雪發(fā)現(xiàn)直播帶貨的巨大潛力。她憑借豐富的市場經(jīng)驗和出色的溝通能力，迅速在直播領域嶄露頭角，贏得了品牌廠家的認可。她不僅學會了如何挖掘產(chǎn)品的宣傳點以及放大賣點，還對MCN機構的運作方式和商業(yè)模式有了更深入的了解。

靳雪發(fā)現(xiàn)，雖然頭部網(wǎng)紅能夠獲得大部分利潤，但腰部和尾部網(wǎng)紅的聯(lián)合營銷能力同樣強大。這讓她意識到，如果有一個模式能夠打破這種分配不均的局面，將會蘊含著巨大的商業(yè)機會。

重返東南亞市場的挑戰(zhàn)與機遇

2019年，經(jīng)過與什么值得買CEO那昕的深度交流，靳雪意識到內容電商在東南亞市場的巨大潛力。她看到了東南亞市場與中國早期電商環(huán)境的相似性以及內容電商的空白機會。

靳雪與那昕一拍即合，共同創(chuàng)立了PongoShare。PongoShare作為一個匯聚全球內容創(chuàng)作者的SaaS服務平臺，旨在為品牌廠商提供網(wǎng)紅內容營銷資源，并幫助網(wǎng)紅達人實現(xiàn)更多商業(yè)變現(xiàn)機會。

在PongoShare的運營中，靳雪充分發(fā)揮了她的市場研究能力。她通過分析用戶搜索行為，利用Google和Facebook的廣告投放，成功提高了PongoShare的網(wǎng)紅注冊數(shù)。她還打通了電商平臺與PongoShare的數(shù)據(jù)連接，使產(chǎn)品與網(wǎng)紅達人的匹配更加精準高效。她還積極邀請品牌商的獨立站入駐PongoShare，為平臺帶來更多流量和產(chǎn)品。

如今，PongoShare在靳雪的帶領下不斷發(fā)展壯大，為品牌廠商和網(wǎng)紅達人提供了更多的商業(yè)機遇。

在過去的歲月里，PongoShare平臺經(jīng)過萬次打磨與積累，已成功集結了超過30萬的全球網(wǎng)紅達人。他們分布于東南亞、歐洲、北美及日韓各地，以其不可忽視的力量，已然成為了推動國貨品牌走向世界的前沿力量。在廣大出海的商業(yè)航道中，PongoShare已成為領先者的代表。

今日的PongoShare已經(jīng)踏入了一個正向循環(huán)的新紀元。眾多網(wǎng)紅達人們正通過此平臺收獲著豐厚的傭金。靳雪對此充滿信心地表示：“當年我通過MCN機構所窺見的商業(yè)機遇，在PongoShare這里得到了真正的實現(xiàn)。未來，我們將更加深入地挖掘有潛力的網(wǎng)紅資源，全力孵化他們，為他們提供多樣化的變現(xiàn)途徑?！?/p>

PongoShare還致力于構建自家精品電商平臺b&f和TikTok小店。公司深知自家平臺的資源優(yōu)勢以及TikTok、Lazada等大平臺的支持力量，決心以此為依托，將大量的中國優(yōu)質產(chǎn)品引入東南亞市場。

在采訪即將結束之際，靳雪還分享了紅毛猩猩PONGO在東南亞MCN網(wǎng)紅直播領域的布局?！拔覀冊谟∧嵩O立的MCN網(wǎng)紅孵化機構即將正式啟動。未來，我們將培育更多網(wǎng)紅，開展更大規(guī)模的直播業(yè)務。”靳雪表示，在國內直播帶貨的早期，其影響尚不顯著，多數(shù)用戶對直播購物尚未形成深刻認識。但美妝品牌等領域的先行者通過聰明地利用這一趨勢，實現(xiàn)了品牌的大發(fā)展。

如今，東南亞市場的直播帶貨領域還處于早期階段。這里的網(wǎng)紅雖然尚未形成絕對觀眾規(guī)模，但這也是一個機遇點。紅毛猩猩PONGO利用其本地化資源，幫助想要進軍東南亞的品牌方以較小的成本完成品牌布局和種草工作。

無論是在談論過往的職場經(jīng)歷、短暫的直播生涯還是當前的創(chuàng)業(yè)階段，靳雪都深感家人的支持與團隊的信任是不可或缺的。他看到中國制造業(yè)正經(jīng)歷與80年代日本制造業(yè)相似的時期——技術的不斷進步和工藝的持續(xù)優(yōu)化使中國產(chǎn)品有了走向全球的實力。靳雪的目標是繼續(xù)擴大紅毛猩猩PONGO平臺的影響力，助力更多的國貨品牌找到最適合自己的出海路線。

這樣的遠見卓識不僅僅代表了他個人的夢想和決心，也象征著一種新型跨境業(yè)務模式的探索和形成。隨著故事的尾聲到來，我們對PongoShare的未來充滿了期待和祝福。（編撰整理：江同）

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